研究以JAS（決策者–建議者系統(tǒng)）為范式,通過2個實驗探討了語境交流導(dǎo)向（高/低）與建議方式（直白/隱晦）對個體建議采納的影響以及其中的作用機制。實驗1通過問卷測量個體的特質(zhì)性語境交流導(dǎo)向;實驗2則通過操縱材料啟動個體的狀態(tài)性語境交流導(dǎo)向。結(jié)果發(fā)現(xiàn),高特質(zhì)或狀態(tài)語境交流導(dǎo)向的個體傾向于采納隱晦型建議,而低特質(zhì)或狀態(tài)語境交流導(dǎo)向的個體則傾向于采納直白型建議,并且個體對建議內(nèi)容的加工流暢性在這一過程中起到了中介作用。 

【文章來源】：心理與行為研究. 2020,18(02)北大核心CSSCI

【文章頁數(shù)】：7 頁

【部分圖文】：

高/低語境交流導(dǎo)向個體在不同建議方式下的建議采納率

【參考文獻】：
期刊論文
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本文編號：3064032