本文關鍵詞：A房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷成本控制研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：毋庸置疑,自我國房產(chǎn)商品化以來,房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟起到支柱性作用,但隨著投資性需求增長,尤其是住宅去功能化愈加明顯,房地產(chǎn)泡沫日趨被鼓吹放大,整個房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出非良性、不確定性,甚至脫離自行調(diào)節(jié)理性市場而信馬由韁。在此背景下,國家宏觀調(diào)控應運而生,國家頻頻出臺土地、金融、財稅等相關政策,房地產(chǎn)公司競爭也變得空前激烈。無論是一線品牌房企,還是中小開發(fā)企業(yè),在擬定全年預算執(zhí)行計劃時,通常都會把快速去化存量,依據(jù)市場條件穩(wěn)健擴大增量,實現(xiàn)企業(yè)增收盈利,有效控制成本支出,降低企業(yè)負債作為首期目標。而為了達成這種企業(yè)目標,房企一般都依托“工程+營銷”兩條腿走路,在工程建設方面,比之安全文明施工,工程質(zhì)量與工程進度實為重中之重,工程建設系為營銷與回款作相應的配套服務；而相比工程,營銷列為房企頭等大事更是情勢所迫,在市場遇阻量價齊跌條件下,房企實現(xiàn)現(xiàn)金流才是存活的充分條件。房地產(chǎn)系資金密集型產(chǎn)業(yè),各個環(huán)節(jié)與資金密不可分,銀行貸款、自籌資金和其它資金來源構成房地產(chǎn)開發(fā)投資的主體渠道。在目前房產(chǎn)格局下,最直接影響就是融資渠道趨向多元化,并通過精細化管理抑制成本的增加。如房企在企業(yè)運營項目運作過程中,尤其是在本文即將重點探討的營銷環(huán)節(jié),忽略當下應由過去粗放式經(jīng)營過渡到精細運作的新常態(tài),通過關注細節(jié)做足細部功夫控制成本,房企不僅不能通過營銷環(huán)節(jié)良性創(chuàng)收,為企業(yè)持續(xù)經(jīng)營注入新血液,相反會讓房企逐步失去盈利能力,或然提前遭遇市場重新洗牌的不利局面。因此,房企營銷成本控制作為項目系統(tǒng)成本控制的重要一環(huán)不可或缺。眾所周知,房地產(chǎn)營銷策劃貫穿市場調(diào)研、可行分析、土地轉讓、規(guī)劃設計、開發(fā)建設、項目定位、銷售組織、宣傳推廣以及推盤節(jié)奏、價格制定、認籌開盤、強銷推盤、尾盤收官等全過程,并受到房產(chǎn)政策、市場供需、競品競爭、客戶認知度多重因素影響,且在項目策劃與銷售過程中,全程營銷成本(費用)構成,主要包括物料道具費用、線上宣傳推廣費、線下主題活動費、售樓處費用、樣板房費用、示范區(qū)費用、銷售管理費、代理傭金等。所以本文將結合房地產(chǎn)企業(yè)可行性實操案例,著力從房地產(chǎn)項目前期控制、銷售組織控制、宣傳推廣控制、銷售策略控制、企業(yè)運營管控等五位一體,以及創(chuàng)新需要面臨和解決的問題,簡要探討分析建立高效的成本控制管理體系,如何精準有效降低房地產(chǎn)企業(yè)營銷成本。本文首先對研究專題相關背景、目的、意義及趨勢進行說明,其次為了便于解讀將對研究所涉及相關概念予以詮釋,本文重點內(nèi)容將圍繞項目前期控制、銷售組織控制、宣傳推廣控制、銷售策略控制、企業(yè)運營管控等五位一體來逐一展開詳解,并通過相關圖表及實例加以佐證。運作房產(chǎn)項目系龐雜系列工程,各個環(huán)節(jié)穿插咬合于一起,因此在著力營銷成本控制方面,我們不局限于“營”和“銷”這個單一領域,相應地會延展到項目前期控制階段,包括可行性分析、土地取得、市場調(diào)研、規(guī)劃設計等,并在企業(yè)運營管控層面關乎營銷成本控制相關內(nèi)容進行深入闡述。本文在成文過程中,會涉及企業(yè)管理、品牌管理、財務管理、市場營銷、銷售管理、廣告宣傳等相關領域?qū)I(yè)知識,通過理論研究與具體案例,力求理論結合實際,針對營銷成本控制過程中出現(xiàn)的問題與現(xiàn)象,提煉出改善、修正、調(diào)整的可行思路、方法與建議,相信具有一定參考價值,對目前房企運作項目推動營銷成本控制增加借鑒性意義。當然,本文也會存在諸多不足,敬請斧正,而隨著理論先行并逐漸深入,實操作業(yè)標準的日益完善與推廣,營銷成本控制構造體系將會越發(fā)完善,并對整個房產(chǎn)項目運作及房企運營卓有貢獻。
【關鍵詞】：A房地產(chǎn)開發(fā)公司 營銷成本 控制
【學位授予單位】：安徽大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F299.233.42
【目錄】：

• 摘要3-5
• Abstract5-10
• 第一章 緒論10-19
• 一、研究背景10-11
• 二、研究意義與目的11-12
• 三、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀12-16
• 四、研究方法與思路16-18
• 五、研究的主內(nèi)容18
• 六、本文創(chuàng)新點18-19
• 第二章 相關概念界定與理論概述19-27
• 一、概念界定19-20
• 二、房地產(chǎn)公司開發(fā)成本項目構成20-21
• 三、房地產(chǎn)公司營銷成本項目構成21-23
• 四、項目成本控制的原則及特點23-25
• 五、項目成本控制的方法25-27
• 第三章 A房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷成本控制現(xiàn)狀分析27-38
• 一、A房地產(chǎn)開發(fā)公司簡介27-30
• 二、A房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷成本控制現(xiàn)狀30-38
• 第四章 A房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷成本控制存在的問題分析38-41
• 一、項目前期階段諸多事項準備不充分38-39
• 二、項目銷售組織管理階段各類把關不嚴格39-40
• 三、項目宣傳推廣階段時機把握不精準40
• 四、項目銷售策略實施階段策略執(zhí)行不到位40
• 五、項目企業(yè)運營管控階段主旨不明確40-41
• 第五章 A房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷成本控制對策41-48
• 一、項目前期階段應做好各項充分準備41-42
• 二、項目銷售組織管理階段要嚴格把關42-44
• 三、項目宣傳推廣階段要精準把握推廣時機44-46
• 四、項目銷售策略實施階段要嚴格執(zhí)行銷售策略46-47
• 五、項目企業(yè)運營管控階段主旨要明確47-48
• 第六章 結論與展望48-49
• 一、結論48
• 二、展望48-49
• 參考文獻49-51
• 致謝51

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本文編號：256377