本文關(guān)鍵詞：金龍客車非洲市場營銷策略研究

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【摘要】：在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的今天,企業(yè)的產(chǎn)品早已經(jīng)不局限于在本地區(qū)銷售了,企業(yè)的產(chǎn)品銷售已經(jīng)是一種全國性甚至是全球性的活動。對于在海外銷售產(chǎn)品的企業(yè)而言就必須十分重視海外市場的營銷。本文以廈門金龍客車在非洲市場的營銷策略為研究對象通過利用文獻(xiàn)分析、模型分析以及咨詢相關(guān)企業(yè)部分負(fù)責(zé)人等方式對其市場營銷的策略進(jìn)行了詳細(xì)的探討。從本文的研究中發(fā)現(xiàn)當(dāng)前學(xué)術(shù)界在企業(yè)產(chǎn)品的市場營銷上已經(jīng)形成了較為豐富的認(rèn)識和研究成果,本文正是在這些研究成果的基礎(chǔ)上,利用PEST模型和SWOT模型對金龍客車非洲市場營銷環(huán)境和內(nèi)外部營銷有利條件和不利條件進(jìn)行分析;通過模型分析表明當(dāng)前金龍客車在非洲的市場營銷總體上是居于有利地位的,優(yōu)勢大于劣勢;進(jìn)行非洲市場的營銷是可取的。為了進(jìn)一步地促進(jìn)金龍客車在非洲的市場營銷成效,本文參照STP營銷戰(zhàn)略分析了非洲當(dāng)前的客車市場的層次特點,并在此基礎(chǔ)上提出了金龍客車公司應(yīng)當(dāng)選擇的目標(biāo)市場;金龍客車在非洲市場的定位應(yīng)當(dāng)選擇在商務(wù)用車、旅游用車以及部分遠(yuǎn)途旅行運輸用車的市場上,并適當(dāng)向公務(wù)用車領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)。在明確了市場定位以后本文利用4P營銷策略從價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略以及促銷策略上詳細(xì)的介紹了金龍客車市場營銷的方案并提出了保障這些方案實施的方法。在本文的最后,則是對全文進(jìn)行總結(jié)概述。
【關(guān)鍵詞】：金龍客車 非洲市場 市場營銷 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：華僑大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F426.471;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第1章 緒論8-18
• 1.1 研究背景和意義8-9
• 1.1.1 研究背景8-9
• 1.1.2 研究意義9
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀9-14
• 1.2.1 國外相關(guān)研究綜述9-12
• 1.2.2 國內(nèi)相關(guān)研究綜述12-14
• 1.3 研究內(nèi)容與方法14-16
• 1.3.1 研究內(nèi)容14-15
• 1.3.2 研究方法15-16
• 1.3.3 研究框架16
• 1.4 論文的研究特色與創(chuàng)新16-18
• 1.4.1 論文的研究特色16
• 1.4.2 論文的研究創(chuàng)新16-18
• 第2章 理論綜述18-26
• 2.1 市場營銷戰(zhàn)略相關(guān)理論18-23
• 2.1.1 國際化戰(zhàn)略18-20
• 2.1.2 目標(biāo)市場戰(zhàn)略20-21
• 2.1.3 市場競爭戰(zhàn)略21-22
• 2.1.4 市場營銷策略組合22-23
• 2.2 主要分析工具23-26
• 2.2.1 PEST分析法23-25
• 2.2.2 SWOT分析法25-26
• 第3章 金龍客車非洲營銷環(huán)境分析26-44
• 3.1 非洲客車市場發(fā)展現(xiàn)狀及潛力26-29
• 3.1.1 非洲客車市場發(fā)展現(xiàn)狀26-28
• 3.1.2 非洲客車市場發(fā)展?jié)摿?/span>28-29
• 3.2 金龍客車非洲市場開發(fā)現(xiàn)狀29-32
• 3.2.1 金龍客車簡介29-30
• 3.2.2 金龍客車非洲市場開發(fā)案例30-32
• 3.3 金龍客車非洲市場營銷環(huán)境PEST分析32-35
• 3.3.1 政治環(huán)境分析32
• 3.3.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析32-33
• 3.3.3 社會因素33-34
• 3.3.4 技術(shù)因素34-35
• 3.4 金龍客車非洲市場SWOT分析35-44
• 3.4.1 金龍客車非洲市場營銷的優(yōu)勢35-38
• 3.4.2 金龍客車非洲市場營銷的劣勢38-39
• 3.4.3 金龍客車非洲市場營銷的機會39-41
• 3.4.4 金龍客車非洲市場營銷的威脅41-44
• 第4章 金龍客車非洲市場營銷策略分析44-56
• 4.1 STP營銷策略44-46
• 4.1.1 金龍客車非洲市場細(xì)分44
• 4.1.2 金龍客車非洲目標(biāo)市場確定44-45
• 4.1.3 金龍客車非洲市場定位45-46
• 4.2 4p營銷策略46-49
• 4.2.1 金龍客車非洲產(chǎn)品策略46-47
• 4.2.2 金龍客車非洲價格策略47
• 4.2.3 金龍客車非洲分銷渠道策略47-48
• 4.2.4 金龍客車非洲促銷策略48-49
• 4.3 網(wǎng)絡(luò)營銷策略49-56
• 4.3.1 網(wǎng)店營銷——擴大影響力的有效途徑49-50
• 4.3.2 微博營銷——凝聚吸引力的信息平臺50-51
• 4.3.3 微信營銷——朋友圈營銷的嘗試51-52
• 4.3.4 線上線下的組合營銷——提供多種消費渠道52-56
• 第5章 金龍客車非洲市場營銷策略實施保障56-60
• 5.1 強化跨文化組織保障56-57
• 5.1.1 提升金龍客車的組織保障能力56-57
• 5.1.2 優(yōu)化金龍客車企業(yè)文化保障方式57
• 5.2 強化資金保障57-58
• 5.3 強化人才保障58-60
• 第6章 結(jié)論與展望60-62
• 6.1 本文主要結(jié)論60-61
• 6.2 本文研究不足及展望61-62
• 6.2.1 本文研究不足61
• 6.2.2 展望61-62
• 參考文獻(xiàn)62-65
• 致謝65-67
• 個人簡歷67

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本文編號：736259