本文選題：鉑恩品牌　切入點(diǎn)：鎖具營(yíng)銷(xiāo)　出處：《吉林大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：鎖具是我國(guó)五金制品中的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),我國(guó)在改革開(kāi)放之后,正在處于并且日趨深入處于經(jīng)濟(jì)全球一體化的時(shí)代大背景下,鎖具行業(yè)絕不可以還像過(guò)去那樣固步自封停滯不前,同時(shí)中國(guó)又是出口大國(guó),我們國(guó)內(nèi)鎖具的生產(chǎn)制造能力,必須要滿足國(guó)內(nèi)外不同層次消費(fèi)者的需求。作為全球知名的高級(jí)門(mén)鎖品牌,鉑恩(Baldwin)品牌隸屬于美國(guó)品譜公司(Spectrum)為美國(guó)高端家裝和酒店鎖、衛(wèi)浴五金品牌,至今已有150多年的歷史了。擁有很多的行業(yè)第一:美國(guó)奢華鎖具第一品牌等等,上個(gè)世紀(jì)60年代,隨著業(yè)務(wù)增長(zhǎng),鉑恩建造新的生產(chǎn)基地,零售業(yè)務(wù)也得到長(zhǎng)足的增長(zhǎng),鉑恩進(jìn)入家庭裝飾領(lǐng)域。幾年后,鉑恩設(shè)計(jì)生產(chǎn)的插芯鎖,很快成為追求品味與品質(zhì)的家庭和企業(yè)的首選產(chǎn)品。在連續(xù)創(chuàng)造很多世界第一之后,鉑恩成為世界上第一家利用熱鍛造工藝開(kāi)發(fā)全銅系列產(chǎn)品的制造商。那么鉑恩將如何能夠成功地更進(jìn)一步地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),值得分析。我們通過(guò)鉑恩品牌門(mén)鎖目前在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)情況,結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的背景,分析出鉑的現(xiàn)狀,包括價(jià)格現(xiàn)狀,渠道策略現(xiàn)狀以及促銷(xiāo)現(xiàn)狀。同時(shí)我們可看到了鉑恩在中國(guó)市場(chǎng)暴露出來(lái)的或者說(shuō)需要面對(duì)的,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等等問(wèn)題。本文的觀點(diǎn)在于近距離分析,研究出有前景的市場(chǎng)。根據(jù)網(wǎng)站信息以及鉑恩品牌在中國(guó)的其他營(yíng)銷(xiāo)資料,完成可視化的,正式的書(shū)面分析。此項(xiàng)分析將通過(guò)對(duì)比中國(guó)市場(chǎng)包括鉑恩在內(nèi)的一系列鎖具公司得出結(jié)論。發(fā)現(xiàn)目前鉑恩品牌在中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)遇到哪些問(wèn)題,又將如何解決�；诋�(dāng)前鉑恩品牌在中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行過(guò)程中所存在的問(wèn)題。我們?cè)诜治隽酥袊?guó)宏觀和微觀的市場(chǎng)環(huán)境,設(shè)計(jì)了鉑恩的新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。包括鉑恩中國(guó)市場(chǎng)的STP策略,以及一些列的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。當(dāng)然以及為了這些策略的順利實(shí)施,我們還談到了這些策略的實(shí)施保障。通過(guò)這些具體的案例分析,我們可以清楚的看到鉑恩品牌如何在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)。此項(xiàng)分析中我們可以探索出鉑恩怎樣利用他們的公眾形象同時(shí)將西方的營(yíng)銷(xiāo)方式以及策略成功的應(yīng)用在中國(guó)市場(chǎng)以開(kāi)發(fā)潛在的新客戶。我們最終的目標(biāo)并通過(guò)良好的形象,構(gòu)建鉑恩的品牌及營(yíng)銷(xiāo)策略,使自身走在中國(guó)鎖具市場(chǎng)前列。目前中國(guó)鎖具市場(chǎng)比較成熟,市場(chǎng)定位的細(xì)分尤為重要,怎樣分析目標(biāo)客戶群體,有效的定位。
[Abstract]:Lock is the traditional industry in the hardware of our country. After the reform and opening up, our country is in the background of global economic integration. The lock industry can never stand still as it was in the past. At the same time, China is also a big exporter. The manufacturing capability of our domestic lock must meet the needs of consumers at different levels at home and abroad. The Baldwin brand belongs to Spectral, an American brand of high-end home furnishings and hotel locks, bathroom hardware brands, which has a history of more than 150 years. It has a lot of industry number one: the first brand of luxury locks in the United States, and so on. In the 1960s, As the business grew, platinum built a new production base, and the retail business grew considerably, and platinum moved into home decoration. A few years later, platinum designed and manufactured the plug-in lock, Soon became the first choice for families and businesses seeking taste and quality. After creating a lot of the world's number one in a row, Platinum has become the first manufacturer in the world to use hot forging technology to develop all copper products. How can it successfully enter the Chinese market? Through the current marketing situation of platinum brand door lock in China and the background of the Chinese market, we analyze the current situation of platinum, including the status of price. At the same time, we can see the problems that Plain exposed or need to face in the Chinese market, the product homogenization is serious and so on. Research the promising market. Based on the website information and other marketing information of the platinum brand in China, complete the visualization, A formal written analysis. This analysis will draw a conclusion by comparing a series of lock companies in the Chinese market, including Platinum. Find out what problems the platinum brand will encounter in the Chinese market. Based on the problems existing in the current market environment and the implementation of marketing strategy in China, we have analyzed the macro and micro market environment in China. The new marketing strategy of Platinum is designed. It includes the STP strategy of Platinum China market, and some of the marketing mix strategies. And, of course, for the smooth implementation of these strategies, We also talked about the implementation of these strategies. Through these specific case studies, We can clearly see how the platinum brand can operate in the Chinese market. In this analysis, we can explore how platinum can use its public image while successfully applying western marketing methods and strategies to. China market to develop potential new customers. Our ultimate goal and through a good image, The brand and marketing strategy of Platinum are constructed to make itself in the forefront of the Chinese lock market. At present, the market of lock in China is relatively mature, the segmentation of market positioning is particularly important, how to analyze the target customer group, effective positioning.
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274;F416.8

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7 徐瑛Y，

本文編號(hào)：1684627