本文關(guān)鍵詞：決策過程中的調(diào)節(jié)匹配效應(yīng)及其機(jī)制

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【摘要】：基于調(diào)節(jié)焦點(diǎn)和調(diào)節(jié)匹配兩種動(dòng)機(jī)理論的視角,本研究運(yùn)用實(shí)驗(yàn)法探討了決策過程中調(diào)節(jié)焦點(diǎn)與信息搜索模式之間的調(diào)節(jié)匹配效應(yīng)及其潛在的心理機(jī)制。結(jié)果表明:(1)個(gè)體的調(diào)節(jié)焦點(diǎn)、信息搜索模式分別對(duì)其決策后評(píng)價(jià)的影響效應(yīng)不顯著;(2)個(gè)體的調(diào)節(jié)焦點(diǎn)和信息搜索模式對(duì)其決策后評(píng)價(jià)的交互影響效應(yīng)顯著,即決策過程中出現(xiàn)了調(diào)節(jié)焦點(diǎn)與信息搜索之間的調(diào)節(jié)匹配效應(yīng):在提升焦點(diǎn)條件下,使用基于屬性的搜索模式的被試對(duì)其所作決策給予了更積極的評(píng)價(jià),而在防御焦點(diǎn)條件下,使用基于選項(xiàng)的搜索模式的被試對(duì)其所作決策給予了更積極的評(píng)價(jià);(3)加工流暢性可以部分地解釋調(diào)節(jié)焦點(diǎn)與信息搜索模式之間達(dá)成的調(diào)節(jié)匹配效應(yīng)。本研究的發(fā)現(xiàn)豐富和完善了調(diào)節(jié)焦點(diǎn)、調(diào)節(jié)匹配及決策領(lǐng)域的相關(guān)研究結(jié)論,對(duì)提升投資者、消費(fèi)者等人群的決策后滿意度和忠誠度,幫助相關(guān)組織擴(kuò)大和維持客戶資源,實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展目標(biāo)亦具有啟示和指導(dǎo)意義。
【作者單位】： 上海師范大學(xué)心理學(xué)系;華東師范大學(xué)心理與認(rèn)知科學(xué)學(xué)院;
【基金】：上海市高校青年教師培養(yǎng)資助計(jì)劃(B-9131-12-001021) 上海師范大學(xué)校級(jí)人文社科項(xiàng)目(A-3131-12-002028)的資助
【分類號(hào)】：C934;B842
【正文快照】： 1引言動(dòng)機(jī)是心理學(xué)領(lǐng)域研究的重要課題。長(zhǎng)期以來,強(qiáng)調(diào)趨近快樂和回避痛苦的享樂主義原則(he-donic principle)主導(dǎo)了學(xué)者們對(duì)人類動(dòng)機(jī)的理解和預(yù)測(cè)。Higgins(1997)超越和發(fā)展了動(dòng)機(jī)的這一原則,提出了一種影響較廣的動(dòng)機(jī)理論——調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論(Regulatory Focus Theory)。該理

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【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1191804