隨著我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化,近年來,我國房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了明顯下滑,這嚴(yán)重影響了我國家電市場的銷售量。然而隨著中國經(jīng)濟的緩慢復(fù)蘇和人工智能的快速發(fā)展,家電市場進入了轉(zhuǎn)型階段,高新技術(shù)的不斷引進和城鎮(zhèn)市場的蓬勃發(fā)展,白電銷售量的增長速度加快;黑電銷售量從2015年底開始增長。在中國家電市場,廚電與小家電企業(yè)對技術(shù)要求不高,所以導(dǎo)致這樣的企業(yè)很多,市場競爭非常激烈,但正因為這類企業(yè)的準(zhǔn)入要求低,規(guī)模小,這類企業(yè)能更加高效地應(yīng)對市場需求的變動,整體發(fā)展相對穩(wěn)定。近年來,國內(nèi)家電企業(yè)數(shù)量不斷增加,而國外家電企業(yè)也不斷進入中國市場,這迫使以威的電器有限公司為代表的傳統(tǒng)家電企業(yè)需要調(diào)整經(jīng)營策略,特別是營銷策略,以求能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。本文的研究思路是“提出問題—實踐研究—解決問題—優(yōu)化對策”。通過文獻資料、問卷調(diào)查和訪談分析,找出威的電器有限公司營銷策略中存在的問題,并運用相關(guān)理論提出優(yōu)化對策,以提高公司業(yè)績和工作效率。文章結(jié)構(gòu)主要包括七個部分:第一部分:緒論,其中表明了本文基于何種背景對目標(biāo)展開研究,另敘述了研究意義及研究方法,并對國內(nèi)外學(xué)者研究理論歸納分析;第二部分:論述了本文的基本理論,包...

【文章頁數(shù)】：69 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 選題意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究動態(tài)
        1.2.2 國內(nèi)研究動態(tài)
        1.2.3 文獻述評
    1.3 研究內(nèi)容及方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 本課題的研究技術(shù)路線
第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概述
        2.1.1 市場營銷的概念
        2.1.2 市場營銷的作用
        2.1.3 市場營銷的環(huán)境
        2.1.4 營銷策略概述
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 PEST理論
        2.2.2 五力模型分析
        2.2.3 SWOT分析
        2.2.4 STP理論
        2.2.5 4P營銷理論
    2.3 本章小結(jié)
第3章 威的電器有限公司營銷環(huán)境分析
    3.1 威的電器有限公司概況
        3.1.1 威的電器有限公司基本介紹
        3.1.2 威的電器有限公司品牌發(fā)展歷程
        3.1.3 威的電器有限公司市場營銷情況
    3.2 威的電器有限公司外部環(huán)境分析
        3.2.1 宏觀環(huán)境分析
        3.2.2 競爭環(huán)境分析
    3.3 威的電器有限公司內(nèi)部環(huán)境分析
        3.3.1 優(yōu)勢分析
        3.3.2 劣勢分析
        3.3.3 機會分析
        3.3.4 威脅分析
        3.3.5 綜合分析
    3.4 本章小結(jié)
第4章 威的電器有限公司市場營銷現(xiàn)狀分析
    4.1 市場情況分析
    4.2 威的電器有限公司營銷策略調(diào)查分析
        4.2.1 調(diào)查設(shè)計
        4.2.2 問卷分析
        4.2.3 訪談分析
    4.3 威的電器有限公司營銷策略存在的問題
        4.3.1 目標(biāo)市場細分不明確
        4.3.2 產(chǎn)品需求分析較弱
        4.3.3 價格策略不靈活
        4.3.4 渠道建設(shè)有待完善
        4.3.5 促銷手段較為單一
    4.4 本章小結(jié)
第5章 威的電器有限公司公司營銷策略優(yōu)化對策
    5.1 威的電器有限公司目標(biāo)市場的確定
        5.1.1 確定細分市場
        5.1.2 確定目標(biāo)市場
        5.1.3 市場定位
    5.2 威的電器有限公司營銷策略優(yōu)化
        5.2.1 強化產(chǎn)品需求分析
        5.2.2 靈活進行產(chǎn)品定價
        5.2.3 逐步完善營銷渠道
        5.2.4 執(zhí)行多元促銷策略
    5.3 本章小結(jié)
第6章 威的電器有限公司營銷策略的實施保障
    6.1 提高營銷管理意識
        6.1.1 強化營銷人員服務(wù)意識
        6.1.2 構(gòu)建產(chǎn)品關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)
    6.2 強化營銷組織結(jié)構(gòu)
        6.2.1 優(yōu)化營銷管理結(jié)構(gòu)
        6.2.2 重視過程和結(jié)果管理
    6.3 加強營銷團隊建設(shè)
        6.3.1 完善選拔與任用機制
        6.3.2 完善培訓(xùn)和發(fā)展機制
    6.4 增加營銷資金支持
        6.4.1 完善營銷費用管理
        6.4.2 健全內(nèi)部激勵制度
    6.5 本章小結(jié)
第7章 結(jié)論
參考文獻
附錄 威的電器有限公司營銷策略現(xiàn)狀調(diào)查
致謝
作者簡介



本文編號：3829731