本文關鍵詞：時間距離與社會距離在消費決策中的作用:來自眼動的證據

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【摘要】：時間距離(Temporal Distance)是指人們以當下的時間點為基準線,對事件發(fā)生的時間與自身關系遠近的感覺與知覺,比如近期將來(一周以后)和遠期將來(一年以后);社會距離(Social Distance)是指個體以自我為基準線,對事件主體與自身關系遠近程度的感覺與知覺,例如自我與他人。人們對事件解釋水平的高低會隨著所感知到的心理距離(時間距離、社會距離、空間距離等)的變化而發(fā)生改變,并進一步影響我們的決策過程�，F實生活中,消費者要在那些長期效用高但在短期內效用較低的產品,與可以提供短期高效用即“美德產品”,但長期內效用低甚至為負(如對人體有害)即“惡習產品”的兩類產品中做出取舍。本研究采用實驗研究的方法,探討時間距離與社會距離對消費選擇偏好的影響,采用完全隨機實驗設計,進行了三個實驗,通過對所收集的選擇偏好結果與興趣區(qū)域眼動數據進行卡方檢驗和方差分析,獲得以下研究結論:(1)在產品信息以產品名稱+圖片形式呈現的條件下,當消費者為自己做出選擇時,相較于現在,更傾向于較遠時間以后選擇美德產品;當消費者為他人做出選擇時,相較于現在,更傾向于較遠時間以后選擇美德產品;當消費者為現在做出選擇時,相較于為自己選擇,更傾向于為他人選擇美德產品;當消費者為未來做出選擇時,相較于為自己選擇,更傾向于為他人選擇美德產品。AOI1(美德產品)的注視時間和注視次數的時間距離、社會距離主效應顯著,二者不存在交互作用。AOI2(惡習產品)的注視時間和注視次數的時間距離主、社會距離主效應顯著,二者存在交互作用。(2)在產品信息以美德產品名稱+短期效用/享樂屬性描述、惡習產品名稱+長期效用/功能屬性描述形式呈現的條件下,消費者在現在和一周以后,無論是為自己還是為他人做出選擇,都沒有顯著差異;AOI3(美德產品)的注視時間和注視次數的時間距離主效應顯著,社會距離主效應顯著,時間距離與社會距離存在交互作用。AOI4(惡習產品)的注視時間和注視次數的時間距離主效應顯著,社會距離主效應顯著,時間距離與社會距離存在交互作用。(3)在產品信息以產品名稱+短期效用/享樂屬性描述和長期效用/功能屬性描述形式呈現的條件下,消費者在現在和一周以后,無論是為自己還是為他人做出選擇,都沒有顯著差異;AOI5(美德產品)的注視時間和注視次數的時間距離主效應顯著,社會距離主效應不顯著,時間距離與社會距離存在交互作用,AOI6(惡習產品)的注視時間和注視次數的時間距離主效應顯著,社會距離主效應顯著,時間距離與社會距離不存在交互作用。
【關鍵詞】：時間距離 社會距離 美德產品 惡習產品
【學位授予單位】：暨南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：B842
【目錄】：

• 摘要3-5
• Abstract5-9
• 第一章 前言9-24
• 1.1 文獻綜述9-20
• 1.1.1 消費決策9-11
• 1.1.2 時間距離在消費選擇中的作用11-14
• 1.1.3 社會距離在消費選擇中的作用14-15
• 1.1.4 解釋水平理論15-17
• 1.1.5 眼動技術17-20
• 1.2 問題的提出20
• 1.3 研究設想與研究方法20-24
• 1.3.1 研究設想20-21
• 1.3.2 研究方法21-24
• 第二章 實驗研究一24-35
• 2.1 實驗目的24
• 2.2 實驗方法24-27
• 2.2.1 被試24
• 2.2.2 實驗設計24
• 2.2.3 實驗儀器24-25
• 2.2.4 實驗材料25-26
• 2.2.5 實驗程序26-27
• 2.3 實驗結果分析27-35
• 2.3.1 美德產品與惡習產品選擇結果分析27-29
• 2.3.2 興趣區(qū)域眼動指標分析29-35
• 第三章 實驗研究二35-46
• 3.1 實驗目的35
• 3.2 實驗方法35-38
• 3.2.1 被試35
• 3.2.2 實驗設計35
• 3.2.3 實驗儀器35-36
• 3.2.4 實驗材料36-37
• 3.2.5 實驗程序37-38
• 3.3 實驗結果分析38-46
• 3.3.1 美德產品與惡習產品選擇結果分析38-39
• 3.3.2 興趣區(qū)域眼動指標分析39-46
• 第四章 實驗研究三46-56
• 4.1 實驗目的46
• 4.2 實驗方法46-49
• 4.2.1 被試46
• 4.2.2 實驗設計46
• 4.2.3 實驗儀器46-47
• 4.2.4 實驗材料47-48
• 4.2.5 實驗程序48-49
• 4.3 實驗結果分析49-56
• 4.3.1 美德產品與惡習產品選擇結果分析49-50
• 4.3.2 興趣區(qū)域眼動指標分析50-56
• 第五章 總討論56-63
• 5.1 本研究的總結論56-61
• 5.1.1 實驗研究一的討論56-57
• 5.1.2 實驗研究二的討論57-58
• 5.1.3 實驗研究三的討論58-60
• 5.1.4 總討論60-61
• 5.2 本研究的創(chuàng)新之處61
• 5.3 本研究的不足之處61-63
• 參考文獻63-66
• 附錄66-74
• 在校期間發(fā)表論文74-75
• 致謝75

【參考文獻】

中國期刊全文數據庫 前1條

1 王曉明;朱泓;楊昭寧;;參照群體和信息可信性對大學生自我—預期他人消費決策的影響[J];心理研究;2014年01期

，

本文編號：656221