橡膠制品在各個(gè)工業(yè)行業(yè)都有及其廣泛的應(yīng)用并且是不可或缺的一部分,具體到SRP公司主營(yíng)生產(chǎn)的橡膠扶手帶產(chǎn)品則主要是應(yīng)用在電動(dòng)扶梯行業(yè)。隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,扶梯及自動(dòng)人行道遍布人們生活的周邊,商場(chǎng),地鐵站,機(jī)場(chǎng),醫(yī)院幾乎是無處不在。自動(dòng)扶梯在為生活帶來巨大便利的同時(shí),孕育著巨大的市場(chǎng)潛力。從2012年以來中國(guó)的電梯保有量及每年的新梯安裝量高據(jù)世界第一,奧的斯電梯,迅達(dá)電梯,通力電梯,三菱機(jī)電及日立電梯等國(guó)際知名電扶梯生產(chǎn)廠商早早的在中國(guó)設(shè)廠,為了爭(zhēng)奪中國(guó)這巨大市場(chǎng),各個(gè)外資電梯品牌和本土企業(yè)展開激烈的爭(zhēng)奪。應(yīng)隨著電扶梯生產(chǎn)廠家的發(fā)展,其周邊的各種配件供應(yīng)廠商也聚集而生。而SRP公司作為最早生產(chǎn)自動(dòng)扶梯及人行道扶手帶的生產(chǎn)廠家,一直以來都是這些扶梯生產(chǎn)廠家的重要供應(yīng)商,無疑也要順應(yīng)時(shí)代適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的變化。2020年突如其來的新冠病毒給全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)沉重一擊,只有中國(guó)等少數(shù)幾個(gè)國(guó)家的GDP還能維持增長(zhǎng)趨勢(shì)。得力于中國(guó)政府強(qiáng)力有效的應(yīng)對(duì)新冠病毒措施,2021年上半年中國(guó)的整體市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)明顯,但是隨之而來的是鋼材,橡膠等各種大宗原材料的價(jià)格飛漲。這使得國(guó)內(nèi)制造型企業(yè)的成本上升,利潤(rùn)下降...

【文章頁數(shù)】：52 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究的背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究思路及方法
第2章 相關(guān)營(yíng)銷理論及文獻(xiàn)綜述
    2.1 營(yíng)銷組合理論
    2.2 CRM客戶關(guān)系理論
    2.3 國(guó)內(nèi)外相關(guān)理論研究綜述
        2.3.1 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        2.3.2 國(guó)外研究現(xiàn)狀
第3章 SRP公司營(yíng)銷環(huán)境及問題分析
    3.1 SRP橡膠制品行業(yè)簡(jiǎn)介
    3.2 SRP公司簡(jiǎn)介
    3.3 SRP公司營(yíng)銷策略簡(jiǎn)介
        3.3.1 現(xiàn)行產(chǎn)品策略
        3.3.2 現(xiàn)行價(jià)格策略
        3.3.3 現(xiàn)行渠道策略
        3.3.4 現(xiàn)行促銷策略
    3.4 SRP公司營(yíng)銷策略存在的問題
        3.4.1 運(yùn)營(yíng)成本控制問題
        3.4.2 銷售管理模式問題
        3.4.3 價(jià)格制定標(biāo)準(zhǔn)問題
第4章 SRP公司營(yíng)銷策略選擇及優(yōu)化建議
    4.1 SRP公司橡膠制品市場(chǎng)細(xì)分及定位
        4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        4.1.2 市場(chǎng)定位
    4.2 SRP公司營(yíng)銷環(huán)境分析
        4.2.1 基于SRP公司的SWOT分析
        4.2.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
    4.3 營(yíng)銷策略優(yōu)化措施
        4.3.1 基于不同消費(fèi)者需求偏好的產(chǎn)品差異優(yōu)化策略
        4.3.2 提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)化策略
        4.3.3 效益最大化的渠道優(yōu)化策略
        4.3.4 多樣化需求的市場(chǎng)促銷優(yōu)化策略
        4.3.5 客戶關(guān)系管理優(yōu)化策略
第5章 SRP公司營(yíng)銷策略的實(shí)施及保障
    5.1 建立健全的營(yíng)銷組織框架和銷售團(tuán)隊(duì)
    5.2 加強(qiáng)營(yíng)銷過程控制
    5.3 完善現(xiàn)有的激勵(lì)制度
    5.4 加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)管控及增加研發(fā)投入
第6章 結(jié)論與展望
參考文獻(xiàn)
致謝
攻讀碩士學(xué)位期間論文發(fā)表及科研情況



本文編號(hào)：3756592