EN公司在2017年收購日本日產(chǎn)AESC電芯動力電池技術(shù),開始在新能源儲能電池業(yè)務戰(zhàn)略布局。隨著國家“雙碳”目標的提出,新能源作為碳減排的主力軍,市場發(fā)展空間廣闊,市場競爭也很激烈。EN公司面臨著產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等多方面的壓力,營銷策略很難滿足市場要求。特別是EN公司基于公司的業(yè)務發(fā)展,急需在儲能電池業(yè)務開辟第二賽道,需要通過多種市場營銷組合策略來提高產(chǎn)品和市場競爭力,快速占據(jù)市場。本文以EN公司儲能電池的市場營銷策略為研究對象,結(jié)合EN公司儲能電池市場營銷的實際情況,分析其在儲能電池市場營銷策略的現(xiàn)狀及存在的問題,通過經(jīng)典4P理論分析EN公司儲能電池市場營銷策略存在的問題,并進一步深入分析產(chǎn)生的原因,特別是從產(chǎn)品定位、價格定價、渠道管理、促銷策略四個方面分析其根因。同時,采用宏觀環(huán)境分析(PEST模型分析)外部環(huán)境因素,通過內(nèi)外部競爭分析(SWOT模型分析)公司內(nèi)外部競爭因素,并有針對性的結(jié)合客戶問卷調(diào)查和高管訪談得出EN公司面臨的機會和急需解決的問題,提出一系列優(yōu)化措施。通過這些優(yōu)化措施的實施,解決EN公司在儲能電池在市場銷售策略方面面臨的問題。EN公司儲能電池的市場銷售策略...

【文章頁數(shù)】：79 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究目標與方法
        1.2.1 研究目標
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究思路及基本結(jié)構(gòu)
第2章 相關(guān)理論與方法
    2.1 市場營銷的相關(guān)研究
        2.1.1 市場營銷的理論基礎(chǔ)
        2.1.2 市場營銷的策略研究
    2.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        2.2.1 國外儲能電池的市場營銷研究現(xiàn)狀
        2.2.2 國內(nèi)儲能電池的市場營銷研究現(xiàn)狀
第3章 EN公司發(fā)展概況及儲能市場營銷現(xiàn)狀
    3.1 EN公司發(fā)展概況
        3.1.1 EN公司簡介
        3.1.2 EN公司發(fā)展歷程
        3.1.3 EN公司組織架構(gòu)
    3.2 儲能電池的市場現(xiàn)狀
        3.2.1 儲能電池的發(fā)展史
        3.2.2 儲能電池品牌現(xiàn)狀
        3.2.3 儲能技術(shù)現(xiàn)狀
    3.3 EN公司市場營銷策略現(xiàn)狀
        3.3.1 EN公司現(xiàn)有營銷產(chǎn)品
        3.3.2 EN公司現(xiàn)有價格策略
        3.3.3 EN公司現(xiàn)有營銷渠道
        3.3.4 EN公司現(xiàn)有的售后服務體系
第4章 EN公司儲能電池市場營銷策略問題及原因分析
    4.1 EN公司在儲能電池的市場營銷策略問題調(diào)研
        4.1.1 客戶問卷調(diào)查
        4.1.2 客戶高管訪談
        4.1.3 調(diào)查分析結(jié)論
    4.2 EN公司市場營銷策略問題
        4.2.1 產(chǎn)品定位模糊
        4.2.2 渠道管理混亂
        4.2.3 促銷模式脫節(jié)
        4.2.4 成本價格偏高
    4.3 EN公司市場營銷策略問題原因分析
        4.3.1 產(chǎn)品更新頻繁需要升級
        4.3.2 渠道信息線上線下無法打通共享
        4.3.3 部門之間信息沒有形成閉環(huán)無法相互配合支撐
        4.3.4 過于偏重科技感而忽視了中低端市場
第5章 EN公司儲能電池市場營銷策略優(yōu)化方案
    5.1 EN公司的市場環(huán)境分析
        5.1.1 EN公司的行業(yè)環(huán)境分析
        5.1.2 EN公司的競爭環(huán)境分析
    5.2 產(chǎn)品定位優(yōu)化
        5.2.1 對市場定位的優(yōu)化
        5.2.2 對產(chǎn)品功能的優(yōu)化
    5.3 銷售渠道管理策略優(yōu)化
        5.3.1 線下銷售渠道優(yōu)化
        5.3.2 線上銷售渠道優(yōu)化
    5.4 價格競爭力優(yōu)化
        5.4.1 制造成本優(yōu)化
        5.4.2 渠道成本優(yōu)化
    5.5 促銷模式競爭力優(yōu)化
        5.5.1 促銷策略及流程優(yōu)化
        5.5.2 提高客戶依賴性
第6章 EN公司儲能電池市場營銷策略優(yōu)化方案實施保障與評估
    6.1 優(yōu)化方案實施的支持與保障
        6.1.1 提升技術(shù)創(chuàng)新所需的環(huán)境
        6.1.2 優(yōu)化審批效率的組織運營
        6.1.3 改善現(xiàn)金流的財務保障
    6.2 優(yōu)化方案實施的評估
        6.2.1 市場占有率評估
        6.2.2 成本評估
        6.2.3 競爭力評估
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 未來展望
附錄一 EN公司儲能電池市場營銷策略問卷調(diào)查
附錄二 EN公司儲能電池市場營銷策略高管訪談提綱
參考文獻
致謝



本文編號：3746228