本文關鍵詞：考慮消費者行為的供應鏈協(xié)調(diào)與收益管理　出處：《天津大學》2016年博士論文　論文類型：學位論文

  更多相關文章： 消費者行為 供應鏈協(xié)調(diào) 參考價格 定價 廣告 微分博弈

【摘要】：企業(yè)要在日益激烈的市場競爭中獲勝,就必須立足于與消費者建立并發(fā)展長期的交互關系,了解消費者行為,實施合理有效的營銷策略.本文從分析企業(yè)營銷策略與消費者行為的相互關系及消費者行為對市場需求的影響出發(fā),利用最優(yōu)控制與微分博弈理論研究了不同市場情況下供應鏈協(xié)調(diào)與收益管理問題.主要內(nèi)容及創(chuàng)新如下:研究了庫存影響需求下非即時衰減品的動態(tài)定價與補貨周期問題,其中市場需求受價格與庫存水平影響.非即時衰減品在保鮮期內(nèi)不發(fā)生衰減,此時庫存水平僅受市場需求影響;當銷售時間超過產(chǎn)品保鮮期時,庫存水平受市場需求和自身衰減的共同影響.根據(jù)非即時衰減品庫存變化特性建立動態(tài)模型,確定動態(tài)定價與補貨周期使企業(yè)利潤最大化.應用龐特里亞金極大值原理求解給定補貨周期下的動態(tài)定價策略.通過設計算法優(yōu)化補貨周期并得到相應的最優(yōu)動態(tài)定價策略.利用數(shù)值算例驗證方法的有效性,并分析了主要參數(shù)對最優(yōu)策略及企業(yè)利潤的影響.研究了有限銷售周期內(nèi)壟斷企業(yè)聯(lián)合定價與廣告投資策略問題,其中市場需求受產(chǎn)品價格及參考價格效應共同影響.價格與廣告均對參考價格有正向作用.根據(jù)參考價格的動態(tài)特性建立模型,以極大化企業(yè)利潤為目標,求解最優(yōu)聯(lián)合定價與廣告投資策略.求得了不同情形下的聯(lián)合最優(yōu)定價與廣告策略.通過數(shù)值算例比較不同情形下的最優(yōu)策略及企業(yè)利潤.結(jié)果顯示,采取動態(tài)策略可使企業(yè)獲得更多利潤,且動態(tài)定價策略與動態(tài)廣告策略為互補策略.研究了由單一制造商和單一零售商構(gòu)成的縱向供應鏈協(xié)調(diào)問題,其中制造商制定全國性廣告與質(zhì)量投資,零售商制定地方性促銷策略.制造商全國性廣告與質(zhì)量投資對商譽及參考價格的演化具有正向影響,而零售商地方性促銷對產(chǎn)品商譽和參考價格的演化產(chǎn)生負向作用.求得分散供應鏈非合作(單向合作)情形以及集中供應鏈情況下的均衡(最優(yōu))策略及利潤,并分析了參考價格效應對均衡(最優(yōu))策略的影響.通過比較不同決策情形下的利潤可知:分散供應鏈結(jié)構(gòu)使供應鏈成員利潤下降;單向合作機制使分散供應鏈達到帕累托提高,但不能完全協(xié)調(diào)分散供應鏈;采用收益共享與雙邊合作機制可完全協(xié)調(diào)分散供應鏈.構(gòu)建了同一企業(yè)市場部門和生產(chǎn)部門的微分博弈模型,其中市場需求受價格和參考價格效應影響.市場部門以極大化本部門利潤為目標制定價格與廣告投資策略,生產(chǎn)部門以極小化本部門成本為目標制定生產(chǎn)策略.在市場部門與生產(chǎn)部門均可采取長視或短視行為情形下,研究了各部門的短視與長視行為選擇問題.應用微分博弈理論,求得不同行為組合下的納什反饋均衡策略、策略演化路徑以及值函數(shù).通過對比分析,得到了市場部門與生產(chǎn)部門長視或短視行為策略.
【學位授予單位】：天津大學
【學位級別】：博士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274

【參考文獻】

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本文編號：1330118