本文關鍵詞：吃虧是福:擇“值”選項而獲真利

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【摘要】：主流決策理論認為人們當遵從個人利益最大化原則,基于"價"(value)做選擇——挑選能直接給自己帶來最大獲益的選項。但決策者實際上經(jīng)常會基于"值"(worth)做選擇——挑選令自己當下吃虧或損失的選項,并認為"值得"。為探索選擇吃虧的選項究竟"值"在何處,研究1利用情境實驗操縱"基于‘值’選擇",發(fā)現(xiàn)選擇表面吃虧的"值"選項反而能給個體帶來更大的延遲獲益。研究2a采用歸納法,確定了吃虧選項會在"惠、善、義、法"4個潛在維度上被決策者賦予更大的"值";研究2b利用測量4個潛在維度的情境測驗,以銷售群體的銷售績效和主觀幸福感為真實獲益的衡量指標,驗證了"基于‘值’選擇"與現(xiàn)實生活中的物質和精神獲益間存在正向的線性預測關系。研究首次為中國文化中的"吃虧是福"提供了實證證據(jù)的支持,揭示誘使人們選擇吃虧選項的是"后福"——賦在潛在維度上的延遲獲益。
【作者單位】： 天津職業(yè)技術師范大學心理系;中國科學院心理研究所行為科學重點實驗室;中國民航大學安全科學與工程學院;山東師范大學心理學院;
【關鍵詞】： 吃虧 基于“值”選擇 基于“價”選擇 最大化原則
【基金】：國家自然科學基金項目(70871110;31200793) 中國科學院知識創(chuàng)新工程重要方向項目(KSCX2-EW-J-8) 教育部人文社會科學研究青年基金項目(13YJC190022) 北京市優(yōu)秀博士學位論文指導教師人文社科項目(20138012501) 天津市高等學校人文社會科學研究項目(20122503)
【分類號】：B84
【正文快照】： 1問題提出當前主流經(jīng)濟學與決策理論認為人們應當遵從個人利益最大化或價值/效用最大化原則,選擇能夠直接給自己帶來最大好處的選項(Cox,2004;von NeumannMorgenstern,1944)。然而,現(xiàn)實生活中很多人選擇的卻是表面上并不利己的,甚至會給自己帶來即時損失(suffer an offered l

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本文編號：1034647