本文關(guān)鍵詞：三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

    本篇論文目錄導(dǎo)航：

【第1部分】三亞旅游演藝產(chǎn)品營(yíng)銷問題與創(chuàng)新策略
【第2部分】 三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新研究導(dǎo)論
【第3部分】旅游演藝產(chǎn)品國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述
【第4部分】三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
【第5部分】三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的現(xiàn)狀
【第6部分】三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷存在問題
【第7部分】三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新設(shè)計(jì)
【第8部分】旅游演藝營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)施的保障措施
【第9部分】發(fā)展三亞旅游演藝產(chǎn)品的營(yíng)銷策略結(jié)論與參考文獻(xiàn)

　　1導(dǎo)論

　　1.1研究的背景

　　旅游演藝是目前產(chǎn)業(yè)化程度最高的演出類型，成為資本、文化企業(yè)最關(guān)注的演出市場(chǎng)之一。2013年全國旅游演出觀眾2789萬人次，全國共有187臺(tái)旅游演出劇目，較2012年的181臺(tái)增加6臺(tái)，全國旅游演出票房收入22.6億元。這些數(shù)據(jù)的背后，我們應(yīng)該看到旅游演藝產(chǎn)業(yè)正在成為旅游市場(chǎng)發(fā)展的生力軍。但是，我們也應(yīng)該看到2011年，全國共有230多個(gè)旅游駐場(chǎng)演藝項(xiàng)目，但旅游演出市場(chǎng)連年收入下滑，2013年，全國旅游演出票房從上一年的30億元下降到22.6億元，當(dāng)年全國范圍內(nèi)停演的旅游駐場(chǎng)演出就有13臺(tái)之多。三亞，作為以熱帶自然風(fēng)光為主打品牌的旅游勝地，應(yīng)該在現(xiàn)有的旅游資源基礎(chǔ)上，開辟和扎實(shí)旅游演藝事業(yè)的發(fā)展。旅游演藝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)成熟的旅游業(yè)規(guī)模發(fā)展的必要因子，也是三亞旅游業(yè)發(fā)展必須得到重視和發(fā)展的子項(xiàng)目，作為旅游產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)催生出的新興業(yè)態(tài)形式，其自身具備了獨(dú)特的發(fā)展特點(diǎn)和作用。旅游演藝產(chǎn)品，特別需要指出的是部分主題性較強(qiáng)的大型旅游演藝項(xiàng)目作用并不單一，例如，對(duì)于旅游地聲譽(yù)、品牌的提高和旅游景區(qū)項(xiàng)目的豐富和文化內(nèi)涵的挖掘、完善旅游產(chǎn)品種類、滿足旅游者多元文化需求以及提高地方經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益等方面有著不可估量的作用。

　　文化部與國家旅游局發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)文化與旅游結(jié)合發(fā)展的指導(dǎo)意見》中明確指出打造高品質(zhì)旅游演藝產(chǎn)品，鼓勵(lì)運(yùn)用現(xiàn)代高新科學(xué)技術(shù)，創(chuàng)新演出形式，在節(jié)目創(chuàng)作的提升上關(guān)注地域特點(diǎn)和文化特色來打造優(yōu)秀旅游演出節(jié)目。在此背景下，三亞旅游演藝市場(chǎng)也開始啟動(dòng)，近年來，三亞一些景區(qū)（點(diǎn)）不惜推出了奇異的節(jié)目：人妖表演、動(dòng)物表演、活人吐火等，甚至上演一些格調(diào)低下、內(nèi)容低俗的文藝作品。不過都陷入了"游客吐槽、市民i后罵"的境地。當(dāng)然，三亞旅游演藝也做過一些品牌化的嘗試，從亞龍灣環(huán)球城大劇院上演的《火鳳凰》、到美麗之冠傾力打造的超級(jí)美秀《浪漫天涯》，以及《海洋秀》……這些演繹都融入了本土文化進(jìn)行打造，但市場(chǎng)依然不買賬，這幾個(gè)''大牌作品"已經(jīng)夭折。在相對(duì)比較黯淡的海南旅游演藝市場(chǎng)，提高三亞旅游演藝的水平，對(duì)激活整個(gè)海南文化演出市場(chǎng)、改革文化演出團(tuán)體及文化事業(yè)單位的運(yùn)作機(jī)制有著重大意義。因此應(yīng)當(dāng)受到海南省政府、致力于旅游發(fā)展的相關(guān)企業(yè)和旅游研究者重視。尤其在海南省建設(shè)國際旅游島國家戰(zhàn)略提出的大背景下，三亞這個(gè)城市的國際地位不斷提升，加快三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)旅游演藝消費(fèi)也就顯得尤為重要。

　　1.2研究的目的

　　本文結(jié)合三亞旅游市場(chǎng)特別是三亞現(xiàn)階段旅游演藝在旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀的實(shí)際，分析探討三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面面臨的困境，根據(jù)國內(nèi)旅游演藝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中涌現(xiàn)出的比較成功的典型案例，對(duì)三亞區(qū)域旅游演藝市場(chǎng)的發(fā)展提升做出探析，以期為三亞旅游演藝市場(chǎng)的改革發(fā)展提供一點(diǎn)參考。

　　1.3研究的意義
　　
　　1.3.1理論意義

　　通過對(duì)實(shí)景型、劇場(chǎng)依托型、主題公園型、巡演類旅游演藝產(chǎn)品概念、類型、開發(fā)過程和發(fā)展?fàn)顩r的介紹，在對(duì)國內(nèi)典型的旅游演藝案例進(jìn)行剖析對(duì)幾種類型的演藝項(xiàng)目現(xiàn)狀及產(chǎn)品的顯著特點(diǎn)進(jìn)行了一定程度上的歸納和總結(jié)，以期對(duì)旅游演藝產(chǎn)業(yè)的研究和探索提供一系列的理論支撐。

　　1.3.2現(xiàn)實(shí)意義

　　首先，通過對(duì)國內(nèi)較為成功的旅游演藝的經(jīng)驗(yàn)的挖掘和分析，論證三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)的幵發(fā)必須應(yīng)該牢牢把握品牌是根，文化是魂，營(yíng)銷策略是硬道理的原則。三亞進(jìn)行旅游演藝創(chuàng)作在注重對(duì)于本土傳統(tǒng)文化開發(fā)的同時(shí)，要進(jìn)行全新提煉和加工，融合高科技的舞臺(tái)效果和演繹手段，找到一種讓觀眾容易接受和樂意接受的傳播模式；此外，對(duì)于海洋文化、生態(tài)文化等的挖掘也該成為關(guān)注點(diǎn)，這樣的選擇角度符合市場(chǎng)對(duì)于海南的期待。其次三亞是中國最南部的濱海城市，是建設(shè)國際旅游島國家戰(zhàn)略中的一個(gè)關(guān)鍵城市。是海南省南部城市中政治、經(jīng)濟(jì)和文化的典型代表。三亞在旅游市場(chǎng)開發(fā)的進(jìn)程中曾一度陷入諸如低端旅游、破壞生態(tài)游，旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的困境。在全國大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的背景之下，發(fā)展三亞旅游演藝市場(chǎng)，建設(shè)國際藝術(shù)島具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。針對(duì)三亞旅游演藝市場(chǎng)幵發(fā)、推廣、營(yíng)銷中所面臨的挑戰(zhàn)，論文提出了建議和對(duì)策。最后，在分析的基礎(chǔ)上得出了結(jié)論即在三亞旅游資源需要優(yōu)化和豐富的現(xiàn)狀下對(duì)旅游演藝市場(chǎng)的幵發(fā)是不二的抉擇。目前，三亞旅游項(xiàng)目不夠豐富存在結(jié)構(gòu)單一，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，單純自然風(fēng)光的吸引在國際旅游市場(chǎng)上沒有優(yōu)勢(shì)。要增強(qiáng)在國際旅游界的競(jìng)爭(zhēng)力，必須開發(fā)復(fù)合型旅游產(chǎn)品，旅游演藝市場(chǎng)的開發(fā)是必須選擇，演藝產(chǎn)品質(zhì)量的提升也是整個(gè)市場(chǎng)架構(gòu)升級(jí)的關(guān)鍵。三亞現(xiàn)階段開發(fā)的旅游演藝市場(chǎng)存在數(shù)量少，規(guī)模有限，在地域文化的挖掘、"天涯文化"挖掘、"節(jié)慶文化"挖掘上還不能滿足廣大游客和市民對(duì)旅游和演藝服務(wù)的強(qiáng)烈需求。因此本文提出了三亞旅游業(yè)的發(fā)展對(duì)于演藝市場(chǎng)需要積極應(yīng)對(duì)，合理調(diào)整，完善結(jié)構(gòu)。

　　1.4研究的主要內(nèi)容與框架

　　1.4.1研究的主要內(nèi)容

　　國際旅游島的發(fā)展已經(jīng)納入國家發(fā)展戰(zhàn)略之中，三亞作為國際旅游島建設(shè)的排頭兵，面對(duì)國內(nèi)外旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展和區(qū)域旅游市場(chǎng)漸趨飽和的緊迫局勢(shì)。三亞必須在旅游產(chǎn)業(yè)的豐富性上尋求突破，三亞有必要在現(xiàn)有旅游資源的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步放寬視野，開拓開發(fā)旅游演藝市場(chǎng)，通過挖掘旅游地文化內(nèi)涵、提升旅游地品牌形象、完善旅游產(chǎn)品種類、滿足旅游者多元文化需求來提高地方經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。本文結(jié)合三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，分析關(guān)注和探討三亞地區(qū)的旅游演藝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀和營(yíng)銷創(chuàng)新問題，同時(shí)，對(duì)三亞區(qū)域旅游演藝產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步提升完善做出思考和探析，以期能對(duì)三亞旅游演藝市場(chǎng)的營(yíng)銷創(chuàng)新改革發(fā)展提供有益借鑒。

　　本文主要分為幾個(gè)方面闡述分析三亞市旅游演藝產(chǎn)業(yè)的問題，涵蓋宏觀的政策關(guān)注與旅游演藝產(chǎn)品種類、演藝市場(chǎng)在三亞旅游業(yè)的地位、演藝市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析其中對(duì)三亞地區(qū)演藝市場(chǎng)地位的分析從《三亞千古情》和《海棠？秀》的具體案例出發(fā)，突出演藝市場(chǎng)在三亞旅游行業(yè)的作用及面臨的問題，由此引發(fā)對(duì)后面三亞旅游演藝市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析，在復(fù)制拉斯維加斯"酒店+秀"的營(yíng)銷模式，，脫離本地實(shí)際和打折送票擾亂票價(jià)體系和市場(chǎng)秩序，營(yíng)銷組織缺乏規(guī)范兩個(gè)方面提出問題。接下來，詳細(xì)解剖三亞旅游演藝市場(chǎng)，三亞旅游演藝市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)包含區(qū)位綜合資源優(yōu)勢(shì)、國際旅游島帶來的后發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)對(duì)滿足客源多樣性需求的功能完善等。三亞旅游演藝市場(chǎng)的劣勢(shì)主要介紹了配套狀況不佳，旅游演藝市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施完善進(jìn)度需要加快。三亞旅游演藝市場(chǎng)面臨的機(jī)會(huì)主要談了特區(qū)先行先試的優(yōu)勢(shì)三亞率先有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取到發(fā)展旅游業(yè)的政策支持和資金投入，探索中國旅游業(yè)國際化之路，還有三亞具有多民族融合、民俗文化資源豐富的地域特點(diǎn)，這為旅游演藝產(chǎn)品的創(chuàng)作提供了豐富的素材和原型。三亞旅游演藝市場(chǎng)面臨的威脅有來自國內(nèi)外同行及市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。三亞旅游演藝產(chǎn)品的營(yíng)銷模式統(tǒng)一推行"政府主導(dǎo)，企業(yè)投資，市場(chǎng)運(yùn)作"單一模式和來自消費(fèi)者曰益提高的物質(zhì)文化水平導(dǎo)致我們旅游演藝產(chǎn)品的目標(biāo)客戶喪失。

　　接下來展示了國內(nèi)旅游演藝市場(chǎng)的產(chǎn)品案例，連釋了國內(nèi)旅游演藝的幾種類型和代表包括實(shí)景型、劇場(chǎng)依托型、主題公園型、巡演類并列舉了國內(nèi)旅游演藝市場(chǎng)營(yíng)銷的案例，對(duì)上�！稌r(shí)空之旅》旅游演藝市場(chǎng)、桂林市旅游演藝市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行了創(chuàng)新性分析。

　　在分析歸納總結(jié)的基礎(chǔ)上提出了三亞旅游演藝市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新對(duì)策和建議，包含了因地制宜把握營(yíng)銷時(shí)機(jī)打造演藝品牌、把握營(yíng)銷起點(diǎn)細(xì)分旅游客源市場(chǎng)、營(yíng)銷模式創(chuàng)新以產(chǎn)品創(chuàng)新為先機(jī)、挖掘地方文化在演藝產(chǎn)品本身質(zhì)量上做文章、對(duì)旅游演藝產(chǎn)品價(jià)格創(chuàng)新即旅游演藝產(chǎn)品價(jià)格體系改進(jìn)是營(yíng)銷創(chuàng)新的持續(xù)動(dòng)力、旅游演藝產(chǎn)品的配套服務(wù)是營(yíng)銷創(chuàng)新的持續(xù)動(dòng)力、旅游演藝產(chǎn)品的營(yíng)銷策略調(diào)整等。

　　1.4.2研究框架

　　（表1-1為基本研究框架）
 

　　1.5研究方法

　�。�1）文獻(xiàn)資料法。在論文撰寫前，通過中國知網(wǎng)、旅游網(wǎng)等國內(nèi)知名網(wǎng)站查閱整理了大量與本文研究方向相契合的文獻(xiàn)資料，學(xué)習(xí)并思考了該題目的研究方法，并對(duì)重要資料的調(diào)查和研究方法進(jìn)行重點(diǎn)閱讀和比較分析，為本文的調(diào)查研究提供理論依據(jù)。通過查閱三亞地區(qū)旅游文化演藝的資料，了解相關(guān)場(chǎng)地、演出和內(nèi)容的基本情況，在理性層面宏觀把握對(duì)旅游演藝的脈絡(luò)梳理和認(rèn)識(shí)。

　�。�2）案例研究法。對(duì)三亞市比較典型的三亞千古情、海棠秀、火鳳凰主題演出、黎苗風(fēng)情歌舞演出等大型旅游演藝類產(chǎn)品進(jìn)行案例分析，從演出內(nèi)容、演出時(shí)間、演出推廣、營(yíng)銷多方面進(jìn)行分析研究，從而得出了對(duì)三亞旅游演藝市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新對(duì)策和建議。

　�。�3）比較研究法。對(duì)比上海市《時(shí)空之旅》等旅游演藝市場(chǎng)的開發(fā)，通過對(duì)其制定市場(chǎng)戰(zhàn)略，多維資源整合，營(yíng)銷時(shí)機(jī)要精準(zhǔn)一推介會(huì)，營(yíng)銷起點(diǎn)一關(guān)注消費(fèi)者廣開客戶渠道全方位定位市場(chǎng)等方面的研究，對(duì)三亞市的旅游演藝市場(chǎng)的改進(jìn)提出設(shè).

　�。�4）實(shí)地考察法。在論文的研究過程中，根據(jù)論文需要，對(duì)三亞地區(qū)的旅游演藝進(jìn)行觀摩、賞析、體驗(yàn)，與高管了解演藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略特別是定價(jià)策略，提出建設(shè)性改進(jìn)意見和建議。

　　1.6可能的創(chuàng)新點(diǎn)

　　論文的創(chuàng)新之處是：第一，從研究方法上，本文釆取了理論研究與實(shí)際調(diào)查結(jié)合的方式，不拘泥于書本也不盲從于社會(huì)現(xiàn)象，總結(jié)提煉出了自己的觀點(diǎn)，對(duì)三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新方面進(jìn)行關(guān)注與分析；第二，從研究?jī)?nèi)容上講，旅游演藝雖然不是新題，但就三亞區(qū)域而言尚屬先例，計(jì)對(duì)三亞具體存在的現(xiàn)實(shí)問題，提出了三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新方面存在的問題及其原因，進(jìn)一步構(gòu)思與該城市旅游演藝發(fā)展相適應(yīng)的整改措施。

  本文關(guān)鍵詞：三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。