本文關(guān)鍵詞：三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)營銷創(chuàng)新研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

    本篇論文目錄導(dǎo)航：

【第1部分】三亞旅游演藝產(chǎn)品營銷問題與創(chuàng)新策略
【第2部分】 三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)營銷創(chuàng)新研究導(dǎo)論
【第3部分】旅游演藝產(chǎn)品國內(nèi)外文獻綜述
【第4部分】三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
【第5部分】三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)營銷的現(xiàn)狀
【第6部分】三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)營銷存在問題
【第7部分】三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)營銷策略創(chuàng)新設(shè)計
【第8部分】旅游演藝營銷創(chuàng)新實施的保障措施
【第9部分】發(fā)展三亞旅游演藝產(chǎn)品的營銷策略結(jié)論與參考文獻

　　1導(dǎo)論

　　1.1研究的背景

　　旅游演藝是目前產(chǎn)業(yè)化程度最高的演出類型，成為資本、文化企業(yè)最關(guān)注的演出市場之一。2013年全國旅游演出觀眾2789萬人次，全國共有187臺旅游演出劇目，較2012年的181臺增加6臺，全國旅游演出票房收入22.6億元。這些數(shù)據(jù)的背后，我們應(yīng)該看到旅游演藝產(chǎn)業(yè)正在成為旅游市場發(fā)展的生力軍。但是，我們也應(yīng)該看到2011年，全國共有230多個旅游駐場演藝項目，但旅游演出市場連年收入下滑，2013年，全國旅游演出票房從上一年的30億元下降到22.6億元，當(dāng)年全國范圍內(nèi)停演的旅游駐場演出就有13臺之多。三亞，作為以熱帶自然風(fēng)光為主打品牌的旅游勝地，應(yīng)該在現(xiàn)有的旅游資源基礎(chǔ)上，開辟和扎實旅游演藝事業(yè)的發(fā)展。旅游演藝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個成熟的旅游業(yè)規(guī)模發(fā)展的必要因子，也是三亞旅游業(yè)發(fā)展必須得到重視和發(fā)展的子項目，作為旅游產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)催生出的新興業(yè)態(tài)形式，其自身具備了獨特的發(fā)展特點和作用。旅游演藝產(chǎn)品，特別需要指出的是部分主題性較強的大型旅游演藝項目作用并不單一，例如，對于旅游地聲譽、品牌的提高和旅游景區(qū)項目的豐富和文化內(nèi)涵的挖掘、完善旅游產(chǎn)品種類、滿足旅游者多元文化需求以及提高地方經(jīng)濟與社會效益等方面有著不可估量的作用。

　　文化部與國家旅游局發(fā)布的《關(guān)于促進文化與旅游結(jié)合發(fā)展的指導(dǎo)意見》中明確指出打造高品質(zhì)旅游演藝產(chǎn)品，鼓勵運用現(xiàn)代高新科學(xué)技術(shù)，創(chuàng)新演出形式，在節(jié)目創(chuàng)作的提升上關(guān)注地域特點和文化特色來打造優(yōu)秀旅游演出節(jié)目。在此背景下，三亞旅游演藝市場也開始啟動，近年來，三亞一些景區(qū)（點）不惜推出了奇異的節(jié)目：人妖表演、動物表演、活人吐火等，甚至上演一些格調(diào)低下、內(nèi)容低俗的文藝作品。不過都陷入了"游客吐槽、市民i后罵"的境地。當(dāng)然，三亞旅游演藝也做過一些品牌化的嘗試，從亞龍灣環(huán)球城大劇院上演的《火鳳凰》、到美麗之冠傾力打造的超級美秀《浪漫天涯》，以及《海洋秀》……這些演繹都融入了本土文化進行打造，但市場依然不買賬，這幾個''大牌作品"已經(jīng)夭折。在相對比較黯淡的海南旅游演藝市場，提高三亞旅游演藝的水平，對激活整個海南文化演出市場、改革文化演出團體及文化事業(yè)單位的運作機制有著重大意義。因此應(yīng)當(dāng)受到海南省政府、致力于旅游發(fā)展的相關(guān)企業(yè)和旅游研究者重視。尤其在海南省建設(shè)國際旅游島國家戰(zhàn)略提出的大背景下，三亞這個城市的國際地位不斷提升，加快三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進旅游演藝消費也就顯得尤為重要。

　　1.2研究的目的

　　本文結(jié)合三亞旅游市場特別是三亞現(xiàn)階段旅游演藝在旅游市場現(xiàn)狀的實際，分析探討三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)在市場營銷方面面臨的困境，根據(jù)國內(nèi)旅游演藝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中涌現(xiàn)出的比較成功的典型案例，對三亞區(qū)域旅游演藝市場的發(fā)展提升做出探析，以期為三亞旅游演藝市場的改革發(fā)展提供一點參考。

　　1.3研究的意義
　　
　　1.3.1理論意義

　　通過對實景型、劇場依托型、主題公園型、巡演類旅游演藝產(chǎn)品概念、類型、開發(fā)過程和發(fā)展?fàn)顩r的介紹，在對國內(nèi)典型的旅游演藝案例進行剖析對幾種類型的演藝項目現(xiàn)狀及產(chǎn)品的顯著特點進行了一定程度上的歸納和總結(jié)，以期對旅游演藝產(chǎn)業(yè)的研究和探索提供一系列的理論支撐。

　　1.3.2現(xiàn)實意義

　　首先，通過對國內(nèi)較為成功的旅游演藝的經(jīng)驗的挖掘和分析，論證三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)的幵發(fā)必須應(yīng)該牢牢把握品牌是根，文化是魂，營銷策略是硬道理的原則。三亞進行旅游演藝創(chuàng)作在注重對于本土傳統(tǒng)文化開發(fā)的同時，要進行全新提煉和加工，融合高科技的舞臺效果和演繹手段，找到一種讓觀眾容易接受和樂意接受的傳播模式；此外，對于海洋文化、生態(tài)文化等的挖掘也該成為關(guān)注點，這樣的選擇角度符合市場對于海南的期待。其次三亞是中國最南部的濱海城市，是建設(shè)國際旅游島國家戰(zhàn)略中的一個關(guān)鍵城市。是海南省南部城市中政治、經(jīng)濟和文化的典型代表。三亞在旅游市場開發(fā)的進程中曾一度陷入諸如低端旅游、破壞生態(tài)游，旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、競爭力不強的困境。在全國大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的背景之下，發(fā)展三亞旅游演藝市場，建設(shè)國際藝術(shù)島具有重要的現(xiàn)實意義。針對三亞旅游演藝市場幵發(fā)、推廣、營銷中所面臨的挑戰(zhàn)，論文提出了建議和對策。最后，在分析的基礎(chǔ)上得出了結(jié)論即在三亞旅游資源需要優(yōu)化和豐富的現(xiàn)狀下對旅游演藝市場的幵發(fā)是不二的抉擇。目前，三亞旅游項目不夠豐富存在結(jié)構(gòu)單一，競爭力不強，單純自然風(fēng)光的吸引在國際旅游市場上沒有優(yōu)勢。要增強在國際旅游界的競爭力，必須開發(fā)復(fù)合型旅游產(chǎn)品，旅游演藝市場的開發(fā)是必須選擇，演藝產(chǎn)品質(zhì)量的提升也是整個市場架構(gòu)升級的關(guān)鍵。三亞現(xiàn)階段開發(fā)的旅游演藝市場存在數(shù)量少，規(guī)模有限，在地域文化的挖掘、"天涯文化"挖掘、"節(jié)慶文化"挖掘上還不能滿足廣大游客和市民對旅游和演藝服務(wù)的強烈需求。因此本文提出了三亞旅游業(yè)的發(fā)展對于演藝市場需要積極應(yīng)對，合理調(diào)整，完善結(jié)構(gòu)。

　　1.4研究的主要內(nèi)容與框架

　　1.4.1研究的主要內(nèi)容

　　國際旅游島的發(fā)展已經(jīng)納入國家發(fā)展戰(zhàn)略之中，三亞作為國際旅游島建設(shè)的排頭兵，面對國內(nèi)外旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展和區(qū)域旅游市場漸趨飽和的緊迫局勢。三亞必須在旅游產(chǎn)業(yè)的豐富性上尋求突破，三亞有必要在現(xiàn)有旅游資源的基礎(chǔ)上，進一步放寬視野，開拓開發(fā)旅游演藝市場，通過挖掘旅游地文化內(nèi)涵、提升旅游地品牌形象、完善旅游產(chǎn)品種類、滿足旅游者多元文化需求來提高地方經(jīng)濟與社會效益。本文結(jié)合三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，分析關(guān)注和探討三亞地區(qū)的旅游演藝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀和營銷創(chuàng)新問題，同時，對三亞區(qū)域旅游演藝產(chǎn)業(yè)的進一步提升完善做出思考和探析，以期能對三亞旅游演藝市場的營銷創(chuàng)新改革發(fā)展提供有益借鑒。

　　本文主要分為幾個方面闡述分析三亞市旅游演藝產(chǎn)業(yè)的問題，涵蓋宏觀的政策關(guān)注與旅游演藝產(chǎn)品種類、演藝市場在三亞旅游業(yè)的地位、演藝市場營銷現(xiàn)狀分析其中對三亞地區(qū)演藝市場地位的分析從《三亞千古情》和《海棠？秀》的具體案例出發(fā)，突出演藝市場在三亞旅游行業(yè)的作用及面臨的問題，由此引發(fā)對后面三亞旅游演藝市場的營銷現(xiàn)狀的分析，在復(fù)制拉斯維加斯"酒店+秀"的營銷模式，，脫離本地實際和打折送票擾亂票價體系和市場秩序，營銷組織缺乏規(guī)范兩個方面提出問題。接下來，詳細解剖三亞旅游演藝市場，三亞旅游演藝市場的優(yōu)勢包含區(qū)位綜合資源優(yōu)勢、國際旅游島帶來的后發(fā)經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢對滿足客源多樣性需求的功能完善等。三亞旅游演藝市場的劣勢主要介紹了配套狀況不佳，旅游演藝市場的基礎(chǔ)設(shè)施完善進度需要加快。三亞旅游演藝市場面臨的機會主要談了特區(qū)先行先試的優(yōu)勢三亞率先有機會爭取到發(fā)展旅游業(yè)的政策支持和資金投入，探索中國旅游業(yè)國際化之路，還有三亞具有多民族融合、民俗文化資源豐富的地域特點，這為旅游演藝產(chǎn)品的創(chuàng)作提供了豐富的素材和原型。三亞旅游演藝市場面臨的威脅有來自國內(nèi)外同行及市場的挑戰(zhàn)。三亞旅游演藝產(chǎn)品的營銷模式統(tǒng)一推行"政府主導(dǎo)，企業(yè)投資，市場運作"單一模式和來自消費者曰益提高的物質(zhì)文化水平導(dǎo)致我們旅游演藝產(chǎn)品的目標(biāo)客戶喪失。

　　接下來展示了國內(nèi)旅游演藝市場的產(chǎn)品案例，連釋了國內(nèi)旅游演藝的幾種類型和代表包括實景型、劇場依托型、主題公園型、巡演類并列舉了國內(nèi)旅游演藝市場營銷的案例，對上海《時空之旅》旅游演藝市場、桂林市旅游演藝市場營銷進行了創(chuàng)新性分析。

　　在分析歸納總結(jié)的基礎(chǔ)上提出了三亞旅游演藝市場營銷創(chuàng)新對策和建議，包含了因地制宜把握營銷時機打造演藝品牌、把握營銷起點細分旅游客源市場、營銷模式創(chuàng)新以產(chǎn)品創(chuàng)新為先機、挖掘地方文化在演藝產(chǎn)品本身質(zhì)量上做文章、對旅游演藝產(chǎn)品價格創(chuàng)新即旅游演藝產(chǎn)品價格體系改進是營銷創(chuàng)新的持續(xù)動力、旅游演藝產(chǎn)品的配套服務(wù)是營銷創(chuàng)新的持續(xù)動力、旅游演藝產(chǎn)品的營銷策略調(diào)整等。

　　1.4.2研究框架

　　（表1-1為基本研究框架）
 

　　1.5研究方法

　�。�1）文獻資料法。在論文撰寫前，通過中國知網(wǎng)、旅游網(wǎng)等國內(nèi)知名網(wǎng)站查閱整理了大量與本文研究方向相契合的文獻資料，學(xué)習(xí)并思考了該題目的研究方法，并對重要資料的調(diào)查和研究方法進行重點閱讀和比較分析，為本文的調(diào)查研究提供理論依據(jù)。通過查閱三亞地區(qū)旅游文化演藝的資料，了解相關(guān)場地、演出和內(nèi)容的基本情況，在理性層面宏觀把握對旅游演藝的脈絡(luò)梳理和認識。

　�。�2）案例研究法。對三亞市比較典型的三亞千古情、海棠秀、火鳳凰主題演出、黎苗風(fēng)情歌舞演出等大型旅游演藝類產(chǎn)品進行案例分析，從演出內(nèi)容、演出時間、演出推廣、營銷多方面進行分析研究，從而得出了對三亞旅游演藝市場營銷創(chuàng)新對策和建議。

　�。�3）比較研究法。對比上海市《時空之旅》等旅游演藝市場的開發(fā)，通過對其制定市場戰(zhàn)略，多維資源整合，營銷時機要精準一推介會，營銷起點一關(guān)注消費者廣開客戶渠道全方位定位市場等方面的研究，對三亞市的旅游演藝市場的改進提出設(shè).

　　（4）實地考察法。在論文的研究過程中，根據(jù)論文需要，對三亞地區(qū)的旅游演藝進行觀摩、賞析、體驗，與高管了解演藝產(chǎn)品營銷策略特別是定價策略，提出建設(shè)性改進意見和建議。

　　1.6可能的創(chuàng)新點

　　論文的創(chuàng)新之處是：第一，從研究方法上，本文釆取了理論研究與實際調(diào)查結(jié)合的方式，不拘泥于書本也不盲從于社會現(xiàn)象，總結(jié)提煉出了自己的觀點，對三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)在營銷創(chuàng)新方面進行關(guān)注與分析；第二，從研究內(nèi)容上講，旅游演藝雖然不是新題，但就三亞區(qū)域而言尚屬先例，計對三亞具體存在的現(xiàn)實問題，提出了三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)在營銷創(chuàng)新方面存在的問題及其原因，進一步構(gòu)思與該城市旅游演藝發(fā)展相適應(yīng)的整改措施。

  本文關(guān)鍵詞：三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)營銷創(chuàng)新研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。