本文選題：動態(tài)價格　切入點：認(rèn)知閉合需要　出處：《心理與行為研究》2016年04期

【摘要】：采用問卷與實驗相結(jié)合的方法,以112名大學(xué)生為被試,考察價格框架對不同認(rèn)知閉合需要者在線購物時對動態(tài)定價策略下的價格感知與購買意愿的影響。結(jié)果發(fā)現(xiàn):(1)相比非動態(tài)價格,動態(tài)價格條件下消費者感知價格公平感、購買意愿都較低;(2)在打折框架下,高認(rèn)知閉合需要者對采取動態(tài)價格在線購物網(wǎng)站的感知信任顯著好于非動態(tài)價格,而低認(rèn)知閉合需要者則相反,說明消費者的價格感知受這三個變量的綜合影響;(3)在降價框架下,認(rèn)知閉合需要與動態(tài)價格的交互作用不顯著,意味著在線消費者的購買意愿可能受到更多其它因素制約。
[Abstract]:Using the method of questionnaire and experiment, 112 college students were selected to investigate the effect of price framework on price perception and purchase intention of people with different cognitive needs when they were shopping online under dynamic pricing strategy.The results showed that compared with non-dynamic prices, consumers perceived a sense of price fairness and lower willingness to buy under dynamic price conditions.) under the discount framework,The perceived trust of those with high cognitive closure needs to adopt dynamic price online shopping sites was significantly better than that of non-dynamic prices, whereas those with low cognitive closure needs were significantly better than those with low cognitive closure needs.It shows that consumers' price perception is influenced by these three variables. (3) under the framework of price reduction, the interaction between cognitive closure needs and dynamic prices is not significant, which means that online consumers' willingness to buy may be restricted by more other factors.
【作者單位】： 山東師范大學(xué)心理學(xué)院;華南師范大學(xué)心理學(xué)院;
【基金】：國家自然科學(xué)基金項目(31371048) 山東省應(yīng)用基礎(chǔ)型名校工程建設(shè)經(jīng)費支持
【分類號】：B842.1

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前9條

1 陳培峰;張慶林;;認(rèn)知閉合需要結(jié)構(gòu)的探討[J];心理科學(xué);2010年04期

2 張軍偉;徐富明;劉騰飛;陳雪玲;蔣多;;概率大小、損益結(jié)果和認(rèn)知閉合需要對模糊規(guī)避的影響[J];應(yīng)用心理學(xué);2010年03期

3 牟兵兵;司繼偉;鄔鐘靈;;促銷策略與認(rèn)知閉合需要對模糊消費決策的影響[J];心理研究;2012年03期

4 閆春平;李根強(qiáng);杜衛(wèi);趙桂一;楊世昌;;青少年認(rèn)知閉合需要的發(fā)展特點及其影響因素[J];中國臨床心理學(xué)雜志;2012年04期

5 閆春平;孫麗君;楊世昌;杜衛(wèi);周丹丹;;認(rèn)知閉合需要對個體前瞻記憶的影響[J];中國臨床心理學(xué)雜志;2013年03期

6 鄔鐘靈;司繼偉;許曉華;;認(rèn)知閉合需要與啟發(fā)式策略對價格判斷的影響[J];心理與行為研究;2013年03期

7 劉雪峰;張志學(xué);梁鈞平;;認(rèn)知閉合需要、框架效應(yīng)與決策偏好[J];心理學(xué)報;2007年04期

8 王效廣;;認(rèn)知閉合需要和心理健康關(guān)系的探討[J];長春工業(yè)大學(xué)學(xué)報(高教研究版);2013年01期

9 ;[J];;年期

相關(guān)會議論文 前2條

1 魏真瑜;鄭涌;;認(rèn)知閉合需要水平對決策中信息加工的影響[A];第十五屆全國心理學(xué)學(xué)術(shù)會議論文摘要集[C];2012年

2 張依萌;王恩鵬;;權(quán)力對決策偏差的影響[A];心理學(xué)與創(chuàng)新能力提升——第十六屆全國心理學(xué)學(xué)術(shù)會議論文集[C];2013年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 朱泓;認(rèn)知閉合需要對不同決策角度的購買決策的影響[D];曲阜師范大學(xué);2015年

2 張師輝;認(rèn)知閉合需要對多屬性決策信息加工影響的眼動研究[D];福建師范大學(xué);2015年

3 陳龍飛;企業(yè)社會責(zé)任與產(chǎn)品評價:認(rèn)知閉合需要的調(diào)節(jié)作用[D];南京大學(xué);2013年

4 何嬌;認(rèn)知閉合需要對高中生志愿選擇過程中決策機(jī)制的影響[D];西南大學(xué);2010年

5 蘇濤;認(rèn)知閉合需要和問題卷入對決策的影響[D];河南大學(xué);2010年

6 劉延平;認(rèn)知閉合需要與后悔對承諾續(xù)擴(kuò)的影響[D];河南大學(xué);2011年

7 史海靜;認(rèn)知閉合需要、預(yù)警對錨定效應(yīng)影響的實驗研究[D];濟(jì)南大學(xué);2012年

8 周路路;卷入和認(rèn)知閉合需要對網(wǎng)絡(luò)購買決策的影響[D];山東師范大學(xué);2013年

9 周人;認(rèn)知閉合需要對患者求醫(yī)決策的影響研究[D];南京師范大學(xué);2014年

10 楊珊珊;迷失在故事中：敘述傳輸?shù)挠绊懸蛩豙D];浙江大學(xué);2014年

，

本文編號：1707260