本文關(guān)鍵詞：三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)營銷創(chuàng)新研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

    本篇論文目錄導(dǎo)航：

【第1部分】三亞旅游演藝產(chǎn)品營銷問題與創(chuàng)新策略
【第2部分】三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)營銷創(chuàng)新研究導(dǎo)論
【第3部分】旅游演藝產(chǎn)品國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述
【第4部分】三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
【第5部分】三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)營銷的現(xiàn)狀
【第6部分】三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)營銷存在問題
【第7部分】 三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)營銷策略創(chuàng)新設(shè)計(jì)
【第8部分】旅游演藝營銷創(chuàng)新實(shí)施的保障措施
【第9部分】發(fā)展三亞旅游演藝產(chǎn)品的營銷策略結(jié)論與參考文獻(xiàn)

　　4三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)營銷策略創(chuàng)新設(shè)計(jì)

　　4.1營銷創(chuàng)新的原則

　　4.1.1差別營銷原則

　　營銷放眼全球，針對不同的市場環(huán)境開發(fā)不同的客戶，同時(shí)開發(fā)旅游演藝市場及商務(wù)市場。將旅游市場和商務(wù)市場作為其主要的著眼點(diǎn)，并根據(jù)國內(nèi)外游客需求的差別制定了國內(nèi)和國際市場的不同營銷方案。始終把對顧客的關(guān)注放在首位，同時(shí)，依托現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，開通計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)售票。要通過調(diào)研，盡量設(shè)立了較多的銷售網(wǎng)點(diǎn)，采用全天候售票熱線的方法來爭取客源，服務(wù)上也可以實(shí)行免費(fèi)送票上門的貼心服務(wù)，從而免去了游客外出排隊(duì)購票的辛苦。制定營銷方案時(shí)應(yīng)該考慮到國內(nèi)外的因素差異，演出方要立足本土觀眾放眼國外市場，通過成功的國內(nèi)營銷，在廣大游客之間建立起自己的品牌形象，通過口碑效應(yīng)吸引國際游客前來觀賞。這樣可以使整個劇目成功地實(shí)現(xiàn)事實(shí)意義上的出口，同時(shí)可以避免國內(nèi)劇目進(jìn)行國際化運(yùn)作中所要面臨的問題和困境，確保了本地區(qū)旅游演藝市場的整體品質(zhì)。

　　4.1.2顧客至上原則

　　把研究消費(fèi)者作為營銷起點(diǎn)，旅游演藝產(chǎn)業(yè)是具有價(jià)值性的產(chǎn)品，體現(xiàn)地域文化背景、注重體驗(yàn)性和參與性，離開了游客，旅游演藝也就失去了存在的意義。因此，把握營銷起點(diǎn)細(xì)分旅游客源市場至關(guān)重要。根據(jù)地域來關(guān)注本地游客和外地游客。本地觀眾的數(shù)量有限且構(gòu)成比較固定即使再精彩的節(jié)目，總是難以保持新鮮感和吸引力，來自各地的游客，流動性大，在數(shù)量上能夠滿足本地游客不足帶來的缺憾，只有這樣才有可能消化每年重復(fù)演出的劇目。根據(jù)消費(fèi)者類型的不同群體消費(fèi)主要是旅行團(tuán)或者是公司組織活動等，這些群體帶有一定的福利效應(yīng)，所以消費(fèi)的額度比較大，而個體消費(fèi)者主要通過旅游來陶冶身心或是為了提高個人文化素質(zhì)和欣賞水平。一般來說，這兩種消費(fèi)者都是通過購票來觀看旅游演藝的，但是也有部分是通過贈票或者其他途徑來觀看旅游演產(chǎn)品的。根據(jù)游客出行方式，旅游演藝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮到其中的各種因素，跟團(tuán)旅游交通方便節(jié)約時(shí)間，針對跟團(tuán)游的游客應(yīng)事先跟旅行社打好交道，把演藝產(chǎn)品作為其旅游線路的一部分；而針對自助游的游客應(yīng)加大宣傳力度，通過旅游網(wǎng)站、電視、報(bào)紙、微信朋友圈等媒介手段加大演藝產(chǎn)品的宣傳力度，使這些自助游游客能夠主動地觀看旅游演藝產(chǎn)品。

　　優(yōu)質(zhì)的演出內(nèi)容、精準(zhǔn)的市場定位和有效的市場營銷，都對文化旅游產(chǎn)品能否運(yùn)營成功至關(guān)重要。創(chuàng)意是旅游演藝項(xiàng)目存在和發(fā)展的基本元素，品牌是大力發(fā)展旅游演藝產(chǎn)業(yè)的有效途徑。許多城市通過歌舞劇等藝術(shù)形式打造文化旅游產(chǎn)品，同時(shí)成功地宣傳了城市形象，這在國內(nèi)己是屢見不鮮。

　　4.2挖掘本土文化遺產(chǎn)

　　三亞的文化演藝也早在十多年前就幵始了，但大多檔次不高，在當(dāng)初的市場環(huán)境下給人帶來視覺震撼的文化演藝秀始于2007年10月在亞龍灣環(huán)球城大劇院上演的《火鳳凰》大型多媒體夢幻歌舞音樂劇。該劇目的特點(diǎn)如下：首先是融合歌、舞、樂、雜技、魔術(shù)等多種元素的綜合藝術(shù)形式；其次是，創(chuàng)作隊(duì)伍陣容龐大，總導(dǎo)演為中國東方歌舞團(tuán)著名導(dǎo)演、2008年奧運(yùn)會執(zhí)行導(dǎo)演沈晨；最后，預(yù)測環(huán)境的適應(yīng)性會強(qiáng)。

　　三亞是個新興城市，外來人口多，文化意識開放，國際旅游城市的理念也與神話音樂劇這種西方藝術(shù)表現(xiàn)形式的國際性相符合，演藝有市場。制作方甚至還同步發(fā)行了衍生產(chǎn)品如卡通玩具、主題餐廳。但一年多后，該劇撤出三亞。

　　眾多劇目在三亞水土不服的原因主要有：一是，三亞的演出必須植根三亞，嫁接的藝術(shù)形式會水土不服。一心想模仿百老匯"貓"劇相類似的劇目。忽略了對本土文化的深入解讀。此后，《火鳳凰》作為海南省國家級文化出口項(xiàng)目與國家重點(diǎn)文化項(xiàng)目，在國內(nèi)及德國、匈牙利、加拿大、美國等多地舉辦數(shù)百場演出，受到廣泛贊譽(yù)，成為顯著的"墻內(nèi)開花墻外香"的情況。這也是其撤出三亞后走上巡演道路會獲得較好效果的原因。二是，表現(xiàn)手法應(yīng)該契合當(dāng)?shù)厥鼙姷目谖�，過于現(xiàn)代化，i全釋方式太復(fù)雜會給人造成無病呻吟的感覺。舞臺效果主要通過歌、舞、雜技、魔術(shù)、人體彩繪等藝術(shù)手段的集中展示來完成，多媒體視頻營造是輔助手段，給觀眾的瞬間震撼效果較強(qiáng)，但是沒有值得回味的亮點(diǎn)，也使大部分觀眾感覺無法看懂劇目所表現(xiàn)的主題。最后，營銷策略該結(jié)合本地實(shí)際，在關(guān)注國際市場元素的同時(shí)，對本土觀眾這個目標(biāo)市場太過于忽略，應(yīng)該看到前期的觀眾中本地居民還是占了相當(dāng)大的比例，而國際游客數(shù)量及其有限。.

　　打造非物質(zhì)文化遺產(chǎn)演藝產(chǎn)品的市場運(yùn)作和品牌效應(yīng)是當(dāng)務(wù)之急。2012年3月21日，三亞非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心成立，三亞擁有國家級傳承人1人、省級傳承人7人、市級傳承人24人。三亞非物質(zhì)文化遺產(chǎn)資源豐富且分布廣泛，2006年曾組織專業(yè)人員深入兩區(qū)六鎮(zhèn)進(jìn)行田間調(diào)查，利用文字、攝影、攝像等方法完善"非遺"資源采集和數(shù)據(jù)庫建設(shè)，整理出10大門類97個項(xiàng)目，并完成十多個項(xiàng)目的田間調(diào)查、資源整理、數(shù)據(jù)歸檔和項(xiàng)目申報(bào)工作。其中《黎族打柴舞》和《崖城民歌》于2006年入選國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)項(xiàng)目記錄，《黎族原始制陶》等7項(xiàng)目分別于2007年和2009年入選省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)項(xiàng)目名錄，《鉆木取火》等11項(xiàng)入選市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)項(xiàng)目記錄。加強(qiáng)旅游景區(qū)、旅游企業(yè)、保護(hù)文物古跡、名城名鎮(zhèn)名村、民族博物館等文化旅游資源也是一大亮點(diǎn)。以非物質(zhì)文化遺產(chǎn)為重點(diǎn)，禾U用崖州民歌、黎苗織錦、黎苗族民歌、打柴舞、竹竿舞、黎苗族服飾、制陶工藝、回族同胞婚俗及黎族鉆木取火技藝等國家、省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，調(diào)動民族文化專業(yè)隊(duì)伍和民間藝人的積極性，推動演藝廣品新品牌的創(chuàng)建。

　　在非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)化演藝產(chǎn)品這個環(huán)節(jié)中需要樹立獨(dú)特的品牌。三亞的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目均可上升為國內(nèi)外獨(dú)特的演藝產(chǎn)品，因?yàn)樗哂歇?dú)特的地域性，民族性、傳承性，有效的回避了當(dāng)前旅游資源演藝市場上的"模擬"和"拿來主義".如：打柴舞，崖州民歌等均反映的是地方的民俗，而這些民俗又是來三亞的游客在其他地區(qū)觀看不到的演藝項(xiàng)目。

　　作為聞名海內(nèi)外的度假勝地--三亞，在打造旅游演藝產(chǎn)業(yè)時(shí)，要做到兩個"找準(zhǔn)":一是要找準(zhǔn)文化與旅游的結(jié)合點(diǎn)，使其藝術(shù)地展現(xiàn)海南最具代表性的民族文化符號；二是要找準(zhǔn)獨(dú)特的民族經(jīng)典元素，打造海南獨(dú)具特色的民族地域文化名片。針對三亞黎苗民族文化資源轉(zhuǎn)化為旅游文化產(chǎn)品，挖掘民族演藝產(chǎn)品的文化形態(tài)和藝術(shù)特色文化。通過演藝文化與民族旅游目的地的民俗文化的結(jié)合對旅游目的地民俗文化資源加以利用和轉(zhuǎn)化，使旅游目的地文化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展落到實(shí)處，并帶動起區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)的雙發(fā)展。將民族性、地域性、傳統(tǒng)性等綜合民俗文化因素得到重視，充分開發(fā)少數(shù)民族地區(qū)的民俗文化資源中的人文資源精髓，以滿足旅游產(chǎn)品的市場需求和技術(shù)發(fā)展，進(jìn)一步營銷優(yōu)化、整合、創(chuàng)新，，實(shí)現(xiàn)三亞民族旅游資源演藝市場在日趨激烈的旅游產(chǎn)業(yè)競爭中占據(jù)不敗之地。

　　4.3適度轉(zhuǎn)換演藝模式

　　在經(jīng)濟(jì)和社會飛速發(fā)展的今天，大眾的欣賞品味也不斷在提升。'旅游者對一個旅游目的地的興趣動機(jī)、包括認(rèn)知感受己經(jīng)不僅僅是來源于自然和人文景觀的觀賞，游覽地的特色文化展示和體驗(yàn)己經(jīng)成為不可或缺的項(xiàng)目之一。就三亞而言，打造一場標(biāo)志性的旅游演藝劇目，就必須將當(dāng)?shù)靥厣幕谌肫渲校瑧?yīng)該在保障認(rèn)知性、觀賞性、娛樂性、體驗(yàn)性的前提下，用現(xiàn)代藝術(shù)的形式將三亞特色文化如落筆洞傳說、鹿回頭傳說、天涯海角、熱帶天堂等特定的文化符號在舞臺上展現(xiàn)給觀眾，讓他們在擁有視覺聽覺盛宴的同時(shí)，也能感受當(dāng)?shù)氐奶厣幕?/p>

　　三亞旅游演藝市場在對本土文化的挖掘和演藝模式的轉(zhuǎn)換上所做的探索不少，但是取得的成效不夠顯著，還是在艱難的探索之中。2008年1月，美麗之冠超級美秀《浪漫天涯》正式公演，由來自多個國家的180名美女和專業(yè)演員參加演出，投資超過了5500萬元。雜技、魔術(shù)、籠中美女、色蕾……演出風(fēng)格好像一個超級大雜繪。2011年1月，美麗之冠劇院里再次進(jìn)行大規(guī)模改造，形成拉斯維加斯大型歌舞秀+國宴晚餐的經(jīng)營模式，目前仍然是不溫不火。作為三亞乃至海南夜游文化旅游的重點(diǎn)產(chǎn)品，《海棠。秀》曾帶給人期待與驚喜。2014年8月1日，關(guān)停消息傳開之后，我們不得不反思其運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題的原因。"不夠接地氣，也有點(diǎn)單一。"有觀眾反映看完《海棠？秀》以后，覺得節(jié)目與自己隔著點(diǎn)東西，甚至有看不懂的感覺。

　　適度轉(zhuǎn)換演藝模式是三亞旅游演藝必須重視的一點(diǎn)。對于"鳳凰元素、海洋氣息、原住民生活、民族風(fēng)情"的把握不應(yīng)該是唯一的稻草。幾乎所有落地三亞的秀都多多少少有些本土文化的影子，動輒投入數(shù)千萬，也有國際名導(dǎo)加盟的豪華制作，但市場似乎不太買賬。怎樣既能達(dá)到文化藝術(shù)的水準(zhǔn)，又受到市場認(rèn)可，得到商業(yè)的回報(bào)和持久的運(yùn)轉(zhuǎn)。這不只是三亞面臨的問題，相關(guān)調(diào)查顯示，演出中內(nèi)容的雷同性、競爭殘酷性加劇、市場不景氣等因素，旅游演藝市場僅在2013年度觀眾數(shù)量就下滑了 16.5%.各地節(jié)目雷同陳舊己成為旅游演藝市場需要直面的問題。節(jié)目數(shù)量的不斷增多，投資數(shù)量和規(guī)模的不斷擴(kuò)大其實(shí)都僅僅是表象，就節(jié)目質(zhì)量而言各地旅游演藝水平參差不齊，而在商業(yè)化水平、盈利能力等方面就更是差距巨大。本土文化與演藝模式的完美結(jié)合還需。要在實(shí)踐中繼續(xù)探索，也需要創(chuàng)作人和旅游演藝產(chǎn)業(yè)管理者把握好度，在一次次不算成功的經(jīng)驗(yàn)中摸索出一條適合之路。

　　4.4營銷組合創(chuàng)新

　　如何圍繞著"產(chǎn)品"和"市場"將文化產(chǎn)品的定義演繹的淋漓盡致，.進(jìn)行全方位的組合營銷。三亞旅游演藝市場需要制定不同市場的營銷策略和政策，以發(fā)散性的營銷模式，追求未飽和市場，實(shí)現(xiàn)旅游演藝產(chǎn)業(yè)的效益的最大化。

　　4.4.1產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)

　　隨著旅游機(jī)會的增加游客對于旅游產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高。就現(xiàn)在而言，大多數(shù)旅游產(chǎn)品都缺少特點(diǎn)，而這樣的產(chǎn)品已無法滿足消費(fèi)者多層次、多方面的旅游體驗(yàn)和感觀需求。為了增加旅游產(chǎn)品的競爭力，就必須給旅游產(chǎn)品注入創(chuàng)意，提高旅游產(chǎn)品的體驗(yàn)性，進(jìn)而爭奪潛在市場。營銷成功的根本在于產(chǎn)品過硬。

　　首先，從產(chǎn)品種類的豐富性來看。應(yīng)該做到，實(shí)景類旅游演藝產(chǎn)品主要是依托于表演地的自然風(fēng)景，充分利用山戀疊嶂、江河湖海、大漠孤舟的天然因素，從當(dāng)?shù)匚幕刑釤挸龅墓适轮�，借助先進(jìn)科技的力量，打造出反映地域文化特征，突顯自然與人文和諧統(tǒng)一的舞臺節(jié)目。在操作實(shí)施的過程中，讓當(dāng)?shù)氐奶厣幕ㄟ^劇目的形式表現(xiàn)出來，充分表現(xiàn)自然山水構(gòu)成的舞臺背景，i全釋劇目所承載的歷史傳奇、神話傳說，以強(qiáng)烈的視覺沖擊給觀眾帶來超乎劇場演出的觀賞體驗(yàn)等，都是最為關(guān)鍵的問題。

　　就劇場依托的演藝產(chǎn)品而言，需要在以下方面進(jìn)行完善。第一，音響的效果、劇場的設(shè)計(jì)、舞臺的搭建、燈光的配合對于演出結(jié)果都有著舉足輕重的影響。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，必須充分考慮硬件設(shè)施的質(zhì)量，表演環(huán)節(jié)的設(shè)置要考慮其可行性，所有的舞臺技術(shù)是否支持演出構(gòu)想，是否有能力很好的推動故事情節(jié)的發(fā)展，達(dá)到預(yù)期的演出效果。第二，劇場固有的設(shè)施設(shè)備也并不是一成不變的，需要根據(jù)劇情的需要及時(shí)進(jìn)行改造、更換或添加，以保證達(dá)到最佳的藝術(shù)效果。因而，在此類演藝產(chǎn)品的創(chuàng)設(shè)中，除了要有精彩的劇本、優(yōu)秀的演員外，劇場硬件設(shè)施及舞臺控制技術(shù)也占據(jù)著關(guān)鍵的位置。世界一流的多媒體技術(shù)，運(yùn)用高科技打造出了充滿魔幻色彩的神奇效果，獨(dú)創(chuàng)的大型水幕、全息投影等設(shè)備都會給觀眾穿越時(shí)空的獨(dú)特體驗(yàn)，舞臺搭建技術(shù)，雨簾、霧升系統(tǒng)，可移動的立體景架以及大型實(shí)景瀑布臺等頂尖高科技舞臺裝備都為演出錦上添花。

　　就主題公園型的旅游演藝類型而言，需要在以下方面著手創(chuàng)新：第一，須在同一個大的主題框架下對演藝產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行策劃開發(fā)，注意在選取演出題材上充分契合主題公園的文化定位，與主題相呼應(yīng)，與主題公園的環(huán)境氛圍以及其他設(shè)施項(xiàng)目相協(xié)調(diào)。該類型演藝產(chǎn)品的成功能以其極強(qiáng)的感染力，以及對主題的闡釋能力，讓游客在觀看演出的同時(shí)較為直觀的解讀主題公園的文化內(nèi)涵，使主題更好地傳遞給游客。第二，通過舞蹈、雜技、走秀等多種表演形式，結(jié)合眾多歷史傳奇典故運(yùn)營是主題公園類演藝產(chǎn)品的代表。還可以不釆用單一歌舞劇支撐主題的模式，推出多臺綜藝節(jié)目，不斷推陳出新，融入新的表演形式，增加與觀眾的互動，提升節(jié)目的品位，使節(jié)目主題在表演過程中體現(xiàn)得淋璃盡致。

　　相對于巡演類的旅游演藝產(chǎn)品，需要關(guān)注點(diǎn)如下：第一，其主要體現(xiàn)和注重的是產(chǎn)品的來源地的地域風(fēng)情和民俗文化特征，產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展來自產(chǎn)品所蘊(yùn)含的文化的本真性和獨(dú)特性，以及外地市場對該文化的認(rèn)可程度。由于巡演的劇目面向的是一個幾乎完全異于自身文化背景的觀眾群體，于是在設(shè)計(jì)階段從演出內(nèi)容SJJ選取，到表演形式的確定都應(yīng)該力求以最純粹的方式展現(xiàn)，以文化反差為賣點(diǎn)，增i產(chǎn)品的吸引力。民族的才是世界的，對于不同文化的訴求，迎合了如今社會追求本質(zhì)，回歸傳統(tǒng)的消費(fèi)需求。只有返璞歸真才能抓住巡演類旅游演藝產(chǎn)品的創(chuàng)作之魂。第二，在比較成功的巡演類案例中，我們發(fā)現(xiàn)一臺走向世界的劇目，不僅在國內(nèi)市場長盛不衰，在進(jìn)入國外市場后，由于其將雜技、舞蹈融合了外國人喜聞樂見的中國武術(shù)，使得劇目在不同文化背景的沖擊下更加吸引觀眾的眼球，具有中國傳統(tǒng)文化色彩的故事情節(jié)也為劇目在海外市場的長期駐演提供了先決條件。

　�。�1）突出產(chǎn)品的創(chuàng)意性

　　旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意構(gòu)想常常會給消費(fèi)者帶來無窮的驚喜，創(chuàng)造出全新的旅游市場、產(chǎn)品、甚至獨(dú)特的旅游產(chǎn)業(yè)文化。也可以說，創(chuàng)意是旅游業(yè)保持活力、促進(jìn)旅游經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的助推器。旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)主要是在旅游開發(fā)和實(shí)踐中發(fā)揮作用。旅游產(chǎn)品本質(zhì)是提供給游客旅游體驗(yàn)，這中間旅游者需要參與其中，并且該產(chǎn)品應(yīng)具有一定的娛樂性。

　　旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)要在保持這種本質(zhì)狀態(tài)不變的同時(shí)，將旅游資源和歷史文化資源有機(jī)結(jié)合起來，將原生態(tài)和存在潛在旅游開發(fā)價(jià)值的、具有一定市場前景的全部可利用的資源整合為新的旅游產(chǎn)品。根據(jù)旅游市場的需求，創(chuàng)造出新的旅游產(chǎn)品，其中以旅游演藝產(chǎn)品為代表，旅游演藝產(chǎn)品是演藝產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的新型產(chǎn)業(yè)�？梢哉f，旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是賦予旅游資源新的價(jià)值，讓創(chuàng)造出來的旅游產(chǎn)品更適應(yīng)不同以往的市場需求，在新的市場中更具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的新型產(chǎn)業(yè)。

　　創(chuàng)意來源于對演藝產(chǎn)品特性的了解和對時(shí)代脈搏的把握。從演藝產(chǎn)品的特性來看，娛樂性旅游六大要素中"娛"的重要組成部分--旅游演藝產(chǎn)品，其自身的娛樂功能極為顯著。隨著經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展節(jié)奏加快和文化產(chǎn)品的日益豐富，游客對產(chǎn)品的參與性、娛樂性和休閑性提出必要性的需求。旅游演藝產(chǎn)品除了可以滿足旅游者增長知識、豐富經(jīng)驗(yàn)等需求外，產(chǎn)品本身所能帶來的"心眼之娛"也變得重要起來。所以，無論從舞臺效果、舞臺布置和節(jié)目內(nèi)容穿插編排上要把娛樂性以及演員與觀眾的互動效果放在重要位置，吸取中國傳統(tǒng)文化中的精髓元素，通過現(xiàn)代潮流的藝術(shù)表現(xiàn)手法，體現(xiàn)演出的國際性和時(shí)尚性，更加適應(yīng)現(xiàn)代觀眾的審美要求和娛樂體驗(yàn)，將內(nèi)容深刻性與形式娛樂性進(jìn)行了完全融合。

　　生命周期是旅游演藝產(chǎn)品的軟助，受到的影響非常多。與普通的旅游產(chǎn)品相比，旅游演藝產(chǎn)品的生命周期要短得多。正因如此，旅游演藝產(chǎn)品的創(chuàng)新性就顯得更為重要。節(jié)目內(nèi)容的定期變更與表演形式的改換是目前增強(qiáng)產(chǎn)品持續(xù)吸引力卓有成效的手段。通過創(chuàng)造亮點(diǎn)，深挖主題內(nèi)涵，為旅游者帶來更多常換常新的心理感受和不雷同的體驗(yàn)，從而提高市場占有率，進(jìn)一步推進(jìn)大型主題旅游演藝產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。另夕卜，從創(chuàng)作來講，劇本要能為今后的劇目內(nèi)容留下了再行創(chuàng)作和發(fā)展的延伸空間，為產(chǎn)品的永續(xù)拓展提供了動力，產(chǎn)品開放性的創(chuàng)作模式也在某種程度上能夠深深吸引著觀眾眼球。要始終將創(chuàng)新作為制勝的一大法寶。通過定期開展問卷調(diào)查、異地旅游文化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)借鑒與實(shí)地考察不斷對歌舞內(nèi)容進(jìn)行完善豐富與變新，對舞臺設(shè)計(jì)等進(jìn)行改觀與變化，以此來持續(xù)提高其獨(dú)特的市場魅力。

　　創(chuàng)意可以從參與性角度做如下關(guān)注，旅游演藝產(chǎn)品與娛樂性有很大關(guān)系的就是參與性、互動性�；顒拥膮⑴c性越強(qiáng)，游客的主動性被挖掘的越多，游客獲得的各方面的體驗(yàn)就越豐富，從而增加感官上的審美和愉悅并留下深刻的印象。有些主題公園內(nèi)的娛樂表演形式上比較自由靈活，不拘泥于一處，對設(shè)施和場地的需求也不受限制，最重要的是，這類演出可以和游客進(jìn)行良好的互動。游客在游覽過程中，除了欣賞園內(nèi)景色外匯經(jīng)常被這類表演所吸引，融入其中并且擔(dān)任其中的角色，給游客了十分愉悅的心情。旅游景區(qū)的各類表演其實(shí)都可以在互動性上做文章，比如少數(shù)民族類型的表演通常在參與性上可以挖掘，竹竿舞、扁擔(dān)舞以及比武招親等儀式都是比較喜聞樂見的表演形式。

　　創(chuàng)意在產(chǎn)品主題性挖掘上不能忽視旅游演藝產(chǎn)品的基調(diào)，要把握是產(chǎn)品的核心。

　　創(chuàng)意是需要建立在一定基礎(chǔ)上的發(fā)散性構(gòu)思，而旅游創(chuàng)意則是建立在地區(qū)旅游資源基礎(chǔ)上的，當(dāng)然旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)就需要建立在當(dāng)?shù)貧v史文化的基礎(chǔ)上發(fā)展壯大。對于旅游演藝產(chǎn)品來講，主題如同心臟一樣。如果沒有主題，可能就沒有辦法將各個環(huán)節(jié)恰到好處地連接，就沒有辦法創(chuàng)造一個鮮活的整體。在其形式上表現(xiàn)為旅游資源和活動節(jié)目無法融合，節(jié)目拼湊，給人凌亂的感受，類似這種產(chǎn)品就無法突出當(dāng)?shù)氐莫?dú)特資源優(yōu)勢，也無法滿足客源市場的需求。因而，具有市場召喚力和影響力的旅游演藝產(chǎn)品，應(yīng)該具備讓旅游者通過產(chǎn)品外在形象及活動的感受領(lǐng)會到其特定的主題功能。要增加大型旅游演藝產(chǎn)品在市場上的影響力，使其具有鮮明的文化特色主題，做到旅游資源和演藝產(chǎn)品完美融合，以演藝牽引旅游者在詩意的山水中體驗(yàn)著傳統(tǒng)文化的博大精深。

　　創(chuàng)意還可以體現(xiàn)在對旅游演藝產(chǎn)品衍生性的表達(dá)，旅游演藝衍生品是旅游演藝配套產(chǎn)品的組成部分，在主體產(chǎn)品幵發(fā)后，演出結(jié)束之后，演藝公司就可以針對演藝來開發(fā)一些具有象征意義的衍生產(chǎn)品，注入音像制品、紀(jì)念品等。這些衍生品的開發(fā)能夠增加收入來源，擴(kuò)大旅游演藝項(xiàng)目的影響，能實(shí)現(xiàn)其延伸的產(chǎn)業(yè)鏈、注重產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營理念。通過開發(fā)、推廣、創(chuàng)意衍生產(chǎn)品，同時(shí)完善和增加演藝服務(wù)等手段，拉動旅游項(xiàng)目消費(fèi)，隨著品牌價(jià)值的深化，衍生產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)一定會有更廣闊的發(fā)展空間。

　�。�2）優(yōu)化旅游產(chǎn)品組合，堅(jiān)持娛樂互動

　　旅游市場適者生存，優(yōu)勝劣汰。具有文化內(nèi)涵且互動性強(qiáng)的產(chǎn)品，比較符合游客期待。優(yōu)秀的旅游演藝產(chǎn)品承載著豐富的歷史文化內(nèi)涵，能夠讓旅游者對產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴，是獨(dú)一無二無法復(fù)制的，也是能夠讓旅游者參與其中的，具有娛樂休閑性和參與性的產(chǎn)品。隨著旅游演藝產(chǎn)品的走俏，越來越多的旅游演藝產(chǎn)品呈現(xiàn)在公眾面前。這個產(chǎn)業(yè)的壯大可能引發(fā)的一個問題是，旅游演藝產(chǎn)品娛樂休閑效果的無法保證，讓旅游者有距離感，無法實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。現(xiàn)有的旅游演藝產(chǎn)品中就存在著很多有問題的產(chǎn)品，但也不乏精品制作。優(yōu)秀的旅游演藝產(chǎn)品不光是簡單的歌舞表演，同時(shí)要具有娛樂互動性，如圓形旋轉(zhuǎn)舞臺，場景的切換打破了傳統(tǒng)舞臺場景的更換模式，讓游客無形中參與其中，增加了體驗(yàn)感。這些極具創(chuàng)意的做法充滿娛樂互動性，是吸引旅游者的法寶之一。

　　要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)"舞臺商業(yè)化"與"民俗民風(fēng)"相結(jié)合。三亞民族旅游演藝產(chǎn)品多與內(nèi)地傳統(tǒng)演藝產(chǎn)品有相似之處即以歌舞表演為主。但是，通過市場調(diào)査可發(fā)現(xiàn)，雖然來三亞的大多數(shù)游客中來三亞的目的很少是因?yàn)殛P(guān)注民族演藝產(chǎn)品，可百分之八十以上的潛在游客是非常希望有機(jī)會可以在民族旅游地體驗(yàn)民族活動。這可以說明一個問題，那就是游客對民族民風(fēng)的體驗(yàn)不會拒絕甚至可以說是十分渴望的，由此可見相應(yīng)的旅游演藝產(chǎn)品、體驗(yàn)活動如果可以在民族旅游地區(qū)進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，將會促進(jìn)演藝產(chǎn)品的市場效應(yīng)。這種結(jié)合根據(jù)市場需求，將民族旅游演藝產(chǎn)品再現(xiàn)本土文化的真實(shí)性和資源特色以滿足游客的心理需求。

　　旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)要做到將藝術(shù)表演、文化傳播和和娛樂互動充分結(jié)合，實(shí)現(xiàn)多重效果，如"黎苗族婚俗"和"三月三"的參與表演項(xiàng)目就可以在這方面做多文章。

　　4.4.2旅游演藝產(chǎn)品價(jià)格體系改進(jìn)

　　旅游演藝產(chǎn)品進(jìn)行市場推廣之前需要制定準(zhǔn)確的市場戰(zhàn)略。市場滲透戰(zhàn)略就是利用廣告宣傳、引導(dǎo)消費(fèi)，刺激從未購買過演藝節(jié)目的當(dāng)?shù)貪撛谟慰蛠韺で蠓⻊?wù)。市場開拓戰(zhàn)略就是采用地域擴(kuò)張或者經(jīng)營領(lǐng)域擴(kuò)張的戰(zhàn)略，進(jìn)行市場幵拓；多元化戰(zhàn)略，就是企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的多元化加上經(jīng)營地域的擴(kuò)張。而爭取潛在游客最為有利的手段，我們就不得不關(guān)注旅游演藝產(chǎn)品價(jià)格的體系的改進(jìn)。

  本文關(guān)鍵詞：三亞旅游演藝產(chǎn)業(yè)營銷創(chuàng)新研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。