作為中國一種具備產(chǎn)地屬性的快消品,白酒一直處于激烈的市場競爭中。全國很多地方都依據(jù)當(dāng)?shù)刈陨淼膫鹘y(tǒng)文化與獨特地利位置發(fā)展出了自身的白酒品牌,這些品牌由于根源于當(dāng)?shù)氐奶厣幕?在長期的發(fā)展過程中,都已經(jīng)逐漸在自己的細(xì)分市場中占據(jù)了一定的優(yōu)勢。作為一個區(qū)域性的品牌,如何突破地域的限制向外發(fā)展,對于區(qū)域性的白酒企業(yè)來說至關(guān)重要。研究如何通過發(fā)現(xiàn)區(qū)域性品牌營銷中存在的問題,進(jìn)而采取相應(yīng)的策略來更好地解決問題,對于提高區(qū)域性白酒企業(yè)提高市場占有率至關(guān)重要。本文以YS酒業(yè)公司白酒市場營銷策略作為研究對象,通過對YS酒業(yè)公司營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)YS公司白酒產(chǎn)品在市場營銷過程中的所存問題,并且針對現(xiàn)存問題提出相應(yīng)對策。本文首先介紹了市場營銷4P理論,其次介紹了波特五力模型和STP理論,然后根據(jù)YS酒業(yè)的產(chǎn)銷情況、市場分布情況、利潤情況,對YS酒業(yè)公司的現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的分析,發(fā)現(xiàn)YS酒業(yè)公司現(xiàn)存的營銷方式落后、中端產(chǎn)品種類缺乏、價格體系混亂、缺乏促銷手段等問題,最后基于4P理論的視角針對上述問題提供了相應(yīng)對策與解決方案。通過本文研究發(fā)現(xiàn)YS酒業(yè)公司市場營銷過程中存在的問題,針對性提出相應(yīng)解決方案,以幫助...

【文章頁數(shù)】：51 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1論文框架圖

本文的研究框架及內(nèi)容詳見下圖:參考已有研究觀點和文獻(xiàn)思想,論文中主要采用文獻(xiàn)分析法、實地調(diào)查法對YS酒業(yè)公司進(jìn)行研究:

圖2-14P理論內(nèi)容圖

作為一種營銷理論,4P營銷理論可以簡單地被歸結(jié)為“產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)”四個基本營銷策略的組合。產(chǎn)品策略:作為市場營銷組合中的核心策略,其不僅包含產(chǎn)品實體本身,還應(yīng)包括消費者在購買有形產(chǎn)品或無形服務(wù)時附帶的其他....

圖2-2五力分析模型

20世紀(jì)80年代,著名研究學(xué)者邁克爾·波特提出波特五力模型,即波特競爭力模型,該舉措對企業(yè)市場競爭戰(zhàn)略的制定工作起到了很好的引導(dǎo)作用。根據(jù)邁克爾·波特的觀點,在某個行業(yè)的市場競爭中,主要存在著五種基本競爭力量,而這五種基本競爭力量綜合起來將會對行業(yè)吸引消費者力度的強(qiáng)弱產(chǎn)生影響,同....

圖3-1YS酒業(yè)公司白酒產(chǎn)量圖(單位:噸)

YS酒業(yè)公司現(xiàn)在正處于快速發(fā)展的時期,白酒產(chǎn)量與銷量呈現(xiàn)出逐年提高趨勢,從2016年不到1萬噸的產(chǎn)量,到2020年產(chǎn)量直接超過2萬噸,并且公司最新的酒窖正在緊鑼密鼓地建設(shè)中。圖3-2YS酒業(yè)公司各白酒產(chǎn)量占比分布圖(單位:%)

本文編號：3976518