隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)的成熟,越來(lái)越多的依托大數(shù)據(jù)技術(shù)的需求預(yù)測(cè)方法和營(yíng)銷(xiāo)手法被用于各行各業(yè)的商業(yè)活動(dòng)中。時(shí)尚行業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式也開(kāi)始走入了一個(gè)新時(shí)代。預(yù)售是近幾年時(shí)尚行業(yè)熱門(mén)的一種銷(xiāo)售模式,這種模式在目前的時(shí)尚產(chǎn)品實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中大致有以下兩方面的應(yīng)用:(1)更準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)新式時(shí)尚產(chǎn)品的需求量,從而避免因錯(cuò)誤決策而大量鋪貨帶來(lái)的庫(kù)存成本和過(guò)少訂貨而帶來(lái)的缺貨成本。(2)試探熱門(mén)當(dāng)季時(shí)尚產(chǎn)品或是上一季熱門(mén)時(shí)尚單品的剩余熱度,在賺取剩余熱度的同時(shí)避免因?yàn)槊つ繕?lè)觀大量生產(chǎn)訂貨而帶來(lái)的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。但目前時(shí)尚行業(yè)對(duì)于預(yù)售商品的定價(jià)更多往往靠以往經(jīng)驗(yàn),缺乏定量的分析,導(dǎo)致很多的預(yù)售活動(dòng)無(wú)法獲得最優(yōu)的利潤(rùn)。本文通過(guò)消費(fèi)者效用模型模擬產(chǎn)品預(yù)售階段和現(xiàn)售階段消費(fèi)者和零售商的博弈過(guò)程,從而推導(dǎo)出需求模型,構(gòu)建利潤(rùn)模型,并結(jié)合時(shí)尚指數(shù)進(jìn)行分析,最終建立起時(shí)尚產(chǎn)品在賣(mài)方市場(chǎng)和買(mǎi)方市場(chǎng)的不同情況下使得利潤(rùn)最優(yōu)的時(shí)尚產(chǎn)品定價(jià)模型,并分析相關(guān)參數(shù)的影響。最終發(fā)現(xiàn)時(shí)尚產(chǎn)品的最優(yōu)預(yù)售價(jià)格和現(xiàn)售價(jià)格都隨著時(shí)尚指數(shù)的上升而上升,且最優(yōu)現(xiàn)售價(jià)格隨著時(shí)尚指數(shù)增加的增長(zhǎng)率更高。在賣(mài)方市場(chǎng)下,當(dāng)消費(fèi)者能在現(xiàn)售階段購(gòu)買(mǎi)到時(shí)尚產(chǎn)品的概率越高,最優(yōu)...

【文章頁(yè)數(shù)】：61 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究目的與研究?jī)?nèi)容以及研究方法
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究?jī)?nèi)容
        1.2.3 研究方法
    1.3 研究框架
    1.4 研究的難點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)
        1.4.1 研究的創(chuàng)新點(diǎn)
        1.4.2 研究的難點(diǎn)
第二章 相關(guān)理論綜述
    2.1 時(shí)尚產(chǎn)品供應(yīng)鏈視角發(fā)展與定價(jià)策略相關(guān)研究綜述
        2.1.1 時(shí)尚產(chǎn)品及其時(shí)尚指數(shù)研究概述
            2.1.1.1 時(shí)尚產(chǎn)品定義
            2.1.1.2 時(shí)尚指數(shù)定義和相關(guān)研究
        2.1.2 時(shí)尚供應(yīng)鏈定價(jià)決策的研究
        2.1.3 時(shí)尚產(chǎn)品供應(yīng)鏈的發(fā)展和理論研究
    2.2 預(yù)售模式研究相關(guān)綜述
        2.2.1 預(yù)售模式相關(guān)概念
        2.2.2 預(yù)售模式理論應(yīng)用研究
    2.3 消費(fèi)者價(jià)格心理相關(guān)理論研究綜述
        2.3.1 消費(fèi)者價(jià)格心理相關(guān)理論
        2.3.2 消費(fèi)者價(jià)格心理研究概述
第三章 賣(mài)方市場(chǎng)下的時(shí)尚產(chǎn)品預(yù)售模式定價(jià)策略研究
    3.1 問(wèn)題描述與說(shuō)明
    3.2 模型假設(shè)與構(gòu)建
        3.2.1 模型假設(shè)
        3.2.2 效用模型構(gòu)建
        3.2.3 需求模型構(gòu)建
    3.3 零售商兩階段定價(jià)模型分析
        3.3.1 最優(yōu)價(jià)格求解
        3.3.2 數(shù)據(jù)分析
    3.4 本章小結(jié)
第四章 買(mǎi)方市場(chǎng)下的時(shí)尚產(chǎn)品預(yù)售模式定價(jià)策略研究
    4.1 問(wèn)題描述與說(shuō)明
    4.2 模型假設(shè)與構(gòu)建
        4.2.1 模型假設(shè)
        4.2.2 效用模型構(gòu)建
        4.2.3 需求函數(shù)構(gòu)建
    4.3 供應(yīng)鏈兩階段定價(jià)模型分析
        4.3.1 最優(yōu)價(jià)格求解
        4.3.2 數(shù)據(jù)分析
    4.4 本章小結(jié)
第五章 結(jié)論與展望
    5.1 研究結(jié)論
    5.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
攻讀學(xué)位期間發(fā)表論文
致謝



本文編號(hào)：3988810