發(fā)布時(shí)間：2024-02-04 00:26

　　近年來(lái),中國(guó)國(guó)際貿(mào)易規(guī)模處于持續(xù)上升的狀態(tài)之中,其中,中小企業(yè)扮演了極為重要的角色,是推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最主要的動(dòng)力。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入,國(guó)家出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)與支持性的政策,中小企業(yè)擁有了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。但由于2020年以來(lái)新冠肺炎疫情的爆發(fā),對(duì)經(jīng)營(yíng)外貿(mào)出口企業(yè)的發(fā)展造成了嚴(yán)重的打擊,同時(shí)使這些企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上也面臨新的挑戰(zhàn)。本文以HT五金絲網(wǎng)制品有限公司為研究對(duì)象,基于對(duì)HT公司基本的狀況、發(fā)展歷程分析,通過(guò)搜集相關(guān)的資料、對(duì)內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境進(jìn)行全面的分析,HT公司在絲網(wǎng)行業(yè)具有一定的發(fā)展?jié)摿�。但其在�?guó)際營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題,這將會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)造成不良影響,導(dǎo)致公司所開(kāi)拓的國(guó)際市場(chǎng)受限。本文通過(guò)SWOT分析法的四個(gè)維度對(duì)HT公司的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析,為該公司更好的參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)提供了參考。然后借助STP策略對(duì)HT公司目前的市場(chǎng)定位展開(kāi)了深入分析,以便公司了解目標(biāo)國(guó)際市場(chǎng)的需求。根據(jù)公司的特征、優(yōu)勢(shì)來(lái)制定與國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)更契合的營(yíng)銷(xiāo)策略,并基于4P營(yíng)銷(xiāo)理論,即產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略四個(gè)維度重新改進(jìn)HT公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略,并制定了有效的措施,為公...

【文章頁(yè)數(shù)】：71 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖2-1分析法圖

河北科技大學(xué)碩士學(xué)位論文14圖2-1分析法圖2.3.4STP營(yíng)銷(xiāo)策略分析STP理論可解釋為在市場(chǎng)被細(xì)化的前提下，企業(yè)將一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為發(fā)展目標(biāo)市場(chǎng)，且把最終制作出的產(chǎn)品或服務(wù)，定位在所選定的目標(biāo)市場(chǎng)中，這一理論由市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位所組成的。圖2-2STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)....

圖2-2STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略圖

河北科技大學(xué)碩士學(xué)位論文14圖2-1分析法圖2.3.4STP營(yíng)銷(xiāo)策略分析STP理論可解釋為在市場(chǎng)被細(xì)化的前提下，企業(yè)將一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為發(fā)展目標(biāo)市場(chǎng)，且把最終制作出的產(chǎn)品或服務(wù)，定位在所選定的目標(biāo)市場(chǎng)中，這一理論由市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位所組成的。圖2-2STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)....

圖3-1HT公司出口區(qū)域分布圖

河北科技大學(xué)碩士學(xué)位論文20全面爆發(fā)，公司出口也受到了強(qiáng)烈的沖擊，出口增長(zhǎng)率為-47%，自公司創(chuàng)立以來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。表3-1HT2015-2020出口貿(mào)易額年份201520162017201820192020營(yíng)業(yè)總額萬(wàn)美元4566981690183024601098出口總額萬(wàn)美....

圖3-2HT公司PEST分析圖

河北科技大學(xué)碩士學(xué)位論文22本大幅增加。線下推廣，HT公司將不時(shí)參加國(guó)內(nèi)的國(guó)際貿(mào)易展會(huì)，如廣交會(huì)、安平國(guó)際展覽會(huì)等。參加展會(huì)可以使其在很短的時(shí)間內(nèi)積累很多國(guó)外潛在客戶。但由于公司在一年內(nèi)參加展覽會(huì)的機(jī)會(huì)相對(duì)有限，沒(méi)有長(zhǎng)期規(guī)劃，只停留在獲取客戶相關(guān)的信息，達(dá)成單個(gè)訂單的階段。而且公....

本文編號(hào)：3894891