發(fā)布時間：2018-02-03 07:33

  本文關鍵詞： 地位感知 地位消費 補償性消費 自我提升 文化價值觀　出處：《心理學報》2017年02期 　論文類型：期刊論文

【摘要】：本文通過3個實驗探究了地位感知變化對消費者地位消費行為的影響。研究發(fā)現(xiàn),無論在感知到地位提升還是地位威脅的情況下,消費者對地位商品的購買意愿均會提升,然而兩者卻有著不同的作用機制。對于感知地位提升的消費者,自我提升動機在地位感知對地位商品購買意愿的影響中起中介作用;而對于感知地位威脅的消費者,自我補償動機同時在地位感知對地位商品和非地位商品購買意愿的影響中起中介作用。在感知地位威脅的情境下,自我實現(xiàn)的新興價值觀具有強化消費者地位消費行為的作用,而謙卑的傳統(tǒng)價值觀具有弱化消費者地位消費行為的作用。
[Abstract]:This paper explores the influence of the change of status perception on consumer status consumption behavior through three experiments. It is found that whether in the situation of perceived status promotion or status threat. Consumers' willingness to buy status goods will increase, but the two have different mechanisms. Self-promotion motivation plays an intermediary role in the influence of status perception on the purchase willingness of status goods; For consumers who perceive status threat, self-compensation motivation plays an intermediary role in the influence of status perception on the purchase willingness of status goods and non-status goods at the same time, and in the context of perceived status threat. The self-actualized new values have the function of strengthening the consumer's status consumption behavior, while the humble traditional values have the function of weakening the consumer's status consumption behavior.
【作者單位】： 吉林大學商學院;吉林財經(jīng)大學工商管理學院;江蘇師范大學教育科學學院;
【基金】：教育部哲學社會科學研究重大課題攻關項目(12JZD028) 國家社會科學基金重點項目(12AZD021) 國家自然科學基金青年項目(71602066)資助
【分類號】：F713.55;B842.2
【正文快照】： 1引言地位作為人類的一項基本需求會對個體的消費行為產(chǎn)生重要影響(GriskeviciusKenrick,2013)。傳統(tǒng)地位與消費關系的研究多是從階層視角展開的,認為個體處于一定的社會結構之中,不同社會階層所占有的地位資源存在差異,這也塑造了他們差異化的消費行為。例如,上層階級可以通

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本文編號：1486807