在互聯(lián)網(wǎng)不斷普及的時代,電子商務模式也在快速發(fā)生裂變,以內容和社交為主的新型電商模式迅速捕獲人心,抖音、小紅書、微信視頻等短視頻平臺出現(xiàn)在大眾視野,分釋著淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺的流量。尤其在2020年疫情期間,內容與社交電商快速吸引大眾眼球,成為網(wǎng)絡營銷的主力軍,隨后市場規(guī)模快速增長,這為新型網(wǎng)絡營銷又添加了一輪推力。NC公司G品牌頸椎枕只專注于傳統(tǒng)電商平臺營銷,近兩年銷量不斷下滑,面臨以上互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,不得不進行營銷創(chuàng)新與轉型,重新審視并優(yōu)化網(wǎng)絡營銷策略。本文圍繞研究如何建立網(wǎng)絡營銷策略,為G品牌頸椎枕創(chuàng)收的目的,采用文獻研究法、問卷調查法、深度訪談法、定性定量分析法以及觀察法進行分析。本文首先簡要介紹網(wǎng)絡營銷市場環(huán)境、公司背景與G品牌頸椎枕、頸椎枕行業(yè)情況和競爭對手情況,初步識別出G品牌頸椎枕的營銷問題,即銷量下滑、品牌影響力弱和組織效率低下;然后進行了公司內部深度訪談與外部市場問卷調查,分析出導致G品牌頸椎枕營銷問題的主要原因是網(wǎng)絡營銷渠道單一、缺乏品牌推廣、目標市場定位偏差、顧客忠誠度不高等;最后運用STP理論和4P理論為G品牌頸椎枕重新制定網(wǎng)絡營銷策略。新建的網(wǎng)絡營銷策略大致...

【文章頁數(shù)】：83 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究目的與研究方法
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究方法
    1.3 論文框架與技術路線
    1.4 創(chuàng)新點與可行性
        1.4.1 創(chuàng)新點
        1.4.2 可行性
第二章 國內外文獻綜述與理論基礎
    2.1 網(wǎng)絡營銷文獻綜述
        2.1.1 網(wǎng)絡營銷概念
        2.1.2 直復式營銷
        2.1.3 網(wǎng)絡軟營銷
        2.1.4 網(wǎng)絡營銷方法研究
        2.1.5 網(wǎng)絡營銷存在的問題
    2.2 枕頭與人機工程學研究評述
    2.3 營銷理論基礎
        2.3.1 營銷策略
        2.3.2 消費者行為理論
        2.3.3 4P營銷理論
        2.3.4 STP營銷理論
第三章 頸椎枕營銷現(xiàn)狀與分析
    3.1 公司及產品介紹
        3.1.1 NC公司概況
        3.1.2 G品牌頸椎枕產品介紹
    3.2 營銷現(xiàn)狀分析
        3.2.1 頸椎枕行業(yè)情況
        3.2.2 競爭對手分析
        3.2.3 G品牌頸椎枕營銷現(xiàn)狀
    3.3 G品牌頸椎枕營銷問題識別
第四章 營銷調研與消費者群體分析
    4.1 調研方案設計
        4.1.1 確定調研方法
        4.1.2 深度訪談設計
        4.1.3 問卷調查設計
    4.2 調研結果展示
        4.2.1 深度訪談結果
        4.2.2 小結
        4.2.3 問卷調查結果
        4.2.4 小結
    4.3 G品牌頸椎枕營銷問題原因分析
        4.3.1 營銷渠道單一
        4.3.2 目標市場定位偏差
        4.3.3 產品差異化不足
        4.3.4 顧客忠誠度不高
        4.3.5 缺乏品牌推廣
        4.3.6 組織與團隊問題
第五章 G品牌頸椎枕營銷策略優(yōu)化研究
    5.1 運用STP理論進行市場分析
        5.1.1 市場細分
        5.1.2 目標市場選擇
        5.1.3 市場定位
    5.2 產品策略
        5.2.1 改進產品設計
        5.2.2 加強品牌差異化管理
        5.2.3 優(yōu)化產品生命周期管理
    5.3 價格策略
    5.4 渠道策略
        5.4.1 傳統(tǒng)電商渠道穩(wěn)中求進
        5.4.2 新增內容電商與社交電商
        5.4.3 開拓EDM渠道
        5.4.4 拓展SEM渠道
        5.4.5 建立線下門店
    5.5 推廣策略
        5.5.1 新聞營銷
        5.5.2 軟文營銷
        5.5.3 網(wǎng)絡游戲植入
        5.5.4 口碑營銷
        5.5.5 自品牌營銷
        5.5.6 危機公關
    5.6 保障措施
        5.6.1 戰(zhàn)略與組織保障
        5.6.2 財務與技術保障
        5.6.3 人力資源保障
第六章 結語
    6.1 基本結論
    6.2 研究局限與建議
致謝
參考文獻
附錄
    附錄1 深度訪談提綱
    附錄2 G品牌頸椎枕客戶滿意度調查問卷
    附錄3 頸椎枕市場調查問卷



本文編號：3852283