隨著電子商務的興起,跨境電商由于具有規(guī)模小、速度快、頻率高的特點受到了越來越多中小型企業(yè)的喜愛。亞馬遜和速賣通等跨境電商平臺的崛起促使世界貿(mào)易越來越頻繁和熱門。近些年來電子商務發(fā)展勢頭迅猛,為了加快世界貿(mào)易的快速發(fā)展,促進銷售量持續(xù)穩(wěn)定上升,穩(wěn)定占有市場份額,企業(yè)需要充分研究跨境電商,并對其市場營銷策略進行優(yōu)化研究。跨境電子商務給國際貿(mào)易帶來了新的挑戰(zhàn),消費者在消費方面有了更多的選擇,同時外貿(mào)企業(yè)特別是中小企業(yè)也受到了嚴重的影響。AK公司作為跨國電商企業(yè)的典型,不僅受到行業(yè)內(nèi)部的競爭壓力,還受到外部環(huán)境的影響,如何管理環(huán)境帶來的機遇與挑戰(zhàn),如何探索適合公司長遠發(fā)展的營銷策略,增強企業(yè)核心競爭力是目前AK公司要解決的首要問題。本文以跨境電商平臺AK公司的運營現(xiàn)狀為重點,以電子商務理論和市場營銷理論為理論基礎,結合跨境電商整體環(huán)境,對企業(yè)現(xiàn)狀進行了全面分析。通過PEST理論對AK公司的政治,經(jīng)濟,文化等外部環(huán)境進行分析,同時圍繞AK公司的資源能力對其內(nèi)部環(huán)境進行全面分析。結合市場營銷策略如產(chǎn)品策略,定價策略,渠道策略,營銷策略,提出對應的市場營銷策略優(yōu)化方案。

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
        1.2.1 理論意義
        1.2.2 實踐意義
    1.3 研究方法和論文框架
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 論文框架
    1.4 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.4.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.4.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.5 創(chuàng)新點
第2章 相關概念及理論基礎
    2.1 跨境電子商務概念界定
    2.2 相關理論基礎
        2.2.1 PEST理論
        2.2.2 STP分析理論
        2.2.3 4Ps營銷理論
第3章 AK公司的市場營銷策略現(xiàn)狀及分析
    3.1 AK公司簡介
        3.1.1 AK公司發(fā)展歷程
        3.1.2 AK公司的商業(yè)模式
        3.1.3 中國跨境電商的現(xiàn)狀及發(fā)展
    3.2 AK公司市場營銷策略現(xiàn)狀
        3.2.1 產(chǎn)品策略方面
        3.2.2 價格策略方面
        3.2.3 渠道策略方面
        3.2.4 促銷策略方面
    3.3 AK公司市場營銷策略存在的問題及原因分析
        3.3.1 AK公司市場營銷策略存在的問題
        3.3.2 AK公司市場營銷策略存在問題的原因
第4章 AK公司市場營銷環(huán)境分析
    4.1 AK公司市場外部環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        4.1.3 社會文化環(huán)境分析
        4.1.4 技術環(huán)境分析
    4.2 AK公司的內(nèi)部環(huán)境分析
        4.2.1 人力資源
        4.2.2 創(chuàng)新資源
        4.2.3 聲譽資源
        4.2.4 技術資源
        4.2.5 財務資源
第5章 AK公司市場營銷策略優(yōu)化設計
    5.1 STP分析
        5.1.1 市場細分
        5.1.2 目標市場
        5.1.3 市場定位
    5.2 AK公司市場營銷策略優(yōu)化
        5.2.1 產(chǎn)品策略的優(yōu)化
        5.2.2 價格策略的優(yōu)化
        5.2.3 渠道策略的優(yōu)化
        5.2.4 促銷策略的優(yōu)化
研究結論和展望
參考文獻
附錄A 訪談AK創(chuàng)始人陽萌
附錄B AK公司目標客戶市場調(diào)研
致謝



本文編號：3834042