本文關(guān)鍵詞：控制感、自我聚焦對(duì)享樂消費(fèi)意愿的影響

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【摘要】：目的本文主要是考察控制感、自我聚焦對(duì)享樂消費(fèi)意愿的影響研究,以現(xiàn)有的悲傷消費(fèi)效應(yīng)和次級(jí)控制理論為基礎(chǔ),深化現(xiàn)有的悲傷消費(fèi)效應(yīng)研究,同時(shí)為次級(jí)控制理論提供論據(jù),為享樂品、實(shí)用品營銷提供參考意見。方法本研究采用實(shí)驗(yàn)法進(jìn)行研究。前期采用兩個(gè)預(yù)實(shí)驗(yàn),分別對(duì)概念形成范式和鏡像處理進(jìn)行效度檢驗(yàn)。正式實(shí)驗(yàn)采取2×2完全隨機(jī)的被試問實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì),控制感自變量分為控制感基線組和剝奪控制感組兩個(gè)水平,自我聚焦自變量分為高自我聚焦組和控制組兩個(gè)水平,探討二者對(duì)享樂消費(fèi)意愿的影響。選取17～30歲的大學(xué)生作為被試,分為4個(gè)實(shí)驗(yàn)組,其中男性54人,女性66人。結(jié)果1.概念形成范式能夠操縱控制感,控制感基線組(無反饋組)的控制感得分與控制感剝奪組(隨機(jī)反饋組)存在顯著差異。(控制感基線組M=62.15,SD=6.48,剝奪控制感組M=51.25,SD=6.94,t=5.13,p0.01)。2.鏡像處理能夠提升個(gè)體自我關(guān)注,有鏡像組和無鏡像組的自我聚焦得分差異較為顯著,(有鏡像組M=2.17, SD=1.22,無鏡像組M=1.56, SD=0.80, t=-2.25, p≈0.030.05)。3.控制感對(duì)享樂消費(fèi)意愿的主效應(yīng)顯著(p0.05),自我聚焦和控制感的交互作用極端顯著(p0.001)。4.高控制感情境下,高自我聚焦個(gè)體的享樂消費(fèi)意愿存在性別差異(M男=9.41, M女=5.33, t=3.80, p=0.001),總體和其他組沒有顯示出性別差異。結(jié)論第一,悲傷消費(fèi)效應(yīng)是個(gè)體在低控制感情境下,高自我聚焦度的個(gè)體采取補(bǔ)償性次級(jí)控制策略的表現(xiàn)。第二,根據(jù)行為階段發(fā)展模型,自我饋贈(zèng)是個(gè)體在高控制感情境下對(duì)成功一種利用。第三,高自我聚焦下,女性比男性更傾向于自我饋贈(zèng)。第四,自我聚焦是發(fā)展調(diào)節(jié)理論階段-行為模型截止線后的重要環(huán)節(jié),它是個(gè)體自我調(diào)節(jié)的關(guān)鍵。
【關(guān)鍵詞】：控制感 自我聚焦 享樂消費(fèi)
【學(xué)位授予單位】：湖南師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：B842
【目錄】：

• 摘要3-5
• ABSTRACT5-10
• 1. 問題的提出10-28
• 1.1 研究背景及意義10-12
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究意義11-12
• 1.2 文獻(xiàn)綜述12-24
• 1.2.1 享樂消費(fèi)12-17
• 1.2.2 控制感17-22
• 1.2.3 自我聚焦22-24
• 1.3 研究框架24-28
• 1.3.1 研究思路和假設(shè)25-26
• 1.3.2 研究的創(chuàng)新點(diǎn)26-28
• 2. 研究方法28-35
• 2.1 預(yù)實(shí)驗(yàn)一28-30
• 2.1.1 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/span>28
• 2.1.2 實(shí)驗(yàn)假設(shè)28
• 2.1.3 被試情況28
• 2.1.4 實(shí)驗(yàn)工具28-29
• 2.1.5 實(shí)驗(yàn)程序29-30
• 2.1.6 數(shù)據(jù)分析30
• 2.2 預(yù)實(shí)驗(yàn)二30-32
• 2.2.1 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/span>30
• 2.2.2 實(shí)驗(yàn)假設(shè)30
• 2.2.3 被試情況30
• 2.2.4 實(shí)驗(yàn)材料30-31
• 2.2.5 實(shí)驗(yàn)程序31
• 2.2.6 數(shù)據(jù)分析31-32
• 2.3 正式實(shí)驗(yàn)32-35
• 2.3.1 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)32
• 2.3.2 實(shí)驗(yàn)變量32-33
• 2.3.3 被試情況33
• 2.3.4 實(shí)驗(yàn)工具33
• 2.3.5 實(shí)驗(yàn)程序33-34
• 2.3.6 數(shù)據(jù)分析34-35
• 3. 結(jié)果35-41
• 3.1 預(yù)實(shí)驗(yàn)一35-36
• 3.2 預(yù)實(shí)驗(yàn)二36-37
• 3.3 正式實(shí)驗(yàn)37-41
• 3.3.1 描述統(tǒng)計(jì)37-38
• 3.3.2 方差齊性檢驗(yàn)38
• 3.3.3 方差分析38-39
• 3.3.4 簡單效應(yīng)分析39-40
• 3.3.5 性別差異40-41
• 4. 討論41-44
• 4.1 控制感的特點(diǎn)以及對(duì)享樂消費(fèi)的影響41-42
• 4.2 自我聚焦對(duì)享樂消費(fèi)的影響42
• 4.3 次級(jí)控制策略42-43
• 4.4 自我饋贈(zèng)及性別差異43-44
• 5. 結(jié)論與展望44-47
• 5.1 結(jié)論44-45
• 5.2 營銷建議45-46
• 5.3 研究局限及展望46-47
• 參考文獻(xiàn)47-54
• 附錄54-57
• 附錄一54-55
• 附錄二55-56
• 附錄三56-57
• 后記57-58

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本文編號(hào)：735665