發(fā)布時(shí)間：2024-03-08 00:33

　　隨著移動(dòng)通訊技術(shù)的革新和發(fā)展,智能終端隨之發(fā)展迅速,中國(guó)市場(chǎng)基于人口數(shù)量多的原因,市場(chǎng)規(guī)模巨大。另外由于各省市及其經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史的不同,區(qū)域文化的不同造成了中國(guó)的智能終端渠道非常復(fù)雜。中興通訊是全球排名靠前的通信設(shè)備商,在進(jìn)入終端行業(yè)后,曾一度取得了較好的成績(jī),但現(xiàn)在中興通訊在終端行業(yè)的地位還無(wú)法與其在通信設(shè)備行業(yè)的地位相提并論。在智能終端市場(chǎng),隨著終端品牌的不斷洗牌,中興和現(xiàn)有TOP終端品牌存在差距。本文以中興通訊智能終端遼寧市場(chǎng)渠道戰(zhàn)略為研究對(duì)象,首先分析了中國(guó)智能終端發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀,分析了中興通訊的終端能力,通過(guò)對(duì)中興智能終端所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,闡述了中興智能終端在遼寧市場(chǎng)的目前所處的行業(yè)地位,并結(jié)合中興通訊智能終端現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略,在遼寧市場(chǎng)采取營(yíng)銷(xiāo)渠道的調(diào)研,總結(jié)調(diào)研結(jié)論后,梳理中興智能終端內(nèi)部在現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)策略、渠道策略上存在的主要問(wèn)題。本文致力于探討中興通訊智能終端的出路、發(fā)展方向和有中興特色的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略,期望能促進(jìn)中興智能終端在遼寧地區(qū)的發(fā)展。通過(guò)結(jié)合遇到的市場(chǎng)困難及問(wèn)題,運(yùn)用國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷(xiāo)理念,分別從品牌、渠道、產(chǎn)品、促銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)渠道的提升手段等方面,提...

【文章頁(yè)數(shù)】：72 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
        1.2.1 理論意義
        1.2.2 實(shí)踐意義
    1.3 研究目的
    1.4 研究框架與研究方法
        1.4.1 研究框架
        1.4.2 研究方法
    1.5 研究?jī)?nèi)容
2 文獻(xiàn)綜述、相關(guān)基礎(chǔ)理論及其適用性的探討
    2.1 渠道研究綜述
        2.1.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        2.1.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    2.2 智能終端營(yíng)銷(xiāo)渠道研究綜述
    2.3 營(yíng)銷(xiāo)渠道的定義
    2.4 營(yíng)銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)
        2.4.1 長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)(層級(jí)結(jié)構(gòu))
        2.4.2 寬度結(jié)構(gòu)
        2.4.3 廣度結(jié)構(gòu)
    2.5 營(yíng)銷(xiāo)渠道的職能
    2.6 本章小結(jié)
3 中國(guó)智能終端行業(yè)發(fā)展情況及遼寧中興智能終端營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    3.1 中國(guó)智能終端行業(yè)發(fā)展歷史和現(xiàn)狀
    3.2 遼寧終端發(fā)展概述和現(xiàn)狀
        3.2.1 遼寧智能終端市場(chǎng)的發(fā)展概述及趨勢(shì)
        3.2.2 遼寧智能終端市場(chǎng)的占有率
        3.2.3 遼寧智能終端市場(chǎng)品牌影響力
    3.3 中興通訊與中興智能終端發(fā)展歷史和現(xiàn)狀分析
        3.3.1 中興通訊與中興智能終端發(fā)展歷史
        3.3.2 中興通訊與中興智能終端現(xiàn)狀分析
    3.4 遼寧中興智能終端營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析-宏觀環(huán)境分析
        3.4.1 政治法律環(huán)境
        3.4.2 人口及經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.4.3 社會(huì)文化環(huán)境
        3.4.4 技術(shù)環(huán)境
    3.5 遼寧中興智能終端營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析-微觀環(huán)境分析
        3.5.1 遼寧中興智能終端營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
        3.5.2 中興發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
    3.6 本章小結(jié)
4 中興智能終端的遼寧市場(chǎng)定位和渠道策略研究
    4.1 中興智能終端遼寧市場(chǎng)定位
        4.1.1 遼寧運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)智能終端市場(chǎng)定位
        4.1.2 遼寧政企行業(yè)市場(chǎng)智能終端市場(chǎng)定位
        4.1.3 遼寧公開(kāi)渠道市場(chǎng)智能終端市場(chǎng)定位
    4.2 遼寧中興智能終端營(yíng)銷(xiāo)4P的現(xiàn)狀分析
        4.2.1 遼寧中興智能終端品牌策略
        4.2.2 遼寧中興智能終端渠道策略
        4.2.3 遼寧中興智能終端產(chǎn)品策略
        4.2.4 中興智能終端價(jià)格及促銷(xiāo)策略
    4.3 遼寧省中興智能終端營(yíng)銷(xiāo)渠道調(diào)研分析
        4.3.1 調(diào)研分析
        4.3.2 調(diào)研分析結(jié)論
    4.4 本章小結(jié)
5 中興智能終端遼寧渠道策略的改進(jìn)建議措施
    5.1 貼近消費(fèi)者的品牌策略
        5.1.1 品牌策略與戰(zhàn)略齊發(fā)展
        5.1.2 品牌營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣并舉
        5.1.3 企業(yè)品牌與終端產(chǎn)品品牌協(xié)同發(fā)展
        5.1.4 進(jìn)一步品牌細(xì)分
        5.1.5 學(xué)習(xí)其它智能終端品牌的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式
    5.2 便于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的遼寧渠道策略
        5.2.1 遼寧運(yùn)營(yíng)商智能終端渠道策略
        5.2.2 遼寧政企行業(yè)智能終端渠道策略
        5.2.3 遼寧公開(kāi)渠道智能終端渠道策略
        5.2.4 遼寧中間渠道層級(jí)優(yōu)化
        5.2.5 優(yōu)化遼寧營(yíng)銷(xiāo)渠道
        5.2.6 遼寧營(yíng)銷(xiāo)渠道資源整合
        5.2.7 優(yōu)化遼寧營(yíng)銷(xiāo)渠道考核指標(biāo)
        5.2.8 利用管理工具對(duì)遼寧渠道進(jìn)行管控
    5.3 創(chuàng)造消費(fèi)者需求的遼寧產(chǎn)品策略
        5.3.1 中興智能終端產(chǎn)品組合策略
        5.3.2 中興智能終端新產(chǎn)品研發(fā)
        5.3.3 中興智能終端的生產(chǎn)和質(zhì)量控制
    5.4 便于消費(fèi)者溝通的遼寧促銷(xiāo)策略
        5.4.1 中興智能終端廣告
        5.4.2 遼寧中興智能終端人員推廣
        5.4.3 遼寧中興智能終端市場(chǎng)推廣
    5.5 本章小結(jié)
6 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝
附件: 遼寧省中興智能終端營(yíng)銷(xiāo)渠道調(diào)研問(wèn)卷



本文編號(hào)：3921739