有關(guān)體驗(yàn)購買與實(shí)物購買的討論研究源于消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域,近些年來這一爭執(zhí)已經(jīng)逐漸成為了消費(fèi)領(lǐng)域中的一個(gè)研究熱點(diǎn)。體驗(yàn)購買是指個(gè)體為了獲取某種生活經(jīng)歷而發(fā)生的消費(fèi)行為,實(shí)物購買則是指為了占有某種商品而實(shí)施的購買行為。本研究基于解釋水平理論,從個(gè)體不同的權(quán)力感狀態(tài)出發(fā),通過3個(gè)連續(xù)的實(shí)驗(yàn)探討了權(quán)力感與購買類型之間的關(guān)系,并尋找了關(guān)系中內(nèi)在的原因機(jī)制,同時(shí)還進(jìn)一步考察了能夠影響這種關(guān)系的調(diào)節(jié)變量。本文一共包含了3個(gè)子研究。研究一（N=99）通過使用了回憶筆錄法來啟動被試的高低權(quán)力感狀態(tài),借鑒了Gilovich的20項(xiàng)消費(fèi)材料,旨在探究個(gè)體權(quán)力感與購買類型選擇之間的關(guān)系;研究二（N=95）通過角色扮演法成功啟動了被試的高低權(quán)力感水平,同時(shí)參照了Aaker的加工流暢性材料,探討了被試權(quán)力感與購買類型之間關(guān)系的中介機(jī)制;研究三（N=109）使用角色扮演法啟動被試的權(quán)力感不同狀態(tài),并且激活了部分被試的他人導(dǎo)向目標(biāo),目的在于探究能夠影響到個(gè)體權(quán)力感與購買類型選擇之間關(guān)系的調(diào)節(jié)變量。本研究的實(shí)驗(yàn)得出如下結(jié)論:個(gè)體的權(quán)力感差異會影響到其購買類型的選擇。即與低權(quán)力感狀態(tài)下的人相比,高權(quán)力感者會對購買體驗(yàn)（購買實(shí)... 

【文章來源】：四川師范大學(xué)四川省

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 引言
2 文獻(xiàn)背景
    2.1 消費(fèi)(購買)類型
        2.1.1 體驗(yàn)購買和實(shí)物購買的概念、區(qū)別與聯(lián)系
        2.1.2 購買類型與幸福感的關(guān)系
        2.1.3 購買類型與解釋水平理論
    2.2 權(quán)力
        2.2.1 權(quán)力的概念
        2.2.2 權(quán)力的心理機(jī)制
        2.2.3 權(quán)力的模型理論
        2.2.4 權(quán)力的啟動
        2.2.5 權(quán)力與消費(fèi)
3 問題與假設(shè)
    3.1 問題
    3.2 研究假設(shè)
4 研究一：權(quán)力感與購買類型
    4.1 目的
    4.2 實(shí)驗(yàn)材料
    4.3 被試
    4.4 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與程序
    4.5 實(shí)驗(yàn)結(jié)果
        4.5.1 權(quán)力操縱檢驗(yàn)
        4.5.2 描述性統(tǒng)計(jì)
        4.5.3 單因素方差分析
    4.6 實(shí)驗(yàn)結(jié)果探討
5 研究二：中介機(jī)制
    5.1 目的
    5.2 實(shí)驗(yàn)材料
    5.3 被試
    5.4 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與程序
    5.5 實(shí)驗(yàn)結(jié)果
        5.5.1 權(quán)力操縱檢驗(yàn)
        5.5.2 不同類型的購買意愿
        5.5.3 Bootstrap檢驗(yàn)中介模型
    5.6 實(shí)驗(yàn)結(jié)果探討
6 研究三：變量調(diào)節(jié)
    6.1 目的
    6.2 實(shí)驗(yàn)材料
    6.3 被試
    6.4 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與程序
    6.5 實(shí)驗(yàn)結(jié)果
        6.5.1 權(quán)力操縱檢驗(yàn)
        6.5.2 兩種類型的購買意愿
        6.5.3 他人導(dǎo)向目標(biāo)的調(diào)節(jié)效應(yīng)
    6.6 實(shí)驗(yàn)結(jié)果探討
7 總討論
    7.1 結(jié)果討論與分析
    7.2 研究意義
        7.2.1 理論意義
        7.2.2 社會實(shí)踐意義
    7.3 不足與未來展望
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]消費(fèi)者的權(quán)力感與沖動購買[J]. 靳菲,朱華偉.  心理學(xué)報(bào). 2016(07)
[2]不同人際關(guān)系取向下的權(quán)力對利他行為的影響[J]. 王垚,李小平.  心理與行為研究. 2015(04)
[3]權(quán)力感對社會排斥下自我關(guān)注的影響[J]. 張野,張珊珊,崔璐.  心理科學(xué). 2015(04)
[4]權(quán)力感的啟動對內(nèi)隱和外顯暴力態(tài)度的影響[J]. 李小平,閆鴻磊,云祥.  應(yīng)用心理學(xué). 2014(04)
[5]體驗(yàn)購買與實(shí)物購買:概念、測量及其與快樂的關(guān)系[J]. 蔣獎(jiǎng),徐鳳,曾陶然,徐亞一.  心理科學(xué)進(jìn)展. 2014(11)
[6]內(nèi)隱啟動條件下權(quán)力對人際敏感性的影響[J]. 張珊明,鐘毅平,陳蕓.  心理學(xué)探新. 2014(04)
[7]權(quán)力的三種心理機(jī)制及其影響[J]. 成年,李巖梅,梁竹苑.  心理科學(xué). 2014(04)
[8]權(quán)力感的無意識啟動:方法研究[J]. 云祥,李小平.  心理與行為研究. 2014(03)
[9]權(quán)力對認(rèn)知的影響:啟發(fā)式還是分析式?[J]. 劉聰慧,魏秋江,莊曉萍,王珺瑋,范庭衛(wèi).  心理科學(xué). 2014(02)
[10]個(gè)人權(quán)力感對進(jìn)諫行為的影響機(jī)制:權(quán)力認(rèn)知的視角[J]. 段錦云,黃彩云.  心理學(xué)報(bào). 2013(02)



本文編號：3246595