發(fā)布時(shí)間：2023-05-19 04:57

　　我國(guó)改革開放30年來(lái),從制造業(yè)的品種、總產(chǎn)值看都取得了巨大發(fā)展和偉大的成果,在基礎(chǔ)制造業(yè)中我國(guó)已經(jīng)成為全球的“制造工廠”。近些年來(lái)提出了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的戰(zhàn)略思想,重點(diǎn)在于提高和突破高端制造業(yè)領(lǐng)域的能力,包括大型工業(yè)設(shè)備,汽車,高鐵列車,航空航天器等。正是因?yàn)檫@樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,國(guó)內(nèi)對(duì)于高端精密軸承的需求迅速擴(kuò)張,潛力巨大。在這樣的大背景下,S公司積極參與到航空航天事業(yè)的發(fā)展中,參與了大量的航空項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、試驗(yàn)和制造過(guò)程,并在其中為航空項(xiàng)目提供了許多優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)和定制化的高端軸承。由于需求端的增加,導(dǎo)致市場(chǎng)進(jìn)入者增加,現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者加大投入,顯然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也變得更加激烈。在此情況下對(duì)S公司的設(shè)計(jì)能力,制造能力,銷售能力及成本控制能力有了更高的要求。在銷售能力方面尤其是定價(jià)策略就變得尤為重要,如何把握好市場(chǎng)的機(jī)會(huì)、捕捉更多的業(yè)務(wù),且以更合理的價(jià)格迎合和滿足市場(chǎng)的變化和需求是需要S公司在業(yè)務(wù)層面進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注的。本文著重從營(yíng)銷的層面對(duì)S公司現(xiàn)有定價(jià)策略所存在的定價(jià)問(wèn)題進(jìn)行研究和分析,并且通過(guò)客戶調(diào)查問(wèn)卷對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行數(shù)據(jù)采集并深入分析、歸納。后對(duì)上述問(wèn)題提出有針對(duì)性的策略優(yōu)化方案。在實(shí)際執(zhí)行中所遇到的主...

【文章頁(yè)數(shù)】：62 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景
    第二節(jié) 研究的主要目的及意義
    第三節(jié) 研究思路和方法
        一、研究思路和方法
        二、主要研究?jī)?nèi)容
第二章 產(chǎn)品定價(jià)策略文獻(xiàn)綜述
    第一節(jié) 產(chǎn)品定價(jià)理論綜述
        一、成本導(dǎo)向定價(jià)綜述
        二、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)理論綜述
        三、價(jià)格分割理論綜述
        四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)理論綜述
        五、4C理論綜述
    第二節(jié) 定價(jià)策略綜述
        一、撇脂型定價(jià)策略
        二、市場(chǎng)滲透型定價(jià)策略
        三、中立型定價(jià)策略
        四、定價(jià)策略的運(yùn)用
    第三節(jié) 軸承企業(yè)定價(jià)策略概述
第三章 S公司航空軸承現(xiàn)行定價(jià)策略分析
    第一節(jié) S公司航空軸承經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
        一、航空軸承行業(yè)概述
        二、S公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀介紹
    第二節(jié) S公司航空軸承產(chǎn)品和定價(jià)策略綜述
        一、主要產(chǎn)品介紹
        二、定價(jià)策略綜述
    第三節(jié) S公司航空軸承現(xiàn)行定價(jià)策略的主要問(wèn)題
        一、定價(jià)目標(biāo)不明確
        二、單一定價(jià)法
        三、缺乏競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略
        四、差別定價(jià)策略缺失
第四章 航空軸承價(jià)格客戶調(diào)研與數(shù)據(jù)分析
    第一節(jié) 調(diào)研目的及主要內(nèi)容
    第二節(jié) 調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)總體思路
        一、問(wèn)卷總體設(shè)計(jì)思路
        二、調(diào)研對(duì)象選擇
        三、調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)
    第三節(jié) 調(diào)研數(shù)據(jù)分析
        一、產(chǎn)品與客戶類型分析
        二、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析
        三、產(chǎn)品價(jià)格分析
        四、定價(jià)問(wèn)題
    第四節(jié) 客戶調(diào)研結(jié)論
        一、客戶與產(chǎn)品類型結(jié)論
        二、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析結(jié)論
        三、產(chǎn)品價(jià)格分析結(jié)論
        四、價(jià)格策略問(wèn)題分析結(jié)論
        五、產(chǎn)品促銷問(wèn)題分析結(jié)論
第五章 S公司產(chǎn)品定價(jià)策略優(yōu)化方案
    第一節(jié) 產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)的整合
        一、定價(jià)目標(biāo)的制定
        二、基于3C導(dǎo)向的定價(jià)策略整合
    第二節(jié) 基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下的產(chǎn)品定價(jià)策略優(yōu)化
        一、多種定價(jià)法的整合
        二、基于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的整合
        三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下的產(chǎn)品定價(jià)策略優(yōu)化
    第三節(jié) 基于客戶類型的定價(jià)策略優(yōu)化
        一、關(guān)鍵直銷客戶的定價(jià)策略優(yōu)化
        二、一般直銷客戶的定價(jià)策略優(yōu)化
        三、渠道客戶的定價(jià)策略優(yōu)化
    第四節(jié) 優(yōu)化定價(jià)策略的保障措施
        一、產(chǎn)品與成本優(yōu)化
        二、基于定價(jià)導(dǎo)向的管理流程優(yōu)化
        三、人力資源管理的優(yōu)化
第六章 總結(jié)與展望
    第一節(jié) 本文總結(jié)
    第二節(jié) 展望
參考文獻(xiàn)
附錄 A
致謝
個(gè)人簡(jiǎn)歷及在學(xué)期間發(fā)表的研究成果



本文編號(hào)：3819698