自2006年開始,我國鋼鐵生產(chǎn)量和出口量連續(xù)十余年保持世界鋼鐵相應(yīng)總量第一的位置,但隨著產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大,國內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)逐漸出現(xiàn)供大于求的趨勢(shì),供給側(cè)改革則加速了這一行業(yè)優(yōu)勝劣汰的進(jìn)程,在此背景下,企業(yè)不得不改變經(jīng)營策略,尋找新的銷售市場(chǎng),其中海外市場(chǎng)成為輸出產(chǎn)能,回避國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)區(qū)域。面對(duì)全新而又廣闊的海外市場(chǎng),企業(yè)采用何種營銷策略才能尋覓到心儀的目標(biāo)客戶,成為企業(yè)必須研究的課題。P公司是一家專業(yè)從事生產(chǎn)高精度優(yōu)特冷軋鋼帶的中小型民營企業(yè),鋼帶材質(zhì)為中高端的彈簧鋼、碳素結(jié)構(gòu)鋼以及碳素工具鋼、合金結(jié)構(gòu)鋼和軸承鋼。為適應(yīng)全球一體化趨勢(shì),在國家對(duì)外開放整體利好政策的鼓勵(lì)下,綜合企業(yè)現(xiàn)有資源,將產(chǎn)能向海外輸出將有利于優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。P公司在海外客戶營銷的過程中面臨產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)不清晰、銷售渠道單一、價(jià)格體系不規(guī)范、品牌意識(shí)薄弱等問題,因此,對(duì)海外客戶營銷策略的系統(tǒng)性研究成為P公司首當(dāng)其沖的解決措施。本文主要以市場(chǎng)營銷理論為指導(dǎo),從企業(yè)的真實(shí)情況出發(fā),采用了文獻(xiàn)資料法、調(diào)查研究法以及定性定量相結(jié)合的方法,首先介紹了P公司內(nèi)部概況,展示了內(nèi)部資源,自身經(jīng)營特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),描述了P公司海外客...

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1技術(shù)路線圖

本文的技術(shù)路線圖如下圖1.1所示2.1市場(chǎng)營銷理論

圖2.1組合營銷策略與定位關(guān)系

在組合營銷策略時(shí),首先需要分析重要因素、展開其他相關(guān)因素,以此來拓展新的營銷渠道。企業(yè)營銷工作的順利開展離不開營銷組合策略的指導(dǎo)作用,營銷組合策略與定位的關(guān)系如圖2.1所示:2.1.2關(guān)系營銷

圖3.1P公司組織架構(gòu)圖

公司于2010年取得ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證,標(biāo)志著P公司在質(zhì)量管理和環(huán)境管理方面的水平已達(dá)到國際規(guī)范要求。雖然汽車行業(yè)客戶對(duì)處于供應(yīng)鏈四級(jí)甚至五級(jí)的冷軋鋼帶供應(yīng)商還未過多要求通過TS16949體系,但為了滿足汽車行業(yè)客戶日益嚴(yán)苛的要求以及追求....

圖3.22017-2020年中國鋼鐵行業(yè)盈利能力趨勢(shì)圖

近年來,我國鋼鐵行業(yè)盈利能力較為穩(wěn)定,但稍有小幅度下滑。2020年我國鋼鐵行業(yè)毛利率為7.8%,利潤(rùn)率3.4%,同上年相比分別下降0.3和0.4個(gè)百分點(diǎn),如下圖3.2所示。在行業(yè)利潤(rùn)總額方面,自2018年以來呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)。而從營業(yè)收入來看,2017至2020年?duì)I業(yè)收入累計(jì)逐漸增長(zhǎng)....

本文編號(hào)：3898413