我國改革開放30年來,從制造業(yè)的品種、總產(chǎn)值看都取得了巨大發(fā)展和偉大的成果,在基礎(chǔ)制造業(yè)中我國已經(jīng)成為全球的“制造工廠”。近些年來提出了產(chǎn)業(yè)升級的戰(zhàn)略思想,重點(diǎn)在于提高和突破高端制造業(yè)領(lǐng)域的能力,包括大型工業(yè)設(shè)備,汽車,高鐵列車,航空航天器等。正是因為這樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,國內(nèi)對于高端精密軸承的需求迅速擴(kuò)張,潛力巨大。在這樣的大背景下,S公司積極參與到航空航天事業(yè)的發(fā)展中,參與了大量的航空項目的設(shè)計、試驗和制造過程,并在其中為航空項目提供了許多優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)和定制化的高端軸承。由于需求端的增加,導(dǎo)致市場進(jìn)入者增加,現(xiàn)有的競爭者加大投入,顯然市場的競爭環(huán)境也變得更加激烈。在此情況下對S公司的設(shè)計能力,制造能力,銷售能力及成本控制能力有了更高的要求。在銷售能力方面尤其是定價策略就變得尤為重要,如何把握好市場的機(jī)會、捕捉更多的業(yè)務(wù),且以更合理的價格迎合和滿足市場的變化和需求是需要S公司在業(yè)務(wù)層面進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注的。本文著重從營銷的層面對S公司現(xiàn)有定價策略所存在的定價問題進(jìn)行研究和分析,并且通過客戶調(diào)查問卷對相關(guān)問題進(jìn)行數(shù)據(jù)采集并深入分析、歸納。后對上述問題提出有針對性的策略優(yōu)化方案。在實際執(zhí)行中所遇到的主...

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景
    第二節(jié) 研究的主要目的及意義
    第三節(jié) 研究思路和方法
        一、研究思路和方法
        二、主要研究內(nèi)容
第二章 產(chǎn)品定價策略文獻(xiàn)綜述
    第一節(jié) 產(chǎn)品定價理論綜述
        一、成本導(dǎo)向定價綜述
        二、競爭導(dǎo)向定價理論綜述
        三、價格分割理論綜述
        四、市場競爭定價理論綜述
        五、4C理論綜述
    第二節(jié) 定價策略綜述
        一、撇脂型定價策略
        二、市場滲透型定價策略
        三、中立型定價策略
        四、定價策略的運(yùn)用
    第三節(jié) 軸承企業(yè)定價策略概述
第三章 S公司航空軸承現(xiàn)行定價策略分析
    第一節(jié) S公司航空軸承經(jīng)營現(xiàn)狀
        一、航空軸承行業(yè)概述
        二、S公司經(jīng)營現(xiàn)狀介紹
    第二節(jié) S公司航空軸承產(chǎn)品和定價策略綜述
        一、主要產(chǎn)品介紹
        二、定價策略綜述
    第三節(jié) S公司航空軸承現(xiàn)行定價策略的主要問題
        一、定價目標(biāo)不明確
        二、單一定價法
        三、缺乏競爭性定價策略
        四、差別定價策略缺失
第四章 航空軸承價格客戶調(diào)研與數(shù)據(jù)分析
    第一節(jié) 調(diào)研目的及主要內(nèi)容
    第二節(jié) 調(diào)研問卷設(shè)計總體思路
        一、問卷總體設(shè)計思路
        二、調(diào)研對象選擇
        三、調(diào)研問卷設(shè)計
    第三節(jié) 調(diào)研數(shù)據(jù)分析
        一、產(chǎn)品與客戶類型分析
        二、項目競爭分析
        三、產(chǎn)品價格分析
        四、定價問題
    第四節(jié) 客戶調(diào)研結(jié)論
        一、客戶與產(chǎn)品類型結(jié)論
        二、項目競爭分析結(jié)論
        三、產(chǎn)品價格分析結(jié)論
        四、價格策略問題分析結(jié)論
        五、產(chǎn)品促銷問題分析結(jié)論
第五章 S公司產(chǎn)品定價策略優(yōu)化方案
    第一節(jié) 產(chǎn)品定價目標(biāo)的整合
        一、定價目標(biāo)的制定
        二、基于3C導(dǎo)向的定價策略整合
    第二節(jié) 基于市場競爭條件下的產(chǎn)品定價策略優(yōu)化
        一、多種定價法的整合
        二、基于競爭導(dǎo)向的整合
        三、市場競爭條件下的產(chǎn)品定價策略優(yōu)化
    第三節(jié) 基于客戶類型的定價策略優(yōu)化
        一、關(guān)鍵直銷客戶的定價策略優(yōu)化
        二、一般直銷客戶的定價策略優(yōu)化
        三、渠道客戶的定價策略優(yōu)化
    第四節(jié) 優(yōu)化定價策略的保障措施
        一、產(chǎn)品與成本優(yōu)化
        二、基于定價導(dǎo)向的管理流程優(yōu)化
        三、人力資源管理的優(yōu)化
第六章 總結(jié)與展望
    第一節(jié) 本文總結(jié)
    第二節(jié) 展望
參考文獻(xiàn)
附錄 A
致謝
個人簡歷及在學(xué)期間發(fā)表的研究成果



本文編號：3819698