發(fā)布時(shí)間：2017-05-13 11:15

  本文關(guān)鍵詞：X黃金公司營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：2014年,中國(guó)黃金消費(fèi)量886.09噸,比2013年減少290.31噸,同比下降24.68%。其中：黃金首飾用金667.06噸,同比下降6.90%金條用金155.13噸,同比下降58.71%金幣用金12.80噸,同比下降48.86%工業(yè)用金43.60噸,同比下降10.55%其他用金7.50噸,同比下降27.88%。雖然2014年黃金消費(fèi)大幅下滑,但消費(fèi)需求增長(zhǎng)趨勢(shì)沒(méi)有改變。主要原因是2013年二季度黃金價(jià)格斷崖式下跌后黃金消費(fèi)出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng),而2014年黃金價(jià)格維持低位盤整,對(duì)黃金投資需求有所抑制。與金價(jià)相對(duì)平穩(wěn)的2012年相比,2014年黃金消費(fèi)量增長(zhǎng)6.48%,特別是黃金首飾用金增長(zhǎng)32.68%。隨著我國(guó)居民黃金消費(fèi)興趣的不斷增強(qiáng)和黃金投資理念的不斷升級(jí),黃金首飾、投資金幣、紀(jì)念金條等消費(fèi)仍將保持持續(xù)增長(zhǎng)。因此,如何制定系統(tǒng)、科學(xué)的營(yíng)銷策略,提升X黃金公司的市場(chǎng)拓展能力、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和消費(fèi)者服務(wù)水平,推動(dòng)黃金行業(yè)——這一新興且有很大潛力的行業(yè)的發(fā)展是一個(gè)非常值得探討的話題。本文正是基于以上背景提出的,通過(guò)對(duì)營(yíng)銷策略相關(guān)文獻(xiàn)的整理和分析,結(jié)合國(guó)內(nèi)黃金行業(yè)市場(chǎng)和X黃金公司的現(xiàn)狀,提出了X黃金公司的營(yíng)銷策略及其實(shí)施的保障措施。本文的研究不僅為X黃金公司今后開(kāi)展積極有效的市場(chǎng)拓展活動(dòng)提供了實(shí)踐的指南,同時(shí)也對(duì)營(yíng)銷策略思想在黃金行業(yè)的普及運(yùn)用具有一定的參考價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】：黃金公司 營(yíng)銷 策略
【學(xué)位授予單位】：浙江工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.1
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 1 緒論8-12
• 1.1 研究背景與研究意義8-9
• 1.2 技術(shù)路線與研究方法9-10
• 1.3 研究?jī)?nèi)容與可能創(chuàng)新點(diǎn)10-12
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容10-11
• 1.3.2 可能創(chuàng)新點(diǎn)11-12
• 2 相關(guān)理論綜述12-22
• 2.1 營(yíng)銷策略相關(guān)理論12-17
• 2.1.1 消費(fèi)者行為分析12-14
• 2.1.2 STP營(yíng)銷策略14-15
• 2.1.3 4P營(yíng)銷策略15-16
• 2.1.4 新?tīng)I(yíng)銷策略16-17
• 2.2 黃金行業(yè)營(yíng)銷策略研究綜述17-19
• 2.3 黃金公司營(yíng)銷策略研究綜述19-21
• 2.4 相關(guān)研究工具21-22
• 2.4.1 SWOT分析法21
• 2.4.2 PEST分析法21-22
• 3 國(guó)內(nèi)黃金行業(yè)現(xiàn)狀及營(yíng)銷存在問(wèn)題22-28
• 3.1 中國(guó)黃金行業(yè)現(xiàn)狀22-23
• 3.2 中國(guó)黃金行業(yè)宏觀環(huán)境分析(PEST)23-24
• 3.2.1 政治法律環(huán)境(P)23
• 3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境(E)23-24
• 3.2.3 社會(huì)文化環(huán)境(S)24
• 3.2.4 科學(xué)技術(shù)環(huán)境(T)24
• 3.3 黃金行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)24-26
• 3.4 黃金行業(yè)營(yíng)銷存在問(wèn)題26-28
• 4 X黃金公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在問(wèn)題28-38
• 4.1 X黃金公司的概況28-29
• 4.2 X黃金公司的SWOT分析29-31
• 4.2.1 優(yōu)勢(shì)(S)分析29
• 4.2.2 劣勢(shì)(W)分析29-30
• 4.2.3 機(jī)遇(O)分析30
• 4.2.4 威脅(T)分析30-31
• 4.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析31-34
• 4.3.1 黃金首飾品牌公司31-33
• 4.3.2 銀行銷售投資金條33-34
• 4.3.3 各類大中型黃金公司34
• 4.4 營(yíng)銷策略及存在問(wèn)題34-37
• 4.5 營(yíng)銷策略制定的必要性37-38
• 5 X黃金公司的營(yíng)銷策略制定38-62
• 5.1 消費(fèi)者分析38-43
• 5.2 營(yíng)銷策略目標(biāo)43
• 5.3 STP策略43-45
• 5.3.1 黃金行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分(S)43
• 5.3.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇(T)43-44
• 5.3.3 目標(biāo)市場(chǎng)定位(P)44-45
• 5.4 4P營(yíng)銷組合策略45-53
• 5.4.1 產(chǎn)品策略45
• 5.4.2 價(jià)格策略45-47
• 5.4.3 渠道策略47-49
• 5.4.4 促銷策略49-53
• 5.5 其他營(yíng)銷策略53-54
• 5.5.1 服務(wù)營(yíng)銷53-54
• 5.6 新媒體營(yíng)銷策略54-62
• 5.6.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷55-58
• 5.6.2 微信營(yíng)銷58-62
• 6 X黃金公司的營(yíng)銷策略實(shí)施措施62-68
• 6.1 構(gòu)建高效組織結(jié)構(gòu)62-63
• 6.2 加強(qiáng)合作伙伴關(guān)系建設(shè)63-65
• 6.3 完善績(jī)效考核制度65
• 6.4 實(shí)施運(yùn)營(yíng)成本控制65-66
• 6.5 建設(shè)優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)66-68
• 7 結(jié)論與展望68-70
• 7.1 主要結(jié)論68
• 7.2 未來(lái)展望68-70
• 參考文獻(xiàn)70-72
• 附錄72-74
• 致謝74

【相似文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：X黃金公司營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：362445