白酒作為我國傳統(tǒng)且獨有的飲品之一,具有深厚的文化底蘊和歷史地位,擁有廣泛的消費群體和深厚的社會基礎。隨著消費的不斷升級,我國居民的消費目的早已不局限于生存與溫飽目的,而是渴求自我實現、地位凸顯、個性化需求等。因此,傳統(tǒng)的以產品為主的營銷策略已經無法滿足新背景下的新需求,白酒經銷商面臨著營銷策略的轉型。如何在消費升級背景下轉變營銷模式,滿足更多消費者的發(fā)展性需求,成為伴隨白酒經銷商發(fā)展的重要問題。本文以消費升級為背景,通過查閱消費相關文獻,得出消費是一種社會關系的體現,現代社會中,消費常常與等級地位聯系起來,成為一種金錢競賽和身份符號,并由此產生了模仿消費及炫耀性消費。也就是說,消費的目的不再局限于產品本身帶來的滿足感,更多的是在消費過程中得到的心理滿足感。因此,在消費升級背景下,白酒經銷行業(yè)在產品、服務與關系上都面臨著營銷升級,企業(yè)的營銷策略需要迎合消費者心理,考慮其“受尊重”的欲望,不僅需要引入優(yōu)良的產品,更要優(yōu)質的服務以及良好的關系建立,以便在產品同質化嚴重的激烈市場競爭中贏得一席之地。接著,本文以HM酒業(yè)經銷公司為例,利用PEST分析、波特五力模型、SWOT模型以及STP市場細分...

【文章頁數】：72 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1一1:2011一2018年白酒行業(yè)收入利潤規(guī)模及增速圖(數據來源:中國產業(yè)信息網)

截止到２０１７年底，國家統(tǒng)計局納入的規(guī)模以上白酒企業(yè)共有１，５９３家，如??１－１所示，規(guī)模白酒企業(yè)２０１７年共完成銷售收入５，?６５４．?４２億元，與去年同比??長１４．４２％。從營收和利潤的變化趨勢上看，白酒行業(yè)在價格上仍然有優(yōu)勢，換??話來說，在價格上占有優(yōu)勢的中高端和高端....

圖１－２：論文技術路線圖??Ｆｉｇｕｒｅ?１－２?Ｔｅｃｈｎｉｃａｌ?ｒｏａｄｍａｐ??

圖１－２：論文技術路線圖??Ｆｉｇｕｒｅ?１－２?Ｔｅｃｈｎｉｃａｌ?ｒｏａｄｍａｐ??

圖３－１：公司組織結構圖??Ｆｉｇｕｒｅ?３－１?Ｃｏｍｐａｎｙ?ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ?ｃｈａｒｔ??

受到消費者的好評。??ＨＭ酒業(yè)經銷公司組織結構比較簡單，設有董事會，有一名執(zhí)行董事兼總經理，??幾位董事和一位監(jiān)事如圖３－１所示。公司內設有采購部、銷售部、物流部、財務部??和人力資源部５個部門。采購部負責酒類產品訂貨洽談和釆購，崗位要求具有較??強的溝通應變能力、一定的組織能力....

圖４－１：?２０１３－２０１７中國ＧＤＰ?（數據來源：國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數據）??Ｆｉｇｕｒｅ?４－１?２０１３－２０１７?Ｃｈｉｎａ?ＧＤＰ??

（１）國內生產總值??白酒消費與經濟發(fā)展密不可分，中國經濟形勢從“緩中趨穩(wěn)”到“穩(wěn)中求進，??如圖４－１所示，是２０１２年到２０１７年我國ＧＤＰ變化情況。而在居民可支配收入??方面，據統(tǒng)計，２０１７年上半年的居民人均可支配收入較去年增長了７．?３％，比２０１７??年的ＧＤＰ總值高....

本文編號：3977294