本文關(guān)鍵詞：我國出版企業(yè)圖書市場營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《哈爾濱工程大學(xué)》 2008年

我國出版企業(yè)圖書市場營銷策略研究

程小東  

【摘要】： 近年來,我國出版業(yè)市場化程度不斷加深,特別是加入WTO后,政府開放了圖書的批發(fā)零售權(quán)限,來自內(nèi)部和外部的各種力量使得中國出版業(yè)的市場競爭越來越激烈。與此相應(yīng),出版體制改革也在持續(xù)推進(jìn),經(jīng)營性的出版社將從傳統(tǒng)的事業(yè)單位向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)制。隨著我國出版業(yè)市場化程度的加深和出版體制改革的推進(jìn),構(gòu)建我國市場化的圖書營銷模式,圖書營銷越來越受到從業(yè)者的關(guān)注,其重要性不斷突顯。但就從目前我國出版企業(yè)圖書市場營銷現(xiàn)狀來看,沒有真正意義上地實(shí)現(xiàn)營銷機(jī)制的職能轉(zhuǎn)換。 本文運(yùn)用市場營銷的理論,采用了理論聯(lián)系實(shí)際、定量與定性分析相結(jié)合的方法,突出系統(tǒng)、動(dòng)態(tài)和互動(dòng)的觀點(diǎn),從企業(yè)和環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的視角對我國出版企業(yè)圖書市場現(xiàn)狀,圖書市場特點(diǎn),圖書市場營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了深入系統(tǒng)的分析。在此基礎(chǔ)上,結(jié)合我國出版企業(yè)的實(shí)際,研究制定了我國出版企業(yè)圖書市場營銷策略,建立了“以讀者為核心”的市場營銷機(jī)制,提出了構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織、實(shí)施人才戰(zhàn)略、完善市場營銷人員激勵(lì)機(jī)制等手段,提升我國出版企業(yè)市場營銷策略的對策,并作為我國出版企業(yè)采用科學(xué)的方法和手段開展市場營銷活動(dòng)的參考。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱工程大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號(hào)】：F274;G239.22-F
【目錄】：

摘要5-6

Abstract6-11

第1章 緒論11-20

1.1 論文寫作的背景和意義11-14

1.1.1 論文寫作的背景11-13

1.1.2 論文寫作的意義13-14

1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀14-18

1.2.1 國外研究現(xiàn)狀14-17

1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀17-18

1.3 論文的總體思路18

1.4 論文的研究方法18-19

1.5 論文的創(chuàng)新之處19-20

第2章 市場營銷相關(guān)理論基礎(chǔ)20-29

2.1 市場營銷學(xué)20-22

2.1.1 市場營銷學(xué)的研究內(nèi)容20-21

2.1.2 市場營銷學(xué)的研究方法21-22

2.2 整合營銷22-24

2.2.1 整合營銷概念22

2.2.2 整合營銷戰(zhàn)略22-23

2.2.3 整合營銷執(zhí)行23

2.2.4 整合營銷控制23-24

2.3 關(guān)系營銷理論24

2.4 產(chǎn)品生命周期理論24-26

2.4.1 引入期25

2.4.2 成長期25

2.4.3 成熟期25

2.4.4 衰退期25-26

2.5 因子分析法26-28

2.5.1 因子分析簡介26-27

2.5.2 因子模型27

2.5.3 因子分析法的步驟27-28

2.6 本章小結(jié)28-29

第3章 我國出版企業(yè)圖書市場營銷現(xiàn)狀分析29-41

3.1 我國出版企業(yè)圖書市場現(xiàn)狀29-30

3.2 我國出版企業(yè)圖書市場特點(diǎn)分析30-33

3.2.1 買方市場的形成30

3.2.2 圖書市場的三個(gè)層次30-31

3.2.3 產(chǎn)品特點(diǎn)分析31

3.2.4 消費(fèi)者行為分析31-33

3.3 影響我國出版企業(yè)圖書市場營銷因子分析33-36

3.3.1 相關(guān)說明與變量選擇33

3.3.2 確定待分析的原有變量是否適合因子分析33-34

3.3.3 構(gòu)造因子變量，確定因子個(gè)數(shù)34-35

3.3.4 計(jì)算因子載荷，并列出因子載荷表35

3.3.5 因子旋轉(zhuǎn)與因子命名35-36

3.3.6 因子得分36

3.3.7 結(jié)論36

3.4 我國出版企業(yè)圖書市場營銷現(xiàn)狀36-40

3.4.1 產(chǎn)品乏味，品牌乏力37-38

3.4.2 定價(jià)混亂，打折成風(fēng)38-39

3.4.3 渠道過多，選擇困難39

3.4.4 促銷不足，手段單一39-40

3.5 本章小結(jié)40-41

第4章 我國出版企業(yè)圖書市場營銷策略41-75

4.1 我國出版企業(yè)圖書市場營銷市場定位策略41-44

4.1.1 優(yōu)勢定位策略43

4.1.2 避強(qiáng)定位策略43

4.1.3 復(fù)合定位策略43-44

4.1.4 重新定位策略44

4.2 我國出版企業(yè)圖書市場營銷產(chǎn)品策略44-58

4.2.1 樹立正確的產(chǎn)品觀念45-46

4.2.2 產(chǎn)品開發(fā)策略46-48

4.2.3 圖書產(chǎn)品組合營銷策略48-49

4.2.4 圖書品牌營銷策略49-53

4.2.5 產(chǎn)品生命周期策略53-58

4.3 我國出版企業(yè)圖書市場營銷價(jià)格策略制定58-66

4.3.1 確定圖書定價(jià)目標(biāo)60

4.3.2 圖書定價(jià)策略60-63

4.3.3 圖書的折扣策略63-66

4.4 我國出版企業(yè)圖書市場營銷渠道策略66-68

4.4.1 傳統(tǒng)圖書營銷渠道與在線銷售相結(jié)合策略67

4.4.2 多渠道策略67

4.4.3 關(guān)系型渠道策略67-68

4.4.4 扁平化渠道策略68

4.4.5 渠道管理策略68

4.5 我國出版企業(yè)圖書市場營銷促銷策略68-74

4.5.1 針對中間商的促銷策略69-70

4.5.2 針對消費(fèi)者的促銷策略70-71

4.5.3 圖書網(wǎng)絡(luò)營銷策略71-74

4.6 本章小結(jié)74-75

第5章 提升我國出版企業(yè)圖書市場營銷的對策75-87

5.1 實(shí)施關(guān)系營銷75-80

5.1.1 顧客關(guān)系營銷策略75-76

5.1.2 與中間商的關(guān)系營銷76-78

5.1.3 競爭合作關(guān)系營銷78-80

5.2 建立學(xué)習(xí)型組織，提升出版企業(yè)的核心競爭力80-82

5.2.1 前期準(zhǔn)備81

5.2.2 學(xué)習(xí)型組織團(tuán)隊(duì)構(gòu)建81-82

5.2.3 完善和發(fā)展82

5.3 實(shí)施人才戰(zhàn)略82-84

5.3.1 構(gòu)建新的人事關(guān)系、組織結(jié)構(gòu)及業(yè)務(wù)流程83

5.3.2 堅(jiān)持以人為本，樹立“創(chuàng)新人”理念，實(shí)行分權(quán)式管理83-84

5.3.3 提供寬松的工作環(huán)境，使市場營銷人員創(chuàng)造性開展工作84

5.4 完善市場營銷人員激勵(lì)機(jī)制84-86

5.4.1 薪酬分配激勵(lì)85

5.4.2 職業(yè)生涯激勵(lì)85

5.4.3 獎(jiǎng)罰激勵(lì)85-86

5.4.4 培訓(xùn)激勵(lì)86

5.5 本章小結(jié)86-87

結(jié)論87-89

參考文獻(xiàn)89-92

攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表的論文和取得的科研成果92-93

致謝93

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