渠道模式是快消飲料企業(yè)商業(yè)模式的核心,不同的渠道模式下,企業(yè)的經(jīng)營表現(xiàn)出本質(zhì)性的差異。本文對快消飲料行業(yè)的渠道模式的變遷進行討論,并進一步結(jié)合農(nóng)夫山泉案例,研究其渠道模式的特點和估值測算。在案例的討論方面,本文基于農(nóng)夫山泉的案例進行討論,并創(chuàng)新性的討論農(nóng)夫山泉的新渠道模式的成因、內(nèi)容、效果和優(yōu)劣。本文創(chuàng)新性的從渠道參與者各方的訴求的角度出發(fā),研究快消飲料行業(yè)渠道模式演進的過程,以說明以農(nóng)夫山泉的合屬業(yè)代模式為代表的渠道自主權(quán)下放的渠道模式,是快消飲料行業(yè)的演進方向。本文發(fā)現(xiàn),快消飲料行業(yè)的渠道演進過程,多是快消飲料廠商主導(dǎo),基于渠道各方參與者的訴求,對渠道參與者之間關(guān)系進行優(yōu)化的過程。隨著快消飲料廠商產(chǎn)生新的訴求,以農(nóng)夫山泉的合屬業(yè)代模式為代表的渠道自主權(quán)下放的渠道模式,能夠更好的滿足渠道參與者各方的新老訴求。本文認為,農(nóng)夫山泉能夠率先使用合屬業(yè)代模式,系瓶裝水行業(yè)的特殊性和其管理層強執(zhí)行能力。從實踐來看,合屬業(yè)代模式亦存在企業(yè)過于強勢、經(jīng)銷商的滲透能力有限和銷售團隊不穩(wěn)定性等缺陷。本文的研究結(jié)果對于快消飲料行業(yè)的參與者和投資者,對渠道自主權(quán)下放的渠道模式的了解有較強的參考作用,也為研...

【文章頁數(shù)】：74 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 概述
    1.1 背景和研究動機
    1.2 基本概念
    1.3 文獻綜述
        1.3.1 快消飲料渠道模式研究
        1.3.2 農(nóng)夫山泉研究
        1.3.3 飲料企業(yè)估值方法
    1.4 案例介紹
        1.4.1 歷史沿革
        1.4.2 企業(yè)家治理
        1.4.3 融資歷史
        1.4.4 產(chǎn)品布局及經(jīng)營能力
    1.5 研究問題和創(chuàng)新點
第二章 數(shù)據(jù)
    2.1 數(shù)據(jù)來源
    2.2 公開數(shù)據(jù)
        2.2.1 農(nóng)夫山泉利潤表
        2.2.2 農(nóng)夫山泉資產(chǎn)負債表
        2.2.3 農(nóng)夫山泉現(xiàn)金流量表
    2.3 私人數(shù)據(jù)
        2.3.1 行業(yè)專家訪談
        2.3.2 市占率
        2.3.3 消費者訪談
第三章 一般性問題
    3.1 快消飲料行業(yè)的商業(yè)模式是什么,是如何演進的?
        3.1.1 渠道參與者的訴求
        3.1.2 傳統(tǒng)批發(fā)模式
        3.1.3 “聯(lián)銷體”模式
        3.1.4 區(qū)域精耕和渠道精耕模式
        3.1.5 大商代理模式
        3.1.6 渠道自主權(quán)下放的新模式:小老板模式和合屬業(yè)代模式
        3.1.7 主要快消飲料企業(yè)渠道操作方法
    3.2 為什么農(nóng)夫山泉作為瓶裝水巨頭在快消飲料行業(yè)先引入渠道自主權(quán)下放的渠道模式?是如何引入的?
        3.2.1 瓶裝水行業(yè)的演進歷程
        3.2.2 快消飲料企業(yè)對渠道的新訴求
        3.2.3 移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持
        3.2.4 農(nóng)夫山泉的渠道變革
        3.2.5 合屬業(yè)代模式的實質(zhì)、同業(yè)比較和成效
        3.2.6 為什么農(nóng)夫山泉率先引入渠道自主權(quán)下放的渠道模式?
第四章 特殊性問題
    4.1 農(nóng)夫山泉合屬業(yè)代模式的優(yōu)勢和缺點
        4.1.1 優(yōu)勢
        4.1.2 缺點
    4.2 農(nóng)夫山泉的估值
        4.2.1 絕對估值法估值
        4.2.2 市場表現(xiàn)和相對估值討論
第五章 結(jié)束語
參考文獻
致謝



本文編號：3955220