隨著舊樓改造的興起,電梯企業(yè)迎來了新一輪的發(fā)展機(jī)會,電梯改造業(yè)務(wù)將逐漸成為其主營業(yè)務(wù)。從整體產(chǎn)業(yè)來看,電梯企業(yè)均積極布局于改造市場,希望在改造業(yè)務(wù)上取得更多的市場份額,改造業(yè)務(wù)對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有較大的影響。應(yīng)對改造市場的快速增長,當(dāng)前電梯部件行業(yè)對于電梯改造市場的營銷策略并不清晰,無法匹配市場的需求。因此制定合理有效的營銷策略,對于電梯部件企業(yè)開發(fā)電梯改造市場是非常緊迫和必要的。本文以W電梯(蘇州)有限公司為研究對象,深度分析其在改造市場營銷策略存在的主要問題并提出優(yōu)化建議。首先通過行業(yè)和內(nèi)部數(shù)據(jù)及客戶調(diào)查對營銷策略現(xiàn)狀剖析,發(fā)現(xiàn)其主要問題為:企業(yè)對改造市場投入資源不夠,而改造市場競爭比新梯更為激烈,同時存在產(chǎn)品缺失、價格超高、渠道單一、客戶認(rèn)可度低的問題;其次運(yùn)用PEST宏觀環(huán)境分析,對其面臨的政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化環(huán)境進(jìn)行分析;最后運(yùn)用STP理論對電梯改造市場進(jìn)行細(xì)分,目標(biāo)市場選擇及定位,從企業(yè)規(guī)模及區(qū)域方面選擇目標(biāo)市場為大型電梯制造廠,大型代理商,及重點(diǎn)城市電梯改造公司。據(jù)此提出了W電梯(蘇州)有限公司的營銷策略組合建議:(1)根據(jù)市場需求開發(fā)各層次的產(chǎn)品及多產(chǎn)品方案;(2)定...

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景和研究意義
        一、研究背景
        二、研究意義
    第二節(jié) 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        一、國外相關(guān)研究現(xiàn)狀
        二、國內(nèi)相關(guān)研究現(xiàn)狀
    第三節(jié) 研究內(nèi)容、方法和技術(shù)路線
        一、研究內(nèi)容
        二、研究方法
        三、技術(shù)路線
第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    第一節(jié) 4P理論
    第二節(jié) STP理論
第三章 W電梯(蘇州)有限公司電梯改造市場營銷環(huán)境分析
    第一節(jié) W電梯(蘇州)有限公司面臨的市場營銷宏觀環(huán)境分析
        一、政治環(huán)境
        二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        三、社會文化環(huán)境
        四、技術(shù)環(huán)境
    第二節(jié) W電梯(蘇州)有限公司市場營銷微觀環(huán)境
        一、公司內(nèi)部環(huán)境分析
        二、競爭對手分析
        三、客戶需求分析
        四、電梯部件行業(yè)波特五力模型
        五、SWOT矩陣分析
第四章 W電梯(蘇州)有限公司電梯改造市場營銷現(xiàn)狀
    第一節(jié) 行業(yè)狀況及電梯改造類型分類
    第二節(jié) W電梯(蘇州)有限公司基本情況
        一、W電梯(蘇州)有限公司組織架構(gòu)及改造部組織架構(gòu)
        二、W電梯(蘇州)有限公司客戶結(jié)構(gòu)及分類
    第三節(jié) 改造市場營銷現(xiàn)狀分析
        一、改造產(chǎn)品現(xiàn)狀
        二、價格及交付周期現(xiàn)狀
        三、營銷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀
        四、銷售業(yè)績現(xiàn)狀分析
    第四節(jié) 改造市場營銷存在的問題
        一、產(chǎn)品不符合改造市場需求
        二、價格無市場競爭力
        三、內(nèi)部資源和支持不足
        四、營銷渠道、網(wǎng)絡(luò)及促銷策略問題
第五章 W電梯(蘇州)有限公司電梯改造市場營銷策略優(yōu)化
    第一節(jié) 產(chǎn)品市場細(xì)分及定位STP分析
        一、改造市場細(xì)分市場
        二、目標(biāo)市場選擇
        三、市場定位
    第二節(jié) 電梯改造市場營銷策略優(yōu)化
        一、產(chǎn)品市場化策略
        二、價格分層策略優(yōu)化
        三、渠道營銷策略優(yōu)化
        四、促銷策略優(yōu)化
    第三節(jié) 小結(jié)
第六章 W電梯(蘇州)有限公司電梯改造市場營銷策略實(shí)施保障建議
    第一節(jié) 人力及運(yùn)營資源保障
    第二節(jié) 銷售政策和客戶管理保障
第七章 結(jié)論與展望
    第一節(jié) 研究結(jié)論
    第二節(jié) 研究的不足與展望
參考文獻(xiàn)
附錄 A
    W公司客戶拜訪報(bào)告1
    W公司客戶拜訪報(bào)告2
    W公司客戶拜訪報(bào)告3
    W公司客戶拜訪報(bào)告4
致謝



本文編號：3816073