熱鍍鋅是常見的鋼鐵制品防腐方法,可以有效且經(jīng)濟(jì)地提高鋼鐵制品的使用壽命。熱鍍鋅設(shè)備的工藝改進(jìn)和質(zhì)量提升,能夠保證熱鍍鋅鋼制品質(zhì)量的穩(wěn)定性、減少鋅耗,節(jié)省大量的鋼鐵和鋅資源,從而有效的減少二氧化碳的排放,對促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展起著重要作用。我國熱鍍鋅產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年快速增長后,目前面臨環(huán)保制約、產(chǎn)能過剩、內(nèi)需增速放緩、出口受限和成本上升等問題,產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競爭越發(fā)激烈。在綠色發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展的大背景下,熱鍍鋅設(shè)備制造企業(yè)亟需聚焦專用型工業(yè)品特征,從更好地滿足市場需求、增加客戶價值的角度出發(fā)、結(jié)合企業(yè)自身實際情況,制定出一套有效可行的市場營銷策略,以提升企業(yè)及產(chǎn)品的市場競爭力。本文以天津市A熱鍍鋅設(shè)備公司為研究對象,按照“回顧研究闡述理論——說明現(xiàn)狀提出問題——分析環(huán)境綜評優(yōu)劣——優(yōu)化策略措施保障”的邏輯思路來完成營銷策略的優(yōu)化。論文首先闡述了研究價值和研究意義;其次,介紹了研究過程中涉及到的工業(yè)品營銷理論、4P營銷策略、PEST和SWOT等分析工具,系統(tǒng)地回顧了市場營銷、工業(yè)品營銷、設(shè)備營銷等國內(nèi)外相關(guān)研究成果;第三,對天津市A熱鍍鋅設(shè)備公司的發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行梳理分析,指出了...

【文章頁數(shù)】：79 頁

【學(xué)位級別】：碩士

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摘要
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第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究內(nèi)容與方法
第二章 相關(guān)研究基礎(chǔ)
    2.1 營銷組合策略
        2.1.1 產(chǎn)品策略
        2.1.2 價格策略
        2.1.3 渠道策略
        2.1.4 促銷策略
    2.2 工業(yè)品營銷
    2.3 相關(guān)分析工具和方法
        2.3.1 PEST分析
        2.3.2 SWOT分析
    2.4 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
第三章 公司的營銷策略現(xiàn)狀及問題
    3.1 公司現(xiàn)狀
        3.1.1 公司簡介
        3.1.2 公司組織結(jié)構(gòu)
        3.1.3 公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
    3.2 公司營銷策略現(xiàn)狀
        3.2.1 產(chǎn)品策略現(xiàn)狀
        3.2.2 價格策略現(xiàn)狀
        3.2.3 渠道策略現(xiàn)狀
        3.2.4 促銷策略現(xiàn)狀
    3.3 公司營銷現(xiàn)存問題分析
        3.3.1 缺乏藍(lán)海市場產(chǎn)品
        3.3.2 產(chǎn)品定價方法簡單
        3.3.3 產(chǎn)品銷售渠道固化
        3.3.4 促銷方式陳舊
第四章 公司的營銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 社會環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 行業(yè)環(huán)境分析
        4.2.1 熱鍍鋅設(shè)備市場分析
        4.2.2 主要競爭者分析
        4.2.3 主要用戶分析
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 公司的優(yōu)勢(S)
        4.3.2 公司的劣勢(W)
        4.3.3 公司的機(jī)遇(O)
        4.3.4 公司的威脅(T)
        4.3.5 公司SWOT矩陣分析
第五章 公司營銷策略改進(jìn)建議
    5.1 營銷策略改進(jìn)思路
    5.2 營銷策略改進(jìn)建議
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 價格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促銷策略
    5.3 相關(guān)保障措施
        5.3.1 優(yōu)化公司組織結(jié)構(gòu)
        5.3.2 加強(qiáng)營銷團(tuán)隊整體素質(zhì)提升
        5.3.3 資金保障
第六章 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3927631