在我國(guó)加入WTO后,隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展與行業(yè)多元化,洋酒產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中面臨著更大的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn),全國(guó)各大酒業(yè)公司都在采取各種營(yíng)銷策略來(lái)占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的更大化。相比于國(guó)外同類產(chǎn)品市場(chǎng),我國(guó)洋酒產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率較低,是中國(guó)酒業(yè)中一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),在市場(chǎng)發(fā)展中有巨大利潤(rùn)空間。隨著國(guó)家稅收政策的調(diào)整與關(guān)稅的下調(diào),在我國(guó)市場(chǎng)中涌現(xiàn)出更加多樣化的洋酒種類,這勢(shì)必會(huì)加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我國(guó)洋酒市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展格局也將會(huì)發(fā)生改變。養(yǎng)春堂酒業(yè)有限公司是一家綜合性的酒業(yè)公司,經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展在市場(chǎng)中已經(jīng)具有一定知名度。但是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈的情況下,養(yǎng)春堂酒業(yè)公司依然采用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,逐漸無(wú)法適應(yīng)不斷變化的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)需求,生存發(fā)展面臨新挑戰(zhàn)。對(duì)營(yíng)銷策略的改進(jìn)已經(jīng)迫在眉睫。本文通過(guò)對(duì)養(yǎng)春堂酒業(yè)有限公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀與存在問(wèn)題進(jìn)行分析;運(yùn)用PEST及波特五力模型等方法對(duì)該公司內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析,運(yùn)用STP理論確定了該公司的目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位,進(jìn)一步運(yùn)用4PS理論,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷這四個(gè)方面來(lái)針對(duì)養(yǎng)春堂酒業(yè)有限公司實(shí)施的差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略提出了相應(yīng)的建議;最后為了保障差異化營(yíng)銷策略能...

【文章頁(yè)數(shù)】：65 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景和意義
    1.2 研究目的
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.4 本文研究思路與方法
        1.4.1 研究思路
        1.4.2 研究方法
第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 產(chǎn)品差異化理論
        2.1.1 產(chǎn)品差異化概念
        2.1.2 產(chǎn)品差異化作用
        2.1.3 產(chǎn)品差異化原因
        2.1.4 產(chǎn)品差異化與消費(fèi)心理的關(guān)系
    2.2 營(yíng)銷戰(zhàn)略環(huán)境分析工具
        2.2.1 PEST分析
        2.2.2 波特五力模型分析
        2.2.3 SWOT分析
    2.3 STP理論
    2.4 洋酒產(chǎn)品差異化的主要內(nèi)容
第3章 養(yǎng)春堂酒業(yè)中低端市場(chǎng)環(huán)境及MT罐裝洋酒分析
    3.1 養(yǎng)春堂酒業(yè)公司概況
    3.2 MT罐裝洋酒營(yíng)銷面臨問(wèn)題
    3.3 養(yǎng)春堂酒業(yè)MT罐裝洋酒市場(chǎng)細(xì)分
    3.4 中低端市場(chǎng)環(huán)境PEST分析
        3.4.1 政治環(huán)境因素
        3.4.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素
        3.4.3 社會(huì)環(huán)境因素
        3.4.4 技術(shù)環(huán)境因素
    3.5 行業(yè)環(huán)境分析
        3.5.1 來(lái)自同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
        3.5.2 新進(jìn)入者分析
        3.5.3 替代品分析
        3.5.4 消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)分析
        3.5.5 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)分析
    3.6 SWOT分析
        3.6.1 優(yōu)勢(shì)分析(S)
        3.6.2 劣勢(shì)分析(W)
        3.6.3 機(jī)會(huì)分析(O)
        3.6.4 威脅分析(T)
    3.7 消費(fèi)者分析
    3.8 養(yǎng)春堂酒業(yè)SWOT矩陣戰(zhàn)略分析
第4章 養(yǎng)春堂酒業(yè)MT罐裝洋酒差異化營(yíng)銷策略研究
    4.1 產(chǎn)品差異化策略
    4.2 價(jià)格差異化策略
    4.3 營(yíng)銷渠道差異化策略
    4.4 促銷差異化策略
第5章 養(yǎng)春堂酒業(yè)MT罐裝洋酒差異化策略支撐體系研究
    5.1 企業(yè)內(nèi)部管理制度支持策略
    5.2 包裝及供應(yīng)鏈支持策略
        5.2.1 包裝支持策略
        5.2.2 物流支持策略
    5.3 提高營(yíng)銷渠道控制能力
    5.4 評(píng)估營(yíng)銷方案成果
第6章 總結(jié)與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究不足和展望
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝



本文編號(hào)：3770825