產(chǎn)品定價在當(dāng)代企業(yè)營銷活動中占有不可替代的重要作用,是決定企業(yè)營業(yè)收入的主要因素;同時,定價還影響到企業(yè)盈利水平的高低。企業(yè)面臨激烈的市場競爭和消費(fèi)者動態(tài)多變的復(fù)雜需求,本文選擇的案例企業(yè)C制藥公司骨傷愈合劑長期處于難以突破銷售業(yè)績增長的困境,定價策略不當(dāng)是該公司未能實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步提升利潤重要原因。C制藥公司迫切需要找到定價策略優(yōu)化方案,實(shí)現(xiàn)銷售收入及利潤增長的目標(biāo)。本文以C制藥公司骨傷愈合劑為對象,研究了基于企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(STP)之下如何優(yōu)化該公司產(chǎn)品定價策略的問題。首先運(yùn)用企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(STP),從地理因素、心理因素、人口因素、行為因素、綜合因素等多角度進(jìn)行市場細(xì)分;以消費(fèi)者購買行為模式(6W1H)為工具進(jìn)行分析,選擇目標(biāo)市場;從產(chǎn)品功能、企業(yè)形象、患者視角完成產(chǎn)品定位。研究認(rèn)為,統(tǒng)籌考慮合理細(xì)分市場、選擇正確目標(biāo)市場、精準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品定位是優(yōu)化定價策略的基本前提和最為迫切需要解決的問題。之后,運(yùn)用以上研究結(jié)果,確定了骨傷愈合劑主要目標(biāo)市場的差異化定價策略、次要目標(biāo)市場的折扣和心理定價策略。這一優(yōu)化方案的提出,旨在有效改進(jìn)現(xiàn)有定價方法,以制定更為合理的價格為助力,促進(jìn)骨傷愈...

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究的意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究的內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究思路及技術(shù)路線
第二章 企業(yè)產(chǎn)品定價的相關(guān)理論概述
    2.1 目標(biāo)市場營銷STP戰(zhàn)略
    2.2 消費(fèi)者購買行為模式(6W1H)
    2.3 產(chǎn)品價格的影響因素
        2.3.1 定價目標(biāo)
        2.3.2 產(chǎn)品成本
        2.3.3 市場需求
        2.3.4 市場競爭
    2.4 定價策略
        2.4.1 新產(chǎn)品定價策略
        2.4.2 折扣定價策略
        2.4.3 心理定價策略
    2.5 差別定價策略
        2.5.1 顧客差別定價
        2.5.2 地理位置差別定價
        2.5.3 時間差別定價
        2.5.4 產(chǎn)品形式差別定價
        2.5.5 用途差別定價
    2.6 產(chǎn)品組合定價策略
第三章 C制藥公司骨傷愈合劑定價現(xiàn)狀及存在問題分析
    3.1 C制藥公司及產(chǎn)品簡介
    3.2 骨傷愈合劑定價策略現(xiàn)狀
        3.2.1 成本導(dǎo)向定價策略
        3.2.2 競爭導(dǎo)向定價策略
        3.2.3 需求導(dǎo)向定價策略
    3.3 骨傷愈合劑定價策略存在的問題及原因分析
        3.3.1 產(chǎn)品定價目標(biāo)單一
        3.3.2 產(chǎn)品成本控制效果欠佳
        3.3.3 市場需求不確定性大
        3.3.4 市場競爭激烈導(dǎo)致定價空間受限
第四章 C制藥公司骨傷愈合劑定價策略選擇
    4.1 C制藥公司骨傷愈合劑營銷戰(zhàn)略統(tǒng)籌(STP)
        4.1.1 市場細(xì)分
        4.1.2 目標(biāo)市場選擇
        4.1.3 市場定位
    4.2 C制藥公司骨傷愈合劑定價策略制定
        4.2.1 主要目標(biāo)市場的差異化定價
        4.2.2 次要目標(biāo)市場的折扣定價和心理定價
    4.3 C制藥公司骨傷愈合劑定價策略與價值營銷的協(xié)同
第五章 研究結(jié)論與展望
    5.1 結(jié)論
    5.2 展望
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號：3973329