近年來(lái),隨著我國(guó)汽車產(chǎn)銷量的不斷增長(zhǎng),外資輪胎企業(yè)相繼在國(guó)內(nèi)投資建廠,本土輪胎企業(yè)數(shù)量快速增加,國(guó)內(nèi)輪胎市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。同時(shí)各輪胎企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于低價(jià)化,產(chǎn)品趨于同質(zhì)化,這些都導(dǎo)致輪胎行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸由產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榍赖母?jìng)爭(zhēng)。GY公司作為最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的全球知名跨國(guó)型輪胎企業(yè),其在國(guó)內(nèi)替換胎市場(chǎng)線下營(yíng)銷渠道采取代理商-零售商的運(yùn)營(yíng)模式。伴隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇,GY公司傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道既面臨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn),又面臨著內(nèi)部營(yíng)銷渠道沖突和營(yíng)銷渠道較弱的困境。在這種情況下,GY公司如何解決傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道在渠道布局、渠道協(xié)同和渠道沖突管理等方面存在的問(wèn)題就顯得尤為迫切。因此必須要思考實(shí)體營(yíng)銷渠道優(yōu)化的問(wèn)題。本文以GY公司河南區(qū)域?qū)嶓w營(yíng)銷渠道優(yōu)化為研究對(duì)象,首先通過(guò)對(duì)GY河南實(shí)體營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)、渠道分布、渠道產(chǎn)品和返利政策以及渠道終端建設(shè)政策的現(xiàn)狀描述,試圖呈現(xiàn)GY河南實(shí)體營(yíng)銷渠道的整體現(xiàn)狀。其次通過(guò)消費(fèi)者調(diào)研問(wèn)卷來(lái)對(duì)消費(fèi)者輪胎消費(fèi)行為進(jìn)行分析,并將該分析作為后文渠道優(yōu)化措施的參考依據(jù)。然后通過(guò)將GY河南實(shí)體營(yíng)銷渠道與米其林、馬牌在河南的實(shí)體營(yíng)銷渠道進(jìn)行全方位的對(duì)比,找出GY目前在河南實(shí)體營(yíng)銷渠道建設(shè)中的...

【文章頁(yè)數(shù)】：68 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 引言
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究方法
    1.3 研究?jī)?nèi)容及框架
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究框架
2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述
    2.1 概念界定
        2.1.1 營(yíng)銷渠道
        2.1.2 輪胎分類
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)理論
        2.2.2 營(yíng)銷渠道行為理論
        2.2.3 營(yíng)銷渠道關(guān)系理論
    2.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        2.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        2.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        2.3.3 研究評(píng)述
    2.4 分析工具
3 GY公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀
    3.1 GY公司簡(jiǎn)介
    3.2 GY國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀分析
        3.2.1 營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)
        3.2.2 零售店面體系
        3.2.3 核心門店體系
        3.2.4 渠道產(chǎn)品概況
    3.3 GY河南實(shí)體營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀分析
        3.3.1 河南服務(wù)商簡(jiǎn)介
        3.3.2 實(shí)體營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)
        3.3.3 實(shí)體營(yíng)銷渠道分布
        3.3.4 渠道產(chǎn)品及返利政策
    3.4 實(shí)體營(yíng)銷渠道銷售發(fā)展趨勢(shì)
4 GY河南實(shí)體營(yíng)銷渠道調(diào)研分析
    4.1 消費(fèi)者需求分析
        4.1.1 調(diào)研目的
        4.1.2 問(wèn)卷設(shè)計(jì)
        4.1.3 樣本選擇和調(diào)研過(guò)程
        4.1.4 調(diào)研結(jié)果分析
    4.2 GY河南實(shí)體營(yíng)銷渠道與競(jìng)品營(yíng)銷渠道對(duì)比分析
        4.2.1 米其林河南實(shí)體渠道經(jīng)營(yíng)策略分析
        4.2.2 馬牌河南實(shí)體渠道經(jīng)營(yíng)策略分析
        4.2.3 GY河南實(shí)體營(yíng)銷渠道與競(jìng)品對(duì)比分析結(jié)論
    4.3 GY河南實(shí)體渠道人員訪談
        4.3.1 訪談過(guò)程
        4.3.2 訪談結(jié)論
5 GY河南實(shí)體營(yíng)銷渠道運(yùn)營(yíng)中存在的問(wèn)題
    5.1 SWOT分析
        5.1.1 優(yōu)勢(shì)分析
        5.1.2 劣勢(shì)分析
        5.1.3 機(jī)會(huì)分析
        5.1.4 威脅分析
    5.2 GY河南實(shí)體營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題及原因
        5.2.1 渠道布局不均衡
        5.2.2 渠道協(xié)同不完善
        5.2.3 渠道成員激勵(lì)效果不佳
        5.2.4 易購(gòu)訂單APP功能不健全
6 GY河南實(shí)體營(yíng)銷渠道優(yōu)化策略
    6.1 渠道優(yōu)化原則
        6.1.1 前瞻性原則
        6.1.2 有效性原則
        6.1.3 顧客導(dǎo)向原則
        6.1.4 適應(yīng)性原則
    6.2 優(yōu)化實(shí)體營(yíng)銷渠道布局
        6.2.1 加強(qiáng)空白區(qū)域開發(fā)力度
        6.2.2 提升招牌店成長(zhǎng)能力
        6.2.3 扶持區(qū)域分銷服務(wù)商
        6.2.4 加大區(qū)域競(jìng)品店拓展力度
        6.2.5 規(guī)范門店建設(shè)申請(qǐng)報(bào)備程序
    6.3 提升核心門店質(zhì)量
        6.3.1 改革現(xiàn)有門店管理人員考核方式
        6.3.2 打造區(qū)域核心標(biāo)桿門店
    6.4 提升渠道協(xié)同
        6.4.1 線上線下渠道產(chǎn)品專供
        6.4.2 縮短天貓旗艦店結(jié)算周期
        6.4.3 增加實(shí)體營(yíng)銷渠道品牌組合
    6.5 優(yōu)化實(shí)體渠道管理支撐
        6.5.1 豐富零售商商務(wù)政策
        6.5.2 優(yōu)化渠道成員考核
    6.6 完善易購(gòu)訂單APP功能
        6.6.1 完善用戶端輪胎日期查詢功能
        6.6.2 增加金融和保險(xiǎn)功能
        6.6.3 增加輪胎促銷搶購(gòu)功能
        6.6.4 鏈接CRM小程序,打造銷售閉環(huán)
7 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 展望
參考文獻(xiàn)
附錄1 調(diào)查問(wèn)卷 GY營(yíng)銷渠道消費(fèi)者需求問(wèn)卷調(diào)查
附錄2 訪談 GY公司河南實(shí)體營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題及優(yōu)化方向
致謝



本文編號(hào)：3846580