隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí),人們?cè)絹?lái)越關(guān)注休閑食品帶來(lái)的健康度,休閑食品很好地滿足了人們這一個(gè)性化需求,發(fā)展空間將十分巨大。本文以三只松鼠為例,結(jié)合公司的業(yè)務(wù)與運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)對(duì)其盈利模式進(jìn)行分析。通過(guò)研究發(fā)現(xiàn),公司最大化利用線上渠道與代工模式,通過(guò)塑造IP化品牌、構(gòu)建重度垂直的經(jīng)營(yíng)模式,實(shí)現(xiàn)了銷售規(guī)模和營(yíng)收的快速增長(zhǎng),形成了成熟的盈利模式,盈利模式對(duì)公司成為休閑零食電商龍頭企業(yè)有決定性作用。因此,選取三只松鼠作為代表公司,對(duì)其盈利模式具體分析,從中總結(jié)出B2C電商企業(yè)盈利模式的優(yōu)勢(shì),從而為之后設(shè)立的互聯(lián)網(wǎng)休閑零食企業(yè)提供借鑒。三只松鼠以堅(jiān)果起家,并借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷擴(kuò)大規(guī)模。隨著公司全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展,公司已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)以休閑零食為核心的的B2C電商企業(yè)平臺(tái)。本文著重介紹三只松鼠盈利模式四要素,結(jié)合公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式和主要產(chǎn)品情況對(duì)其盈利模式進(jìn)行深入分析。結(jié)合數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn),三只松鼠的營(yíng)收和毛利主要由堅(jiān)果和零食貢獻(xiàn),線上核心產(chǎn)品收入增長(zhǎng)平穩(wěn),是公司的主要盈利渠道。另外隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的上升,公司將盈利對(duì)象主要聚焦于年輕消費(fèi)用戶,這部分人群更喜歡網(wǎng)購(gòu)帶來(lái)的便利性,他們普遍追求個(gè)性化和多樣化,更加重...

【文章頁(yè)數(shù)】：57 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容及框架
        1.2.1 研究?jī)?nèi)容
        1.2.2 研究框架
    1.3 研究方法與創(chuàng)新點(diǎn)
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 創(chuàng)新點(diǎn)
第2章 理論基礎(chǔ)及文獻(xiàn)綜述
    2.1 B2C電子商務(wù)相關(guān)理論
        2.1.1 B2C電子商務(wù)概念
        2.1.2 B2C電子商務(wù)特征
        2.1.3 B2C電子商務(wù)模式分類
    2.2 盈利模式相關(guān)理論
        2.2.1 盈利模式概念
        2.2.2 盈利模式構(gòu)成要素
    2.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及分析
        2.3.1 盈利模式含義的相關(guān)研究
        2.3.2 關(guān)于盈利模式構(gòu)成要素的研究
        2.3.3 盈利模式財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)研究
        2.3.4 文獻(xiàn)評(píng)述
第3章 三只松鼠概況
    3.1 休閑零食行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展前景
        3.1.1 休閑零食行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.2 休閑零食行業(yè)的發(fā)展前景
    3.2 公司簡(jiǎn)介
        3.2.1 公司簡(jiǎn)介
        3.2.2 業(yè)務(wù)模式
    3.3 公司主要業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品情況
        3.3.1 堅(jiān)果、零食系列產(chǎn)品
        3.3.2 干果、花茶、果干系列產(chǎn)品
        3.3.3 禮盒綜合類產(chǎn)品
        3.3.4 新品牌業(yè)務(wù)分析
第4章 三只松鼠盈利模式分析
    4.1 盈利對(duì)象
    4.2 盈利點(diǎn)
    4.3 盈利渠道
        4.3.1 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及毛利分析
        4.3.2 線上銷售貢獻(xiàn)大部分業(yè)績(jī)
    4.4 盈利屏障
        4.4.1 高強(qiáng)消費(fèi)引流渠道
        4.4.2 高效倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)
        4.4.3 強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)能力
        4.4.4 完整業(yè)務(wù)閉環(huán)模式
        4.4.5 一體化聯(lián)盟工廠模式
第5章 三只松鼠盈利模式存在的問(wèn)題以及優(yōu)化建議
    5.1 三只松鼠B2C平臺(tái)與傳統(tǒng)休閑零食行業(yè)盈利模式比較
        5.1.1 休閑零食企業(yè)實(shí)體店銷售模式
        5.1.2 休閑零食企業(yè)網(wǎng)店銷售模式
        5.1.3 三只松鼠盈利模式特點(diǎn)
    5.2 三只松鼠盈利模式的優(yōu)勢(shì)
        5.2.1 品牌價(jià)值逐漸釋放
        5.2.2 全渠道拓展造就量?jī)r(jià)齊升局面
        5.2.3 重度垂直供應(yīng)鏈,高效連接消費(fèi)者
    5.3 三只松鼠盈利模式存在的風(fēng)險(xiǎn)
        5.3.1 同質(zhì)化程度高
        5.3.2 高度依賴第三方電商平臺(tái)
        5.3.3 規(guī)模擴(kuò)張凈利縮水
        5.3.4 食品安全負(fù)面輿情風(fēng)險(xiǎn)大
    5.4 三只松鼠盈利模式優(yōu)化建議
        5.4.1 積極推進(jìn)線上線下一體化
        5.4.2 提升供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)及組織能力
        5.4.3 加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)
        5.4.4 合理控制營(yíng)銷費(fèi)用
        5.4.5 完善倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)
第6章 研究結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3908499