隨著我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化,近年來,我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了明顯下滑,這嚴(yán)重影響了我國(guó)家電市場(chǎng)的銷售量。然而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的緩慢復(fù)蘇和人工智能的快速發(fā)展,家電市場(chǎng)進(jìn)入了轉(zhuǎn)型階段,高新技術(shù)的不斷引進(jìn)和城鎮(zhèn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,白電銷售量的增長(zhǎng)速度加快;黑電銷售量從2015年底開始增長(zhǎng)。在中國(guó)家電市場(chǎng),廚電與小家電企業(yè)對(duì)技術(shù)要求不高,所以導(dǎo)致這樣的企業(yè)很多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,但正因?yàn)檫@類企業(yè)的準(zhǔn)入要求低,規(guī)模小,這類企業(yè)能更加高效地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變動(dòng),整體發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定。近年來,國(guó)內(nèi)家電企業(yè)數(shù)量不斷增加,而國(guó)外家電企業(yè)也不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),這迫使以威的電器有限公司為代表的傳統(tǒng)家電企業(yè)需要調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,特別是營(yíng)銷策略,以求能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。本文的研究思路是“提出問題—實(shí)踐研究—解決問題—優(yōu)化對(duì)策”。通過文獻(xiàn)資料、問卷調(diào)查和訪談分析,找出威的電器有限公司營(yíng)銷策略中存在的問題,并運(yùn)用相關(guān)理論提出優(yōu)化對(duì)策,以提高公司業(yè)績(jī)和工作效率。文章結(jié)構(gòu)主要包括七個(gè)部分:第一部分:緒論,其中表明了本文基于何種背景對(duì)目標(biāo)展開研究,另敘述了研究意義及研究方法,并對(duì)國(guó)內(nèi)外學(xué)者研究理論歸納分析;第二部分:論述了本文的基本理論,包...

【文章頁(yè)數(shù)】：69 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 選題意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外研究動(dòng)態(tài)
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究動(dòng)態(tài)
        1.2.3 文獻(xiàn)述評(píng)
    1.3 研究?jī)?nèi)容及方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 本課題的研究技術(shù)路線
第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概述
        2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念
        2.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷的作用
        2.1.3 市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境
        2.1.4 營(yíng)銷策略概述
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 PEST理論
        2.2.2 五力模型分析
        2.2.3 SWOT分析
        2.2.4 STP理論
        2.2.5 4P營(yíng)銷理論
    2.3 本章小結(jié)
第3章 威的電器有限公司營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 威的電器有限公司概況
        3.1.1 威的電器有限公司基本介紹
        3.1.2 威的電器有限公司品牌發(fā)展歷程
        3.1.3 威的電器有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷情況
    3.2 威的電器有限公司外部環(huán)境分析
        3.2.1 宏觀環(huán)境分析
        3.2.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
    3.3 威的電器有限公司內(nèi)部環(huán)境分析
        3.3.1 優(yōu)勢(shì)分析
        3.3.2 劣勢(shì)分析
        3.3.3 機(jī)會(huì)分析
        3.3.4 威脅分析
        3.3.5 綜合分析
    3.4 本章小結(jié)
第4章 威的電器有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    4.1 市場(chǎng)情況分析
    4.2 威的電器有限公司營(yíng)銷策略調(diào)查分析
        4.2.1 調(diào)查設(shè)計(jì)
        4.2.2 問卷分析
        4.2.3 訪談分析
    4.3 威的電器有限公司營(yíng)銷策略存在的問題
        4.3.1 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分不明確
        4.3.2 產(chǎn)品需求分析較弱
        4.3.3 價(jià)格策略不靈活
        4.3.4 渠道建設(shè)有待完善
        4.3.5 促銷手段較為單一
    4.4 本章小結(jié)
第5章 威的電器有限公司公司營(yíng)銷策略優(yōu)化對(duì)策
    5.1 威的電器有限公司目標(biāo)市場(chǎng)的確定
        5.1.1 確定細(xì)分市場(chǎng)
        5.1.2 確定目標(biāo)市場(chǎng)
        5.1.3 市場(chǎng)定位
    5.2 威的電器有限公司營(yíng)銷策略優(yōu)化
        5.2.1 強(qiáng)化產(chǎn)品需求分析
        5.2.2 靈活進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)
        5.2.3 逐步完善營(yíng)銷渠道
        5.2.4 執(zhí)行多元促銷策略
    5.3 本章小結(jié)
第6章 威的電器有限公司營(yíng)銷策略的實(shí)施保障
    6.1 提高營(yíng)銷管理意識(shí)
        6.1.1 強(qiáng)化營(yíng)銷人員服務(wù)意識(shí)
        6.1.2 構(gòu)建產(chǎn)品關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
    6.2 強(qiáng)化營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)
        6.2.1 優(yōu)化營(yíng)銷管理結(jié)構(gòu)
        6.2.2 重視過程和結(jié)果管理
    6.3 加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
        6.3.1 完善選拔與任用機(jī)制
        6.3.2 完善培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)制
    6.4 增加營(yíng)銷資金支持
        6.4.1 完善營(yíng)銷費(fèi)用管理
        6.4.2 健全內(nèi)部激勵(lì)制度
    6.5 本章小結(jié)
第7章 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄 威的電器有限公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀調(diào)查
致謝
作者簡(jiǎn)介



本文編號(hào)：3829731