現(xiàn)在時(shí)尚期刊的營銷手段越來越多,導(dǎo)致整個(gè)市場的競爭環(huán)境出現(xiàn)些許混亂,隨刊附送贈(zèng)品這一手段演變成贈(zèng)品戰(zhàn),最后各期刊社不得不簽訂君子協(xié)議來維護(hù)市場秩序。營銷手段多并不一定就能帶來銷售量的增多,讀者對(duì)這些營銷手段的認(rèn)可態(tài)度才是問題的關(guān)鍵。本文的研究目的是了解讀者究竟是怎么看待時(shí)尚期刊的營銷手段的,哪些營銷手段能更能有效發(fā)揮市場效用。本研究的自變量是“贈(zèng)品”、“贈(zèng)送樣刊”、“報(bào)刊亭海報(bào)”、“折扣”、“封面包裝”和“增厚特刊”等六種最常見的營銷手段,“嘗試性購買”“品牌轉(zhuǎn)換”和“購買增加”是本研究的因變量。本探究采用問卷調(diào)查法,抽取樣本210個(gè),有效問卷200份。通過研究發(fā)現(xiàn),折扣是六種手段中最能有效產(chǎn)生讀者購買行為的營銷手段,其次是增厚特刊。讀者對(duì)封面包裝、贈(zèng)送樣刊、贈(zèng)品和報(bào)刊亭海報(bào)這四種營業(yè)推廣手段是持否定的態(tài)度,可見它們的市場效用非常一般。在整合營銷市場環(huán)境下,需要經(jīng)營者整合廣告、公關(guān)和營業(yè)推廣等多方資源,有效利用資源,這一結(jié)論對(duì)時(shí)尚期刊的經(jīng)營者會(huì)有一定的借鑒意義。 

【文章來源】：華中科技大學(xué)湖北省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：51 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 研究問題的緣起、目標(biāo)和意義
    1.2 研究框架和研究方法
2 時(shí)尚期刊及其他營銷手段
    2.1 時(shí)尚期刊的定位
    2.2 營銷理論的若干概念
    2.3 讀者行為研究
3 關(guān)于讀者購買行為的調(diào)查研究
    3.1 研究假設(shè)
    3.2 問卷設(shè)計(jì)
    3.3 樣本選取和具體操作過程
4 研究結(jié)果
    4.1 問卷信度與效度分析
    4.2 描述統(tǒng)計(jì)
    4.3 假設(shè)驗(yàn)證
5 結(jié)論與建議
    5.1 結(jié)論及其對(duì)時(shí)尚雜志行業(yè)的意義
    5.2 研究不足與后續(xù)研究建議
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄1 相關(guān)表格
附錄2 攻讀學(xué)位期間發(fā)表論文目錄


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號(hào)：3219013