四川中煙創(chuàng)立“寬窄”牌卷煙5年以來(lái),銷量規(guī)模、品牌影響和利潤(rùn)貢獻(xiàn)突飛猛進(jìn),內(nèi)部打破了四川中煙品牌格局。然而,受國(guó)家煙草局“136”與“345”品牌戰(zhàn)略要求,卷煙總量計(jì)劃持續(xù)穩(wěn)定,控?zé)熃M織制約三方面因素影響,“寬窄”牌做大做強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)較大,困難重重�，F(xiàn)階段,四川中煙呈現(xiàn)出“寬窄”與格調(diào)系列新川煙(2016年創(chuàng)立的品牌)發(fā)展迅猛,之前老嬌子川煙萎靡不振的態(tài)勢(shì)。與此同時(shí),天下秀結(jié)構(gòu)過(guò)低,老牌川煙聲名不佳。雖然,格調(diào)系列發(fā)展迅猛,但與“寬窄”相比銷售金額低且潛力不足。因此,維護(hù)與發(fā)展現(xiàn)有“寬窄”牌營(yíng)銷果實(shí),對(duì)于四川中煙高質(zhì)量發(fā)展尤為關(guān)鍵。本文以宜賓煙草公司為例,分為三個(gè)步驟闡述,首先,搜集國(guó)內(nèi)外卷煙營(yíng)銷研究概況,以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)等為理論支撐,初步確定本文研究方向與研究方法。其次,開(kāi)展“寬窄”牌營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)境、“寬窄”牌宜賓市場(chǎng)SWOT分析與市場(chǎng)調(diào)研分析,找出市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱、產(chǎn)品供需不平衡與宣傳效果不理想等問(wèn)題,并運(yùn)用SWOT策略、STP目標(biāo)市場(chǎng)定位及分析與“3P+S”策略三個(gè)方面提出“寬窄”牌卷煙宜賓市場(chǎng)營(yíng)銷策略,并加以寬窄(五糧醇香)營(yíng)銷案例以驗(yàn)證。通過(guò)此研究,將對(duì)“寬窄”牌卷煙在...

【文章頁(yè)數(shù)】：96 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 選題背景與意義
        一、選題背景
        二、研究意義
        三、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        四、研究方法和技術(shù)路線
        五、研究?jī)?nèi)容
第二章 相關(guān)概念、理論及方法
    第一節(jié) 相關(guān)概念
        一、品牌的內(nèi)涵及要素
        二、消費(fèi)者行為學(xué)概述
    第二節(jié) 相關(guān)理論
        一、市場(chǎng)營(yíng)銷理論
        二、品牌生命周期理論
        三、4P營(yíng)銷理論
        四、STP市場(chǎng)理論
    第三節(jié) 相關(guān)方法
        一、SWOT分析法
        二、PEST分析法
第三章 “寬窄”牌卷煙營(yíng)銷現(xiàn)狀與問(wèn)題分析
    第一節(jié) 外部環(huán)境分析
        一、政治環(huán)境分析
        二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        三、社會(huì)文化和自然環(huán)境分析
        四、技術(shù)環(huán)境分析
    第二節(jié) 內(nèi)部環(huán)境分析
        一、宜賓煙草營(yíng)銷職能構(gòu)架概況
        二、宜賓市近五年綜合營(yíng)銷能力分析
        三、宜賓地區(qū)寬窄系列卷煙綜合分析
        四、內(nèi)部環(huán)境分析小結(jié)
    第三節(jié) “寬窄”牌卷煙在宜賓市場(chǎng)SWOT分析
        一、優(yōu)勢(shì)(strength)
        二、劣勢(shì)(weaknesses)
        三、機(jī)會(huì)(opportunity)
        四、威脅(threats)
        五、SWOT分析總結(jié)
    第四節(jié) “寬窄”牌卷煙消費(fèi)者市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)研分析
        一、問(wèn)卷概況描述
        二、基礎(chǔ)信息概述
        三、消費(fèi)者購(gòu)煙行為分析
        四、消費(fèi)者消費(fèi)行為分析
        五、“寬窄”牌卷煙購(gòu)煙行為分析
        六、內(nèi)容小結(jié)
    第五節(jié) “寬窄”牌卷煙市場(chǎng)調(diào)研狀態(tài)深度訪談會(huì)
        一、“寬窄”牌卷煙深度訪談
        二、深度訪談會(huì)結(jié)果統(tǒng)計(jì)
    第六節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)
        一、問(wèn)卷調(diào)查總結(jié)
        二、座談會(huì)總結(jié)
    第七節(jié) “寬窄”牌卷煙問(wèn)題歸納
    第八節(jié) 寬窄”牌卷煙問(wèn)題分析
第四章 “寬窄”牌卷煙營(yíng)銷策略優(yōu)化措施
    第一節(jié) STP市場(chǎng)定位分析及策略
        一、市場(chǎng)細(xì)分
        二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        三、品牌市場(chǎng)定位
    第二節(jié) 產(chǎn)品策略
        一、加強(qiáng)信息技術(shù)分析
        二、提升貨源投放精準(zhǔn)性
        三、建立科學(xué)品牌營(yíng)銷機(jī)制
        四、加大“寬窄”牌卷煙組合的合理度
    第三節(jié) 促銷策略
        一、深化工商協(xié)同關(guān)系
        二、制訂促銷管理體系
        三、豐富推廣活動(dòng)
    第四節(jié) 渠道策略
        一、豐富促銷渠道
        二、加強(qiáng)店面改造
        三、發(fā)揮特殊客戶作用
    第五節(jié) 服務(wù)策略
        一、經(jīng)營(yíng)戶服務(wù)
        二、消費(fèi)者服務(wù)
        三、服務(wù)質(zhì)量培訓(xùn)體系
第五章 實(shí)例驗(yàn)證-寬窄(五糧醇香)營(yíng)銷策略優(yōu)化
    第一節(jié) 背景介紹
    第二節(jié) 產(chǎn)品基本情況
        一、產(chǎn)品特點(diǎn)
        二、同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)情況
        三、2019年寬窄(五糧醇香)銷售概況(優(yōu)化之前)
        四、優(yōu)化目標(biāo)
    第三節(jié) 具體措施
        一、產(chǎn)品優(yōu)化策略
        二、促銷優(yōu)化策略
        三、渠道優(yōu)化策略
        四、服務(wù)優(yōu)化策略
        五、鞏固措施
        六、效果評(píng)估
        七、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
第六章 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝



本文編號(hào)：3752881