本文關鍵詞：百瑞源枸杞股份有限公司營銷渠道策略研究

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【摘要】：“渠道為王”就是得渠道者得市場。市場銷售最關鍵的因素就是渠道建設。產(chǎn)品銷售的目標市場太大了,如果沒有成功的渠道建設,產(chǎn)品就很難到達終端消費市場�；蛘哒f產(chǎn)品從生產(chǎn)商到達消費者手中所經(jīng)歷的環(huán)節(jié)過多,每個環(huán)節(jié)成本過高,都會影響產(chǎn)品的銷售。渠道建設就是把縮短渠道和降低渠道每個環(huán)節(jié)的成本有機的結合起來,為消費者提供質優(yōu)價廉的商品,給企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。本位在閱讀營銷渠道建設的相關理論書籍的基礎上,結合百瑞源公司營銷渠道的現(xiàn)狀,運用PEST和SWOT分析模型,分析了公司在營銷渠道建設中所取得的成績和良好的經(jīng)驗,并且結合相關理論知識進一步分析了公司在營銷渠道方面存在的不足,為優(yōu)化這些不足提出了自己的見解。本文研究的基本結論是：公司建立了從枸杞種植基地到消費者的產(chǎn)經(jīng)銷一體化的營銷模式,以枸杞文化和旅游文化相結合的營銷模式為基礎,連鎖直營,電子商務為補充的營銷渠道模式,在枸杞行業(yè)取得了巨大成功,對枸杞行業(yè)的其他企業(yè)有重要的參考價值。公司雖然在渠道建設方面很成功,但是還有兩個方面需要優(yōu)化。一是公司自產(chǎn)枸杞不能滿足公司的銷售需求,因此公司要豐富自己的供貨渠道。第二,公司在電商方面有點保守,應該發(fā)揮全體銷售員工的作用,進行全員電子商務。
【關鍵詞】：百瑞源 營銷渠道 優(yōu)化 對策研究
【學位授予單位】：寧夏大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.82
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-6
• 第一章 緒論6-12
• 第一節(jié) 論文寫作背景、目的和意義6-8
• 第二節(jié) 國內外營銷渠道理論研究綜述8-10
• 第三節(jié) 研究方法10
• 第四節(jié) 研究思路和框架10-12
• 第二章 本研究所涉及的相關理論概述12-17
• 第一節(jié) 營銷渠道的形式12-13
• 第二節(jié) 本研究所涉及的相關分析工具概述13-17
• 第三章 百瑞源枸杞股份有限公司營銷渠道環(huán)境及現(xiàn)狀分析17-29
• 第一節(jié) 百瑞源枸杞股份公司簡介17-18
• 第二節(jié) 百瑞源枸杞股份公司的營銷渠道及渠道成員情況18-21
• 第三節(jié) 百瑞源枸杞股份公司營銷渠道環(huán)境分析21-27
• 第四節(jié) 百瑞源枸杞股份公司營銷渠道存在的問題分析27-29
• 第四章 百瑞源枸杞股份有限公司營銷渠道優(yōu)化設計29-34
• 第一節(jié) 百瑞源枸杞股份公司營銷渠道的影響因素29-30
• 第二節(jié) 百瑞源枸杞股份公司營銷渠道改進的目標和原則30
• 第三節(jié) 百瑞源枸杞股份公司營銷渠道優(yōu)化設計方案30-34
• 第五章 百瑞源枸杞股份公司營銷渠道策略實施的保障措施34-37
• 第一節(jié) 強化營銷渠道的激勵與控制34-35
• 第二節(jié) 加強營銷渠道管理團隊建設35-36
• 第三節(jié) 推進營銷渠道網(wǎng)絡的信息化建設36-37
• 第六章 結論與建議37-38
• 參考文獻38-39
• 致謝39-40
• 個人簡介40

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本文編號：621422