微信營銷分析案例——實戰(zhàn)、實例

 

上海蜂朝文化是古玩交易圈有著一定影響力了，是冉冉升起的未來之星。未來移動互聯(lián)網(wǎng)是一種趨勢，那么必須要搶占先機！下面就以上海蜂朝文化微信公眾號一篇分析報告為例談微信營銷！

1.上海蜂朝文化微信營銷目的：

 

交更多的古玩藝術(shù)品的藏友！
移動自媒體的一種嘗試！
希望通過移動端來逆襲互聯(lián)網(wǎng)端！
古玩藝術(shù)品的交易：線上與線下！
創(chuàng)造蜂朝公司的新產(chǎn)業(yè)！
實現(xiàn)公司目標！
 
2.如何通過微信公眾平臺吸引更多藏友

（1）微信文章內(nèi)容
文章的內(nèi)容選取上，必須遵循質(zhì)量為主，其次了解目標粉絲群，此處該如何理解？
案例：一篇名為《習總書記出任中國足協(xié)主席》 以及《王世襄一生收藏了多少件明式家具？》兩篇都是話題性的文章，但前者的閱讀量會大大高于后者，但后者對于精準微信粉絲的定位遠遠大于前者。
分析很到位，我們做精，我偏向于后者。

（2）編輯細節(jié)
由于閱讀的終端粉絲群是依托移動端，因此編輯細節(jié)決定了移動端客戶的體驗度。圖文之間的排版、文字段落之間的排版 標點 錯別字 文字段落之間的互動感（互動感：大致概念是很多八卦信息很有互動感，其更多的是文字與段落之間會讓讀者粉絲有一種“自我推敲”的感受）
有案例嗎？

小細節(jié)1：
如編輯文章后，預覽一次后，看下其真正的排版效果，即圖文內(nèi)容的呈現(xiàn)，如發(fā)現(xiàn)排版不佳，甚至圖文信息原來是如此枯燥，那甚至沒有必要更新預覽后的文章）

小細節(jié)2：

文章標題非常之重要，嚴重影響粉絲的圖文打開率。（PS：連打開都不打開了，談什么閱讀）

（3）內(nèi)容話題
幾個月前Facebook被控訴影響用戶的興趣，這個是一個最高的用戶體驗度境界，當然也有點違背人性主義！我們無需做到facebook這樣子，但我們必須滿足客戶的剛性需求，即選擇關(guān)注微信：他可以獲取什么信息？什么是對他有價值的？
在互聯(lián)網(wǎng)上，也看到一條微信內(nèi)容七原則【1】的段子；原則是需要用內(nèi)容來體現(xiàn)，內(nèi)容是需要用類型來組織，

因此定義以下上海蜂朝文化微信公眾號更新內(nèi)容話題類型：
1.古玩風水 上榜理由：古玩水很深
2.圈子熱議 上榜理由：大牛的說話之道！
3.專業(yè)解析 上榜理由：知名節(jié)目很傻很天真！
4.藝術(shù)恥辱 上榜理由：古玩都被搶走了！
5圈內(nèi)規(guī)矩 上榜理由：這年頭都玩揭秘！
6.最新戰(zhàn)果 上榜理由：要做走在時代尖端的男人！
7.天價X大 上榜理由：裝逼也算是收藏的一種！
8.學會詆毀  上榜理由：中藥好，還是西醫(yī)好！
9.佛道高深 上榜理由：求個平安！
10.其他文章 上榜理由：騎驢看腳本！
 

（4）微信營銷五學

學會參考優(yōu)質(zhì)同行對手
學會不更新多數(shù)微信的重復內(nèi)容
學會原創(chuàng)（拼接），加入自己觀點，引起議論
學會信息多渠道推廣（推廣定位渠道：古玩藝術(shù)）
學會思考用戶體驗度
 
（6）微信公眾用戶體驗+互動
在條件允許下，可以實現(xiàn)以下幾點：
1.每日留言粉絲主動回復，關(guān)注粉絲主動回復；
2.傾聽粉絲的話，同時向粉絲介紹自己，推廣自己；
3.組織線上活動；
4.組織地區(qū)性線下活動；
5.依托他人渠道，借助他人名氣，免費提供他人宣傳平臺，實現(xiàn)戰(zhàn)略推廣；
6.投票 視頻一個不能少；
 
（7）微信文章的時間與時效性
我所認同的現(xiàn)今社會分為2種：快魚吃慢魚！聰明的魚吃笨魚！以下簡單剖析下：
一周分為七天，1-5分為一個時間段；6-7分為另外一個時間段；平時應(yīng)定為8點；10點；13點；15：30 18點 21點；

什么是快魚吃慢魚呢？ 那么就是每天相對于早一點發(fā)；

 

什么是聰明的魚吃笨魚呢？ 應(yīng)當考慮粉絲的受眾面，平時休息時間，其他競爭對手的推送時間，周末的利用等等情況；

時間與標題的關(guān)系？

 

前文言之，內(nèi)容標題之非常重要，而把時間與標題完美地結(jié)合在一起，才能更好地觸動粉絲對于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，第一時間轉(zhuǎn)發(fā)，在粉絲的朋友圈的朋友中產(chǎn)生一種對于文章內(nèi)容以及微信本身的認同感，大大增加了粉絲的關(guān)注度；
 
（8）微信粉絲來源渠道
經(jīng)過一年的學習，逐漸地對于古玩圈子也明朗起來，我講分為線上與線下兩個點進行闡述：
線上渠道：
.古玩藝術(shù)相關(guān)的貼吧、論壇，騰訊微博，新浪微博，博客等帶簽名微信號文字或者圖片（二維碼）；
.古玩藝術(shù)Qq群、微信行業(yè)qq群（選擇有能力成為古玩藝術(shù)粉絲的群，如酒店業(yè)，品牌管理等）、微信群組；
.通過以上渠道，負責相關(guān)人員收集大量qq、手機、微信號，通過開設(shè)一些個人私號，進行大量導入微信好友，幫助微信公共平臺圖文推廣，實現(xiàn)粉絲關(guān)注增長；
.相關(guān)微信公共平臺進行文章末端互推、欄目菜單互推、單獨文章互推等方式；
.投放具有可能存在消費能力或者有關(guān)注古玩藝術(shù)可能的優(yōu)質(zhì)微信公共平臺，筆耕文化傳播，直接投放廣告（不同于第四點，第五點是要花費筆金額)
.與一些微信類導航網(wǎng)站合作，把微信信息更新在這類網(wǎng)站上；
.線上的戰(zhàn)略合作，開設(shè)部分菜單與欄目，甚至微網(wǎng)站供給給一些機構(gòu)、個人大牛等，依托他人的影響力帶動微信平臺的粉絲；
.警示：如想吃古玩藝術(shù)這行飯，依托微信平臺，必須投資金、投人力、流程與執(zhí)行力并重、精力集中不分散、加強運營管理。。。。。
線下渠道：
關(guān)于線下渠道，那么問題來了，哪里古玩藝術(shù)人事聚集地？
由于人力、資金鏈以及對于市場的影響力（品牌）都不具備，因此目前線下吸引粉絲，主要集中在上海：
包括：
各大古玩城
古玩藝術(shù)的相關(guān)展會
古玩藝術(shù)的相關(guān)書城
擔當一些古玩藝術(shù)活動的線上宣傳平臺
藏品買賣附上二維碼帖子

（9）自動回復+關(guān)鍵詞+菜單
關(guān)注自動回復
除此此段文字必須與關(guān)鍵詞回復結(jié)合成一個完美的關(guān)注自動回復
如：回復”XX“查看。關(guān)注自動回復，決定了粉絲與你的溝通，因此必須嚴謹思考！

消息自動回復的取消：
經(jīng)過長時間的顯示，自動回復會造成粉絲的困惑，與其不回復他們，而是后臺手動去回復他們的留言！（特此說明，除非那段時間在舉辦活動、宣傳活動）

關(guān)鍵詞回復：
很多人都把它稱為”24小時機器人“，它的重要性不言而喻！
 
補充：關(guān)鍵詞回復也可以與圖文消息末端導讀結(jié)合，在平時粉絲閱讀中，產(chǎn)生互動！

3.微信公眾號菜單

 

菜單的內(nèi)容、功能千變?nèi)f化，與自身相關(guān)，與戰(zhàn)略合作相關(guān)，此處無法詳解：
菜單設(shè)置問題：方案如下：這條方案，其中涉及的菜單將不分一級菜單和二級菜單，主要是大家商討哪些是我們最必須的！

菜單如下：
名人風采：征集古玩圈里面寫文章的大牛（3-6名），為其開設(shè)免費的微網(wǎng)站域名，且進行設(shè)計，網(wǎng)站內(nèi)容包括：介紹這個人、電話、微信、事跡、聯(lián)系方式等；還有就是與其協(xié)商，我們利用兼職在保留他的名義的情況下，幫其更新這個微網(wǎng)站；

以上菜單的難度在于：是否寫文章的大牛同意我們這么做？至于按照以上的要求，這個微網(wǎng)站是很簡單的，如果覺得這個微網(wǎng)站的不大行的話，只能在名人風采中的每個大牛 其文章依托在微信素材里面的收集了！

 

合作洽談：建議編輯一篇優(yōu)質(zhì)且具有設(shè)計排版的文章，從而與合作洽談自動推送鏈接。

我的地盤：主要是與其他一些微信公共平臺的相互交換，利用菜單來實現(xiàn)彼此推薦彼此，實現(xiàn)粉絲的互相關(guān)注增加。我們的目標交換群體：理財 藝術(shù) 投資 管理 建筑 品牌 旅游 文化等微信公共平臺。
在線拍賣商城：待定，需網(wǎng)站整體建設(shè)與功能開發(fā)。

在線鑒定：待定。但這個的實現(xiàn)是比較快捷且可能的，因為這個是可以作為一個單獨的頁面進行開發(fā)，主要包括：可以上傳圖片 藏品介紹填寫 個人信息填寫等。

 

古董風水：是一個結(jié)合室內(nèi)擺設(shè)、裝潢、星座、天氣等等的文章匯聚的菜單欄目。

拍賣結(jié)果：進行拍賣后，更新下藏品以及最終成交價格，編排精美 文字優(yōu)美 且讓人關(guān)注，需要一定的文字功底。
戰(zhàn)略合作：戰(zhàn)略合作是屬于推廣一些機構(gòu)！

 

本文編號：11067