橡膠制品在各個工業(yè)行業(yè)都有及其廣泛的應用并且是不可或缺的一部分,具體到SRP公司主營生產(chǎn)的橡膠扶手帶產(chǎn)品則主要是應用在電動扶梯行業(yè)。隨著中國社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展,扶梯及自動人行道遍布人們生活的周邊,商場,地鐵站,機場,醫(yī)院幾乎是無處不在。自動扶梯在為生活帶來巨大便利的同時,孕育著巨大的市場潛力。從2012年以來中國的電梯保有量及每年的新梯安裝量高據(jù)世界第一,奧的斯電梯,迅達電梯,通力電梯,三菱機電及日立電梯等國際知名電扶梯生產(chǎn)廠商早早的在中國設廠,為了爭奪中國這巨大市場,各個外資電梯品牌和本土企業(yè)展開激烈的爭奪。應隨著電扶梯生產(chǎn)廠家的發(fā)展,其周邊的各種配件供應廠商也聚集而生。而SRP公司作為最早生產(chǎn)自動扶梯及人行道扶手帶的生產(chǎn)廠家,一直以來都是這些扶梯生產(chǎn)廠家的重要供應商,無疑也要順應時代適應中國市場的變化。2020年突如其來的新冠病毒給全球市場經(jīng)濟沉重一擊,只有中國等少數(shù)幾個國家的GDP還能維持增長趨勢。得力于中國政府強力有效的應對新冠病毒措施,2021年上半年中國的整體市場經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢明顯,但是隨之而來的是鋼材,橡膠等各種大宗原材料的價格飛漲。這使得國內(nèi)制造型企業(yè)的成本上升,利潤下降...

【文章頁數(shù)】：52 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究的背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究思路及方法
第2章 相關營銷理論及文獻綜述
    2.1 營銷組合理論
    2.2 CRM客戶關系理論
    2.3 國內(nèi)外相關理論研究綜述
        2.3.1 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        2.3.2 國外研究現(xiàn)狀
第3章 SRP公司營銷環(huán)境及問題分析
    3.1 SRP橡膠制品行業(yè)簡介
    3.2 SRP公司簡介
    3.3 SRP公司營銷策略簡介
        3.3.1 現(xiàn)行產(chǎn)品策略
        3.3.2 現(xiàn)行價格策略
        3.3.3 現(xiàn)行渠道策略
        3.3.4 現(xiàn)行促銷策略
    3.4 SRP公司營銷策略存在的問題
        3.4.1 運營成本控制問題
        3.4.2 銷售管理模式問題
        3.4.3 價格制定標準問題
第4章 SRP公司營銷策略選擇及優(yōu)化建議
    4.1 SRP公司橡膠制品市場細分及定位
        4.1.1 市場細分
        4.1.2 市場定位
    4.2 SRP公司營銷環(huán)境分析
        4.2.1 基于SRP公司的SWOT分析
        4.2.2 競爭對手分析
    4.3 營銷策略優(yōu)化措施
        4.3.1 基于不同消費者需求偏好的產(chǎn)品差異優(yōu)化策略
        4.3.2 提升產(chǎn)品競爭力的價格優(yōu)化策略
        4.3.3 效益最大化的渠道優(yōu)化策略
        4.3.4 多樣化需求的市場促銷優(yōu)化策略
        4.3.5 客戶關系管理優(yōu)化策略
第5章 SRP公司營銷策略的實施及保障
    5.1 建立健全的營銷組織框架和銷售團隊
    5.2 加強營銷過程控制
    5.3 完善現(xiàn)有的激勵制度
    5.4 加強產(chǎn)品品質(zhì)管控及增加研發(fā)投入
第6章 結(jié)論與展望
參考文獻
致謝
攻讀碩士學位期間論文發(fā)表及科研情況



本文編號：3756592