截至2021年4月,我國已經(jīng)建成鐵路14.63萬公里,其中高鐵里程為3.79萬公里,高鐵的“四縱四橫”計劃圓滿完成,國家正在建設(shè)“八縱八橫”鐵路網(wǎng),高鐵的建設(shè)對中國經(jīng)濟的發(fā)展有很強的帶動作用,也給了以高鐵建設(shè)配套的工程機械設(shè)備為主營業(yè)務(wù)的秦皇島天業(yè)通聯(lián)重工科技有限公司(以下簡稱:天業(yè)通聯(lián))一個發(fā)展機遇。本文通過分析天業(yè)通聯(lián)在高鐵市場的實際情況,優(yōu)化了當前的營銷策略并為營銷策略的實施制定了保障措施。首先,本文分析天業(yè)通聯(lián)在高鐵市場的政治、經(jīng)濟、社會以及技術(shù)等方面的外部環(huán)境,然后利用波特五力模型來分析天業(yè)通聯(lián)的行業(yè)環(huán)境,總結(jié)出天業(yè)通聯(lián)面對的機會與威脅。另外,本文還對天業(yè)通聯(lián)高鐵市場的內(nèi)部環(huán)境進行分析,分析了公司當前的營銷策略、企業(yè)文化建設(shè)、技術(shù)資源以及資金運轉(zhuǎn)幾方面情況,總結(jié)出公司的優(yōu)勢、劣勢,為后續(xù)論文的研究奠定理論基礎(chǔ)。然后,本文運用SWOT分析法對天業(yè)通聯(lián)的優(yōu)劣勢、機會和威脅進行戰(zhàn)略組合,做出SWOT矩陣圖,并選出最優(yōu)組合。本文還對天業(yè)通聯(lián)進行STP分析,進行了市場的細分、目標市場的選擇和市場定位。再利用4P理論對天業(yè)通聯(lián)的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略進行優(yōu)化。通過理論與實...

【文章頁數(shù)】：69 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究的背景和意義
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀評述
    1.3 研究內(nèi)容及方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
第2章 天業(yè)通聯(lián)高鐵市場外部環(huán)境分析
    2.1 天業(yè)通聯(lián)簡介
    2.2 天業(yè)通聯(lián)外部宏觀環(huán)境分析
        2.2.1 政治環(huán)境分析
        2.2.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        2.2.3 社會環(huán)境分析
        2.2.4 技術(shù)環(huán)境分析
    2.3 運用波特五力模型分析天業(yè)通聯(lián)的行業(yè)環(huán)境
        2.3.1 購買者的議價能力
        2.3.2 供應商的討價還價能力
        2.3.3 現(xiàn)有競爭者的競爭能力
        2.3.4 潛在競爭者新進入的能力
        2.3.5 替代品的替代能力
    2.4 天業(yè)通聯(lián)在高鐵市場面臨的機會與威脅
        2.4.1 機會分析
        2.4.2 威脅分析
    2.5 本章小結(jié)
第3章 天業(yè)通聯(lián)高鐵市場內(nèi)部環(huán)境分析
    3.1 天業(yè)通聯(lián)公司內(nèi)部情況介紹
        3.1.1 公司發(fā)展歷程
        3.1.2 組織構(gòu)架
        3.1.3 公司業(yè)績情況
    3.2 天業(yè)通聯(lián)當前的營銷策略分析
        3.2.1 產(chǎn)品策略
        3.2.2 價格策略
        3.2.3 渠道策略
        3.2.4 促銷策略
    3.3 天業(yè)通聯(lián)企業(yè)文化建設(shè)分析
    3.4 天業(yè)通聯(lián)技術(shù)資源分析
    3.5 天業(yè)通聯(lián)資金運轉(zhuǎn)情況分析
    3.6 天業(yè)通聯(lián)在高鐵市場的優(yōu)勢與劣勢分析
        3.6.1 優(yōu)勢分析
        3.6.2 劣勢分析
    3.7 本章小結(jié)
第4章 天業(yè)通聯(lián)高鐵市場營銷策略的優(yōu)化
    4.1 天業(yè)通聯(lián)高鐵市場SWOT分析
    4.2 天業(yè)通聯(lián)在高鐵市場的營銷策略目標及原則
        4.2.1 營銷策略的目標
        4.2.2 營銷策略的基本原則
    4.3 天業(yè)通聯(lián)在高鐵市場STP分析
        4.3.1 市場細分
        4.3.2 目標市場的選擇
        4.3.3 市場定位
    4.4 天業(yè)通聯(lián)在高鐵市場營銷策略優(yōu)化
        4.4.1 產(chǎn)品策略優(yōu)化
        4.4.2 價格策略優(yōu)化
        4.4.3 渠道策略優(yōu)化
        4.4.4 促銷策略優(yōu)化
    4.5 本章小結(jié)
第5章 天業(yè)通聯(lián)高鐵市場營銷策略實施保障
    5.1 企業(yè)文化建設(shè)的保障
    5.2 產(chǎn)品質(zhì)量的保障
    5.3 人力資源的保障
    5.4 企業(yè)資金的保障
    5.5 售后服務(wù)體系的保障
    5.6 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻
致謝



本文編號：3842844