發(fā)布時(shí)間：2024-02-04 02:43

　　隨著我國(guó)珠寶消費(fèi)群體逐漸年輕化且需求多元化,除婚慶剛需外,日常佩戴、送禮、自我嘉獎(jiǎng)和投資的需要在新興中產(chǎn)階級(jí)中也越來(lái)越重要,對(duì)美好生活的追求讓消費(fèi)者在多種情況下提高珠寶產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率,購(gòu)買(mǎi)頻次成為珠寶行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。但是,受新冠疫情的影響,珠寶行業(yè)最重要的傳統(tǒng)門(mén)店渠道銷售受阻、結(jié)婚率和結(jié)婚人群數(shù)量下降、新電商環(huán)境下的品牌突起等方面都對(duì)傳統(tǒng)珠寶企業(yè)提出了新的考驗(yàn)。本文以具有代表性的國(guó)內(nèi)珠寶首飾零售連鎖品牌Z公司作為研究對(duì)象,首先,通過(guò)文獻(xiàn)分析、案例分析和問(wèn)卷調(diào)研法對(duì)Z公司珠寶產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行綜合分析,圍繞7Ps營(yíng)銷理論總結(jié)珠寶產(chǎn)品營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題及原因。其次,運(yùn)用PEST、五力模型和SWOT分析方法對(duì)內(nèi)外營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析,遵循發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、抓住機(jī)遇的決策方向。再次,針對(duì)問(wèn)題制定了加大產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)力度、采取靈活定價(jià)策略、加強(qiáng)促銷推廣力度、構(gòu)建全渠道營(yíng)銷策略、重視銷售人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)、優(yōu)化服務(wù)流程和豐富有形化展示方式等七項(xiàng)改進(jìn)策略,最后,從資金保障、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、技術(shù)支撐等角度提出保障措施。本文主要研究Z公司珠寶產(chǎn)品營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題并提出優(yōu)化方案,研究結(jié)論對(duì)Z公司長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展具有實(shí)踐價(jià)值...

【文章頁(yè)數(shù)】：72 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1研究框架

本文的研究框架如圖1-1所示。1.4本文貢獻(xiàn)

圖2-1波特五力分析模型

波特五力模型用于珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析,二十世紀(jì)八十年代,邁克爾·波特(MichaelPorter)建立該模型實(shí)現(xiàn)了企業(yè)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的衡量指標(biāo),包括同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力與購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力。這五種力量綜合作用....

圖3-1Z公司珠寶產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式(圖片來(lái)源于:內(nèi)部資料)

Z公司珠寶產(chǎn)品形成了成熟穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)模式(如圖3-1所示),在完整的供應(yīng)鏈管理下采購(gòu)主要在指定供應(yīng)商處完成,產(chǎn)品研發(fā)采取自主設(shè)計(jì)和聯(lián)合設(shè)計(jì)相結(jié)合的方式研發(fā),生產(chǎn)采取委外代加工模式,并建立完善的產(chǎn)品質(zhì)量管理機(jī)制,銷售采取加盟、自營(yíng)和電商相結(jié)合的模式,加盟是指經(jīng)銷商按品牌統(tǒng)一業(yè)務(wù)和管理....

圖3-22017-2021年Z公司營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)同比增速情況(數(shù)據(jù)來(lái)源:公司內(nèi)部資料)

對(duì)比分析Z公司近5年的珠寶產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入同比增速及凈利潤(rùn)同比增速情況,根據(jù)數(shù)據(jù)顯示(如圖3-2所示)其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)過(guò)去一直保持較穩(wěn)定的增長(zhǎng),2019年開(kāi)始公司所銷售的珠寶首飾產(chǎn)品受新冠疫情影響明顯,環(huán)境變化給Z公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來(lái)較大沖擊。但2021年?duì)I業(yè)收入和凈利潤(rùn)都明顯感覺(jué)到大幅提升,....

本文編號(hào)：3895071