本文關(guān)鍵詞：L生物技術(shù)公司褐藻糖膠產(chǎn)品營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《河南工業(yè)大學》 2016年

X紅棗公司網(wǎng)絡(luò)零售的營銷策略研究

董波  

【摘要】：隨著計算機技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)零售已成為一種重要的商業(yè)模式,它改變了人們的生活及工作方式。不僅為顧客體驗和購買提供便捷,也為企業(yè)拓寬銷售渠道,增強企業(yè)競爭力。許多企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)零售作為重要的銷售渠道,但盲目開展網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù),不但不能增強企業(yè)的銷售,反而可能對企業(yè)原有的線下業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖擊。X公司在紅棗行業(yè)中屬于中小企業(yè),在行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的影響下,開展網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù),但由于企業(yè)產(chǎn)品系列少,未及時研發(fā)適合網(wǎng)絡(luò)零售的新產(chǎn)品,給企業(yè)帶來許多負面影響。X公司希望通過一系列營銷策略調(diào)整,來提升公司整體銷售額。本文以X公司為研究對象,以4C理論為指導,對X公司的營銷策略進行調(diào)整,以達到提升公司銷售額的目的。在顧客需求策略方面,對X公司的目標客戶及其需求進行深入分析,主要研究使消費者參與到新產(chǎn)品開發(fā)中;在顧客溝通方面,研究X公司基于互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造、自媒體宣傳、品牌故事建設(shè)、卡通形象塑造;在成本策略方面,主要研究公司依據(jù)數(shù)據(jù)分析研發(fā)滿足消費者需求的產(chǎn)品,減少消費者的購買成本,同時降低企業(yè)成本;在便利性策略方面,主要從包裝研發(fā)上進行分析,為顧客提供便利。在研究結(jié)論上,經(jīng)過實證研究,X公司開展網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)后,迫切需要研發(fā)新產(chǎn)品,同線下原有的產(chǎn)品有所區(qū)分。公司以4C理論為基礎(chǔ),開發(fā)即食類紅棗產(chǎn)品并推向市場,使公司銷售額大幅度提升,即食類產(chǎn)品的銷售在整體品類中占比較高,達到40%。新產(chǎn)品推出后,市場表現(xiàn)良好,消費者對產(chǎn)品比較認同,這反映出新產(chǎn)品的開發(fā)有利于增強企業(yè)的競爭力。在企業(yè)后續(xù)的發(fā)展中,X公司要從消費者的需求出發(fā),針對消費的特點,以及外部環(huán)境的變化,及時的調(diào)整營銷策略,才能使企業(yè)保持持續(xù)發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】：
【學位授予單位】：河南工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.82
【目錄】：

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本文編號：176774