本文關(guān)鍵詞：農(nóng)村超市消費(fèi)者心理與行為影響因素研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《天津大學(xué)》 2013年

80后奢侈品消費(fèi)動機(jī)及引導(dǎo)研究

米思瀅  

【摘要】：近年來，中國已經(jīng)步入奢侈品購買大國的行列，中國奢侈品消費(fèi)群體的年輕化，也成為了熱議的一個話題。據(jù)相關(guān)調(diào)查，中國的80后成為奢侈品主要的消費(fèi)群之一，對于奢侈品品牌商來說，他們是“理想消費(fèi)者”。 本論文首先結(jié)合國內(nèi)外學(xué)者的研究成果及文獻(xiàn)查閱，介紹了奢侈品及消費(fèi)動機(jī)的相關(guān)理論。在此基礎(chǔ)上,分析了中國奢侈品的發(fā)展現(xiàn)狀、80后的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)傾向以及中國奢侈品市場的發(fā)展趨勢。 在對80后奢侈品消費(fèi)動機(jī)的調(diào)研中，本論文主要采用深度訪談的方式，對于80后的消費(fèi)心理進(jìn)行真實(shí)的呈現(xiàn)。研究對象是來自中國一線城市及海外有過奢侈品購買經(jīng)歷的80后消費(fèi)者。訪談主要從五個方面的內(nèi)容來進(jìn)行，分別是：對奢侈品的認(rèn)識、奢侈品的購買動機(jī)、奢侈品購買方式及渠道、奢侈品購買理性自評、對中國本土品牌的認(rèn)識等。并針對調(diào)研結(jié)果中80后消費(fèi)者在奢侈品消費(fèi)方面存在的問題，分別給予媒體、奢侈品企業(yè)、國有品牌企業(yè)等其引導(dǎo)80后進(jìn)行理性消費(fèi)的建議。 論文的創(chuàng)新點(diǎn)，即對80后奢侈品消費(fèi)行為與購買動機(jī)分析結(jié)果的應(yīng)用。其研究結(jié)果所得，不應(yīng)僅局限于讓奢侈品企業(yè)依此制定營銷策略迎合市場，更應(yīng)以此提倡、引導(dǎo)奢侈品消費(fèi)者理性消費(fèi)，建立正確的消費(fèi)觀，且讓國有品牌能從中找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，重新細(xì)分市場。論文的意義主要在于號召80后消費(fèi)者對奢侈品價值要正確感知，呼吁其消費(fèi)回歸理性，鼓勵80后進(jìn)行國貨的購買，建議國有品牌利用其特有的優(yōu)勢，贏得80后消費(fèi)者青睞，并講好中國品牌自己的故事。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F723
【目錄】：

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本文編號：196155