隨著世界經濟的快速發(fā)展,各行各業(yè)均得到了比較充分的發(fā)展,企業(yè)之間的競爭越來越激勵,企業(yè)的發(fā)展壓力越來越大,企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展主要取決于企業(yè)是否擁有無法復制和效仿的核心競爭力。對于傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè),產品質量趨同化嚴重,價格戰(zhàn)越打越烈,促銷方法也容易效仿,營銷渠道被寄予厚望。營銷渠道策略有三個鮮明特點:第一,營銷渠道具有長期性的特點,構建、發(fā)展和維護一個通暢且高效的營銷渠道系統(tǒng),企業(yè)需要經過較長一段時間的持續(xù)努力才能達成;第二,營銷渠道需要由人和組織機構來實施,因此企業(yè)不僅要投入大量的人員,也需要投入大量的資金;第三,營銷渠道是建立在企業(yè)間人員互動和企業(yè)間關系的互動基礎之上的,因此需要所有渠道參與者之間緊密配合。正是由于營銷渠道的這些特殊特點,使得企業(yè)一旦在營銷渠道上獲得了競爭優(yōu)勢,其他企業(yè)就很難在短時間內模仿成功。因此,營銷渠道與產品、價格和促銷等因素相比更能提供獨特且可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。本文以摩擦材料發(fā)展歷史、摩擦材料行業(yè)營銷渠道管理特征以及T摩擦材料公司的發(fā)展現(xiàn)狀為背景,分析了對T摩擦材料公司營銷渠道有影響的宏觀環(huán)境因素,運用五力模型分析法對摩擦材料行業(yè)環(huán)境進行了分析,同時對公司營銷渠道有...

【文章頁數(shù)】：47 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.2研究技術路線圖

本論文以摩擦材料的發(fā)展歷史、摩擦材料行業(yè)營銷渠道特點以及T摩擦材料公司的發(fā)展現(xiàn)狀為背景,分析對公司營銷渠道有影響的宏觀環(huán)境、摩擦材料行業(yè)環(huán)境、市場需求情況以及公司內部優(yōu)勢和劣勢、外部機會和威脅等環(huán)境因素,以T摩擦材料公司營銷渠道現(xiàn)狀為例,利用相關理論分析公司營銷渠道存在的問題及其....

圖2.1中間商對社會活動的簡化

雖然生產商可以選擇自己去完成中間商功能,但是要做到像中間商一樣好,即使能做到,但在經濟上也往往是不劃算的。中間商具有以下功能:1.交易形式簡單化;假如有6個工廠生產不同的產品,他們各自也需要其他工廠生產的產品,這樣他們之間要相互滿足各方的需求一次,就必須至少要交易15次(見圖2.....

圖3.2印尼與越南人均國內生產總值變化曲線圖

圖3.2印尼與越南人均國內生產總值變化曲線圖圖3.1印尼與越南國內生產總值(GDP)變化曲線圖除了中國、印度尼西亞和越南經濟得到了大幅度的增長,泰國及其他發(fā)展中國家經濟在近20年的發(fā)展中經濟均得到了大幅提高,人民生活水平也得到了大幅提高。隨著各發(fā)展中國家經濟的發(fā)展,人們對健康也越....

圖3.2印尼與越南人均國內生產總值變化曲線圖圖3.1印尼與越南國內生產總值(GDP)變化曲線圖

2002年越南的國內生產總值(GDP)為379億美元,到2019年越南國內生產總值(GDP)為2619億美元,相比2002年國內生產總值(GDP)翻了6.91倍;2002年越南人均國內生產總值為477美元;2019年越南人均國內生產總值為2715美元,相比2002年人均國內生產總....

本文編號：3935677