發(fā)布時間：2023-03-25 07:36

　　在我國加入WTO后,隨著經濟的快速發(fā)展與行業(yè)多元化,洋酒產品在國內市場中面臨著更大的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn),全國各大酒業(yè)公司都在采取各種營銷策略來占領更大的市場份額,進而實現(xiàn)利潤的更大化。相比于國外同類產品市場,我國洋酒產品的市場滲透率較低,是中國酒業(yè)中一個新的朝陽產業(yè),在市場發(fā)展中有巨大利潤空間。隨著國家稅收政策的調整與關稅的下調,在我國市場中涌現(xiàn)出更加多樣化的洋酒種類,這勢必會加劇市場競爭,我國洋酒市場未來的發(fā)展格局也將會發(fā)生改變。養(yǎng)春堂酒業(yè)有限公司是一家綜合性的酒業(yè)公司,經過多年的發(fā)展在市場中已經具有一定知名度。但是在市場競爭環(huán)境日益激烈的情況下,養(yǎng)春堂酒業(yè)公司依然采用傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略,逐漸無法適應不斷變化的行業(yè)競爭和市場需求,生存發(fā)展面臨新挑戰(zhàn)。對營銷策略的改進已經迫在眉睫。本文通過對養(yǎng)春堂酒業(yè)有限公司的營銷現(xiàn)狀與存在問題進行分析;運用PEST及波特五力模型等方法對該公司內外部環(huán)境進行了分析,運用STP理論確定了該公司的目標市場與市場定位,進一步運用4PS理論,從產品、價格、渠道與促銷這四個方面來針對養(yǎng)春堂酒業(yè)有限公司實施的差異化營銷戰(zhàn)略提出了相應的建議;最后為了保障差異化營銷策略能...

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景和意義
    1.2 研究目的
    1.3 國內外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國內研究現(xiàn)狀
    1.4 本文研究思路與方法
        1.4.1 研究思路
        1.4.2 研究方法
第2章 相關理論基礎
    2.1 產品差異化理論
        2.1.1 產品差異化概念
        2.1.2 產品差異化作用
        2.1.3 產品差異化原因
        2.1.4 產品差異化與消費心理的關系
    2.2 營銷戰(zhàn)略環(huán)境分析工具
        2.2.1 PEST分析
        2.2.2 波特五力模型分析
        2.2.3 SWOT分析
    2.3 STP理論
    2.4 洋酒產品差異化的主要內容
第3章 養(yǎng)春堂酒業(yè)中低端市場環(huán)境及MT罐裝洋酒分析
    3.1 養(yǎng)春堂酒業(yè)公司概況
    3.2 MT罐裝洋酒營銷面臨問題
    3.3 養(yǎng)春堂酒業(yè)MT罐裝洋酒市場細分
    3.4 中低端市場環(huán)境PEST分析
        3.4.1 政治環(huán)境因素
        3.4.2 經濟環(huán)境因素
        3.4.3 社會環(huán)境因素
        3.4.4 技術環(huán)境因素
    3.5 行業(yè)環(huán)境分析
        3.5.1 來自同行業(yè)競爭
        3.5.2 新進入者分析
        3.5.3 替代品分析
        3.5.4 消費者討價還價分析
        3.5.5 供應商討價還價分析
    3.6 SWOT分析
        3.6.1 優(yōu)勢分析(S)
        3.6.2 劣勢分析(W)
        3.6.3 機會分析(O)
        3.6.4 威脅分析(T)
    3.7 消費者分析
    3.8 養(yǎng)春堂酒業(yè)SWOT矩陣戰(zhàn)略分析
第4章 養(yǎng)春堂酒業(yè)MT罐裝洋酒差異化營銷策略研究
    4.1 產品差異化策略
    4.2 價格差異化策略
    4.3 營銷渠道差異化策略
    4.4 促銷差異化策略
第5章 養(yǎng)春堂酒業(yè)MT罐裝洋酒差異化策略支撐體系研究
    5.1 企業(yè)內部管理制度支持策略
    5.2 包裝及供應鏈支持策略
        5.2.1 包裝支持策略
        5.2.2 物流支持策略
    5.3 提高營銷渠道控制能力
    5.4 評估營銷方案成果
第6章 總結與展望
    6.1 研究結論
    6.2 研究不足和展望
參考文獻
附錄
致謝



本文編號：3770825