自2014年9月李克強總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)”、“萬眾創(chuàng)新”的號召以來,全國掀起了大規(guī)模的創(chuàng)業(yè)熱潮。近年來,對“雙重創(chuàng)新”的促進方案陸續(xù)被寫入政府的工作報告,表明政府高度重視創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神,政策紅利也持續(xù)釋放。雖然國家為初創(chuàng)企業(yè)提供了相應的政策支持,但對于處于初創(chuàng)階段的企業(yè)而言,依然會面臨各方面的難題,例如資金欠缺,管理機制不完善、團隊人才不足等,這些問題均需要初創(chuàng)企業(yè)一一解決。更為重要的是,初創(chuàng)企業(yè)能否生存并發(fā)展的關鍵因素之一就是營銷策略是否有效。與此同時,初創(chuàng)企業(yè)具備的營銷資源也決定著營銷策略的方式和效果。因此,在發(fā)現創(chuàng)業(yè)企業(yè)營銷資源的不足后,進行有效地整合營銷資源,將會極大地推動初創(chuàng)企業(yè)營銷策略的調整和改善。本文以T初創(chuàng)公司作為研究案例,從T公司的現實狀況角度考慮,通過結合初創(chuàng)企業(yè)的營銷特點,運用整合營銷的相關理論知識,在全面分析T公司現有可利用資源的基礎上,推出合理的網絡營銷方式,比如使用微信、抖音、官網、SEO優(yōu)化等線上渠道營銷方法,以及異業(yè)合作、客戶關系管理等線下渠道營銷方法,通過線上線下渠道的營銷資源整合,提升目標用戶的購買意向,為公司營造更多的利潤價值。論文的研究主要有以下...

【文章頁數】：79 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景及研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 相關研究現狀
        1.2.1 營銷理論發(fā)展歷程概述
        1.2.2 初創(chuàng)型企業(yè)營銷理論概述
    1.3 研究內容與研究框架
        1.3.1 研究內容
        1.3.2 研究框架
    1.4 研究方法
第二章 相關概念與理論基礎
    2.1 初創(chuàng)企業(yè)的概念界定
    2.2 整合營銷傳播概念與工具
        2.2.1 整合營銷傳播的概念
        2.2.2 整合營銷傳播的時代特征
        2.2.3 整合營銷傳播手段與途徑
    2.3 初創(chuàng)企業(yè)營銷策略及營銷資源整合
        2.3.1 初創(chuàng)企業(yè)營銷策略
        2.3.2 初創(chuàng)企業(yè)營銷資源整合
第三章 兒童涂料行業(yè)及T公司概況
    3.1 兒童涂料行業(yè)的概述和現狀
        3.1.1 中國兒童涂料行業(yè)概述
    3.2 T公司初創(chuàng)期情況介紹
        3.2.1 T公司成立背景及基本情況
        3.2.2 TH微商城主要功能
        3.2.3 親子繪畫體驗店的主要功能
第四章 T公司營銷現狀及問題分析
    4.1 T公司營銷現狀
        4.1.1 T公司傳統(tǒng)營銷現狀
        4.1.2 T公司互聯網營銷現狀
    4.2 T公司營銷問題及其原因分析
        4.2.1 客戶資源有限
        4.2.2 互聯網營銷能力薄弱
        4.2.3 品牌建設不足
        4.2.4 營銷資金缺乏
第五章 T公司整合營銷策略優(yōu)化方案
    5.1 T公司目標受眾分析
        5.1.1 目標群體的年齡層
        5.1.2 目標群體的消費特征
    5.2 T公司整合營銷傳播總體思路
    5.3 T公司整合營銷的傳播過程
        5.3.1 識別現有客戶與潛在客戶
        5.3.2 評估現有客戶與潛在客戶的價值
        5.3.3 策劃傳播訊息與激勵計劃
        5.3.4 評估客戶投資回報率
        5.3.5 事后分析與未來規(guī)劃
    5.4 整合營銷傳播方法
        5.4.1 建立消費者資料庫
        5.4.2 研究消費者
        5.4.3 接觸管理
        5.4.4 發(fā)展傳播溝通策略
        5.4.5 營銷工具創(chuàng)新
        5.4.6 傳播手段組合
    5.5 優(yōu)化方案與措施
        5.5.1 構建全渠道營銷平臺
        5.5.2 事件營銷與口碑營銷
        5.5.3 終端促銷
        5.5.4 拓展戰(zhàn)略合作機會
第六章 T公司整合營銷策略實施保障
    6.1 組織保障
    6.2 文化保障
    6.3 資金保障
    6.4 線上線下跨部門合作機制改革
    6.5 制定合理考核方式
結論與展望
參考文獻
致謝



本文編號：3860378