發(fā)布時間：2024-06-04 03:38

　　隨著大數(shù)據(jù)技術的成熟,越來越多的依托大數(shù)據(jù)技術的需求預測方法和營銷手法被用于各行各業(yè)的商業(yè)活動中。時尚行業(yè)的產(chǎn)品銷售模式也開始走入了一個新時代。預售是近幾年時尚行業(yè)熱門的一種銷售模式,這種模式在目前的時尚產(chǎn)品實際營銷中大致有以下兩方面的應用:(1)更準確的預測新式時尚產(chǎn)品的需求量,從而避免因錯誤決策而大量鋪貨帶來的庫存成本和過少訂貨而帶來的缺貨成本。(2)試探熱門當季時尚產(chǎn)品或是上一季熱門時尚單品的剩余熱度,在賺取剩余熱度的同時避免因為盲目樂觀大量生產(chǎn)訂貨而帶來的庫存積壓問題。但目前時尚行業(yè)對于預售商品的定價更多往往靠以往經(jīng)驗,缺乏定量的分析,導致很多的預售活動無法獲得最優(yōu)的利潤。本文通過消費者效用模型模擬產(chǎn)品預售階段和現(xiàn)售階段消費者和零售商的博弈過程,從而推導出需求模型,構建利潤模型,并結合時尚指數(shù)進行分析,最終建立起時尚產(chǎn)品在賣方市場和買方市場的不同情況下使得利潤最優(yōu)的時尚產(chǎn)品定價模型,并分析相關參數(shù)的影響。最終發(fā)現(xiàn)時尚產(chǎn)品的最優(yōu)預售價格和現(xiàn)售價格都隨著時尚指數(shù)的上升而上升,且最優(yōu)現(xiàn)售價格隨著時尚指數(shù)增加的增長率更高。在賣方市場下,當消費者能在現(xiàn)售階段購買到時尚產(chǎn)品的概率越高,最優(yōu)...

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究目的與研究內容以及研究方法
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究內容
        1.2.3 研究方法
    1.3 研究框架
    1.4 研究的難點和創(chuàng)新點
        1.4.1 研究的創(chuàng)新點
        1.4.2 研究的難點
第二章 相關理論綜述
    2.1 時尚產(chǎn)品供應鏈視角發(fā)展與定價策略相關研究綜述
        2.1.1 時尚產(chǎn)品及其時尚指數(shù)研究概述
            2.1.1.1 時尚產(chǎn)品定義
            2.1.1.2 時尚指數(shù)定義和相關研究
        2.1.2 時尚供應鏈定價決策的研究
        2.1.3 時尚產(chǎn)品供應鏈的發(fā)展和理論研究
    2.2 預售模式研究相關綜述
        2.2.1 預售模式相關概念
        2.2.2 預售模式理論應用研究
    2.3 消費者價格心理相關理論研究綜述
        2.3.1 消費者價格心理相關理論
        2.3.2 消費者價格心理研究概述
第三章 賣方市場下的時尚產(chǎn)品預售模式定價策略研究
    3.1 問題描述與說明
    3.2 模型假設與構建
        3.2.1 模型假設
        3.2.2 效用模型構建
        3.2.3 需求模型構建
    3.3 零售商兩階段定價模型分析
        3.3.1 最優(yōu)價格求解
        3.3.2 數(shù)據(jù)分析
    3.4 本章小結
第四章 買方市場下的時尚產(chǎn)品預售模式定價策略研究
    4.1 問題描述與說明
    4.2 模型假設與構建
        4.2.1 模型假設
        4.2.2 效用模型構建
        4.2.3 需求函數(shù)構建
    4.3 供應鏈兩階段定價模型分析
        4.3.1 最優(yōu)價格求解
        4.3.2 數(shù)據(jù)分析
    4.4 本章小結
第五章 結論與展望
    5.1 研究結論
    5.2 研究展望
參考文獻
攻讀學位期間發(fā)表論文
致謝



本文編號：3988810