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我國出版企業(yè)圖書市場營銷策略研究

發(fā)布時間:2016-08-16 08:15

  本文關(guān)鍵詞:我國出版企業(yè)圖書市場營銷策略研究,,由筆耕文化傳播整理發(fā)布。


《哈爾濱工程大學》 2008年

我國出版企業(yè)圖書市場營銷策略研究

程小東  

【摘要】: 近年來,我國出版業(yè)市場化程度不斷加深,特別是加入WTO后,政府開放了圖書的批發(fā)零售權(quán)限,來自內(nèi)部和外部的各種力量使得中國出版業(yè)的市場競爭越來越激烈。與此相應,出版體制改革也在持續(xù)推進,經(jīng)營性的出版社將從傳統(tǒng)的事業(yè)單位向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)制。隨著我國出版業(yè)市場化程度的加深和出版體制改革的推進,構(gòu)建我國市場化的圖書營銷模式,圖書營銷越來越受到從業(yè)者的關(guān)注,其重要性不斷突顯。但就從目前我國出版企業(yè)圖書市場營銷現(xiàn)狀來看,沒有真正意義上地實現(xiàn)營銷機制的職能轉(zhuǎn)換。 本文運用市場營銷的理論,采用了理論聯(lián)系實際、定量與定性分析相結(jié)合的方法,突出系統(tǒng)、動態(tài)和互動的觀點,從企業(yè)和環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的視角對我國出版企業(yè)圖書市場現(xiàn)狀,圖書市場特點,圖書市場營銷現(xiàn)狀進行了深入系統(tǒng)的分析。在此基礎上,結(jié)合我國出版企業(yè)的實際,研究制定了我國出版企業(yè)圖書市場營銷策略,建立了“以讀者為核心”的市場營銷機制,提出了構(gòu)建學習型組織、實施人才戰(zhàn)略、完善市場營銷人員激勵機制等手段,提升我國出版企業(yè)市場營銷策略的對策,并作為我國出版企業(yè)采用科學的方法和手段開展市場營銷活動的參考。

【關(guān)鍵詞】:
【學位授予單位】:哈爾濱工程大學
【學位級別】:碩士
【學位授予年份】:2008
【分類號】:F274;G239.22-F
【目錄】:

  • 摘要5-6
  • Abstract6-11
  • 第1章 緒論11-20
  • 1.1 論文寫作的背景和意義11-14
  • 1.1.1 論文寫作的背景11-13
  • 1.1.2 論文寫作的意義13-14
  • 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀14-18
  • 1.2.1 國外研究現(xiàn)狀14-17
  • 1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀17-18
  • 1.3 論文的總體思路18
  • 1.4 論文的研究方法18-19
  • 1.5 論文的創(chuàng)新之處19-20
  • 第2章 市場營銷相關(guān)理論基礎20-29
  • 2.1 市場營銷學20-22
  • 2.1.1 市場營銷學的研究內(nèi)容20-21
  • 2.1.2 市場營銷學的研究方法21-22
  • 2.2 整合營銷22-24
  • 2.2.1 整合營銷概念22
  • 2.2.2 整合營銷戰(zhàn)略22-23
  • 2.2.3 整合營銷執(zhí)行23
  • 2.2.4 整合營銷控制23-24
  • 2.3 關(guān)系營銷理論24
  • 2.4 產(chǎn)品生命周期理論24-26
  • 2.4.1 引入期25
  • 2.4.2 成長期25
  • 2.4.3 成熟期25
  • 2.4.4 衰退期25-26
  • 2.5 因子分析法26-28
  • 2.5.1 因子分析簡介26-27
  • 2.5.2 因子模型27
  • 2.5.3 因子分析法的步驟27-28
  • 2.6 本章小結(jié)28-29
  • 第3章 我國出版企業(yè)圖書市場營銷現(xiàn)狀分析29-41
  • 3.1 我國出版企業(yè)圖書市場現(xiàn)狀29-30
  • 3.2 我國出版企業(yè)圖書市場特點分析30-33
  • 3.2.1 買方市場的形成30
  • 3.2.2 圖書市場的三個層次30-31
  • 3.2.3 產(chǎn)品特點分析31
  • 3.2.4 消費者行為分析31-33
  • 3.3 影響我國出版企業(yè)圖書市場營銷因子分析33-36
  • 3.3.1 相關(guān)說明與變量選擇33
  • 3.3.2 確定待分析的原有變量是否適合因子分析33-34
  • 3.3.3 構(gòu)造因子變量,確定因子個數(shù)34-35
  • 3.3.4 計算因子載荷,并列出因子載荷表35
  • 3.3.5 因子旋轉(zhuǎn)與因子命名35-36
  • 3.3.6 因子得分36
  • 3.3.7 結(jié)論36
  • 3.4 我國出版企業(yè)圖書市場營銷現(xiàn)狀36-40
  • 3.4.1 產(chǎn)品乏味,品牌乏力37-38
  • 3.4.2 定價混亂,打折成風38-39
  • 3.4.3 渠道過多,選擇困難39
  • 3.4.4 促銷不足,手段單一39-40
  • 3.5 本章小結(jié)40-41
  • 第4章 我國出版企業(yè)圖書市場營銷策略41-75
  • 4.1 我國出版企業(yè)圖書市場營銷市場定位策略41-44
  • 4.1.1 優(yōu)勢定位策略43
  • 4.1.2 避強定位策略43
  • 4.1.3 復合定位策略43-44
  • 4.1.4 重新定位策略44
  • 4.2 我國出版企業(yè)圖書市場營銷產(chǎn)品策略44-58
  • 4.2.1 樹立正確的產(chǎn)品觀念45-46
  • 4.2.2 產(chǎn)品開發(fā)策略46-48
  • 4.2.3 圖書產(chǎn)品組合營銷策略48-49
  • 4.2.4 圖書品牌營銷策略49-53
  • 4.2.5 產(chǎn)品生命周期策略53-58
  • 4.3 我國出版企業(yè)圖書市場營銷價格策略制定58-66
  • 4.3.1 確定圖書定價目標60
  • 4.3.2 圖書定價策略60-63
  • 4.3.3 圖書的折扣策略63-66
  • 4.4 我國出版企業(yè)圖書市場營銷渠道策略66-68
  • 4.4.1 傳統(tǒng)圖書營銷渠道與在線銷售相結(jié)合策略67
  • 4.4.2 多渠道策略67
  • 4.4.3 關(guān)系型渠道策略67-68
  • 4.4.4 扁平化渠道策略68
  • 4.4.5 渠道管理策略68
  • 4.5 我國出版企業(yè)圖書市場營銷促銷策略68-74
  • 4.5.1 針對中間商的促銷策略69-70
  • 4.5.2 針對消費者的促銷策略70-71
  • 4.5.3 圖書網(wǎng)絡營銷策略71-74
  • 4.6 本章小結(jié)74-75
  • 第5章 提升我國出版企業(yè)圖書市場營銷的對策75-87
  • 5.1 實施關(guān)系營銷75-80
  • 5.1.1 顧客關(guān)系營銷策略75-76
  • 5.1.2 與中間商的關(guān)系營銷76-78
  • 5.1.3 競爭合作關(guān)系營銷78-80
  • 5.2 建立學習型組織,提升出版企業(yè)的核心競爭力80-82
  • 5.2.1 前期準備81
  • 5.2.2 學習型組織團隊構(gòu)建81-82
  • 5.2.3 完善和發(fā)展82
  • 5.3 實施人才戰(zhàn)略82-84
  • 5.3.1 構(gòu)建新的人事關(guān)系、組織結(jié)構(gòu)及業(yè)務流程83
  • 5.3.2 堅持以人為本,樹立“創(chuàng)新人”理念,實行分權(quán)式管理83-84
  • 5.3.3 提供寬松的工作環(huán)境,使市場營銷人員創(chuàng)造性開展工作84
  • 5.4 完善市場營銷人員激勵機制84-86
  • 5.4.1 薪酬分配激勵85
  • 5.4.2 職業(yè)生涯激勵85
  • 5.4.3 獎罰激勵85-86
  • 5.4.4 培訓激勵86
  • 5.5 本章小結(jié)86-87
  • 結(jié)論87-89
  • 參考文獻89-92
  • 攻讀碩士學位期間發(fā)表的論文和取得的科研成果92-93
  • 致謝93
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    本文編號:95113

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