近年來,隨著我國汽車產銷量的不斷增長,外資輪胎企業(yè)相繼在國內投資建廠,本土輪胎企業(yè)數(shù)量快速增加,國內輪胎市場的競爭日趨激烈。同時各輪胎企業(yè)市場競爭趨于低價化,產品趨于同質化,這些都導致輪胎行業(yè)的競爭逐漸由產品的競爭轉變?yōu)榍赖母偁�。GY公司作為最早進入中國市場的全球知名跨國型輪胎企業(yè),其在國內替換胎市場線下營銷渠道采取代理商-零售商的運營模式。伴隨著競爭加劇,GY公司傳統(tǒng)營銷渠道既面臨著競爭對手的挑戰(zhàn),又面臨著內部營銷渠道沖突和營銷渠道較弱的困境。在這種情況下,GY公司如何解決傳統(tǒng)營銷渠道在渠道布局、渠道協(xié)同和渠道沖突管理等方面存在的問題就顯得尤為迫切。因此必須要思考實體營銷渠道優(yōu)化的問題。本文以GY公司河南區(qū)域實體營銷渠道優(yōu)化為研究對象,首先通過對GY河南實體營銷渠道結構、渠道分布、渠道產品和返利政策以及渠道終端建設政策的現(xiàn)狀描述,試圖呈現(xiàn)GY河南實體營銷渠道的整體現(xiàn)狀。其次通過消費者調研問卷來對消費者輪胎消費行為進行分析,并將該分析作為后文渠道優(yōu)化措施的參考依據(jù)。然后通過將GY河南實體營銷渠道與米其林、馬牌在河南的實體營銷渠道進行全方位的對比,找出GY目前在河南實體營銷渠道建設中的...

【文章頁數(shù)】：68 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 引言
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究方法
    1.3 研究內容及框架
        1.3.1 研究內容
        1.3.2 研究框架
2 理論基礎與文獻綜述
    2.1 概念界定
        2.1.1 營銷渠道
        2.1.2 輪胎分類
    2.2 理論基礎
        2.2.1 營銷渠道結構理論
        2.2.2 營銷渠道行為理論
        2.2.3 營銷渠道關系理論
    2.3 國內外研究現(xiàn)狀
        2.3.1 國外研究現(xiàn)狀
        2.3.2 國內研究現(xiàn)狀
        2.3.3 研究評述
    2.4 分析工具
3 GY公司營銷渠道現(xiàn)狀
    3.1 GY公司簡介
    3.2 GY國內營銷渠道現(xiàn)狀分析
        3.2.1 營銷渠道結構
        3.2.2 零售店面體系
        3.2.3 核心門店體系
        3.2.4 渠道產品概況
    3.3 GY河南實體營銷渠道現(xiàn)狀分析
        3.3.1 河南服務商簡介
        3.3.2 實體營銷渠道結構
        3.3.3 實體營銷渠道分布
        3.3.4 渠道產品及返利政策
    3.4 實體營銷渠道銷售發(fā)展趨勢
4 GY河南實體營銷渠道調研分析
    4.1 消費者需求分析
        4.1.1 調研目的
        4.1.2 問卷設計
        4.1.3 樣本選擇和調研過程
        4.1.4 調研結果分析
    4.2 GY河南實體營銷渠道與競品營銷渠道對比分析
        4.2.1 米其林河南實體渠道經營策略分析
        4.2.2 馬牌河南實體渠道經營策略分析
        4.2.3 GY河南實體營銷渠道與競品對比分析結論
    4.3 GY河南實體渠道人員訪談
        4.3.1 訪談過程
        4.3.2 訪談結論
5 GY河南實體營銷渠道運營中存在的問題
    5.1 SWOT分析
        5.1.1 優(yōu)勢分析
        5.1.2 劣勢分析
        5.1.3 機會分析
        5.1.4 威脅分析
    5.2 GY河南實體營銷渠道存在的問題及原因
        5.2.1 渠道布局不均衡
        5.2.2 渠道協(xié)同不完善
        5.2.3 渠道成員激勵效果不佳
        5.2.4 易購訂單APP功能不健全
6 GY河南實體營銷渠道優(yōu)化策略
    6.1 渠道優(yōu)化原則
        6.1.1 前瞻性原則
        6.1.2 有效性原則
        6.1.3 顧客導向原則
        6.1.4 適應性原則
    6.2 優(yōu)化實體營銷渠道布局
        6.2.1 加強空白區(qū)域開發(fā)力度
        6.2.2 提升招牌店成長能力
        6.2.3 扶持區(qū)域分銷服務商
        6.2.4 加大區(qū)域競品店拓展力度
        6.2.5 規(guī)范門店建設申請報備程序
    6.3 提升核心門店質量
        6.3.1 改革現(xiàn)有門店管理人員考核方式
        6.3.2 打造區(qū)域核心標桿門店
    6.4 提升渠道協(xié)同
        6.4.1 線上線下渠道產品專供
        6.4.2 縮短天貓旗艦店結算周期
        6.4.3 增加實體營銷渠道品牌組合
    6.5 優(yōu)化實體渠道管理支撐
        6.5.1 豐富零售商商務政策
        6.5.2 優(yōu)化渠道成員考核
    6.6 完善易購訂單APP功能
        6.6.1 完善用戶端輪胎日期查詢功能
        6.6.2 增加金融和保險功能
        6.6.3 增加輪胎促銷搶購功能
        6.6.4 鏈接CRM小程序,打造銷售閉環(huán)
7 結論與展望
    7.1 結論
    7.2 展望
參考文獻
附錄1 調查問卷 GY營銷渠道消費者需求問卷調查
附錄2 訪談 GY公司河南實體營銷渠道存在的問題及優(yōu)化方向
致謝



本文編號：3846580