EN公司在2017年收購(gòu)日本日產(chǎn)AESC電芯動(dòng)力電池技術(shù),開始在新能源儲(chǔ)能電池業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局。隨著國(guó)家“雙碳”目標(biāo)的提出,新能源作為碳減排的主力軍,市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。EN公司面臨著產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等多方面的壓力,營(yíng)銷策略很難滿足市場(chǎng)要求。特別是EN公司基于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展,急需在儲(chǔ)能電池業(yè)務(wù)開辟第二賽道,需要通過多種市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略來提高產(chǎn)品和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,快速占據(jù)市場(chǎng)。本文以EN公司儲(chǔ)能電池的市場(chǎng)營(yíng)銷策略為研究對(duì)象,結(jié)合EN公司儲(chǔ)能電池市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際情況,分析其在儲(chǔ)能電池市場(chǎng)營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀及存在的問題,通過經(jīng)典4P理論分析EN公司儲(chǔ)能電池市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的問題,并進(jìn)一步深入分析產(chǎn)生的原因,特別是從產(chǎn)品定位、價(jià)格定價(jià)、渠道管理、促銷策略四個(gè)方面分析其根因。同時(shí),采用宏觀環(huán)境分析(PEST模型分析)外部環(huán)境因素,通過內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)分析(SWOT模型分析)公司內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)因素,并有針對(duì)性的結(jié)合客戶問卷調(diào)查和高管訪談得出EN公司面臨的機(jī)會(huì)和急需解決的問題,提出一系列優(yōu)化措施。通過這些優(yōu)化措施的實(shí)施,解決EN公司在儲(chǔ)能電池在市場(chǎng)銷售策略方面面臨的問題。EN公司儲(chǔ)能電池的市場(chǎng)銷售策略...

【文章頁數(shù)】：79 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究目標(biāo)與方法
        1.2.1 研究目標(biāo)
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究思路及基本結(jié)構(gòu)
第2章 相關(guān)理論與方法
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)研究
        2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)
        2.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷的策略研究
    2.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        2.2.1 國(guó)外儲(chǔ)能電池的市場(chǎng)營(yíng)銷研究現(xiàn)狀
        2.2.2 國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能電池的市場(chǎng)營(yíng)銷研究現(xiàn)狀
第3章 EN公司發(fā)展概況及儲(chǔ)能市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
    3.1 EN公司發(fā)展概況
        3.1.1 EN公司簡(jiǎn)介
        3.1.2 EN公司發(fā)展歷程
        3.1.3 EN公司組織架構(gòu)
    3.2 儲(chǔ)能電池的市場(chǎng)現(xiàn)狀
        3.2.1 儲(chǔ)能電池的發(fā)展史
        3.2.2 儲(chǔ)能電池品牌現(xiàn)狀
        3.2.3 儲(chǔ)能技術(shù)現(xiàn)狀
    3.3 EN公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀
        3.3.1 EN公司現(xiàn)有營(yíng)銷產(chǎn)品
        3.3.2 EN公司現(xiàn)有價(jià)格策略
        3.3.3 EN公司現(xiàn)有營(yíng)銷渠道
        3.3.4 EN公司現(xiàn)有的售后服務(wù)體系
第4章 EN公司儲(chǔ)能電池市場(chǎng)營(yíng)銷策略問題及原因分析
    4.1 EN公司在儲(chǔ)能電池的市場(chǎng)營(yíng)銷策略問題調(diào)研
        4.1.1 客戶問卷調(diào)查
        4.1.2 客戶高管訪談
        4.1.3 調(diào)查分析結(jié)論
    4.2 EN公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略問題
        4.2.1 產(chǎn)品定位模糊
        4.2.2 渠道管理混亂
        4.2.3 促銷模式脫節(jié)
        4.2.4 成本價(jià)格偏高
    4.3 EN公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略問題原因分析
        4.3.1 產(chǎn)品更新頻繁需要升級(jí)
        4.3.2 渠道信息線上線下無法打通共享
        4.3.3 部門之間信息沒有形成閉環(huán)無法相互配合支撐
        4.3.4 過于偏重科技感而忽視了中低端市場(chǎng)
第5章 EN公司儲(chǔ)能電池市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化方案
    5.1 EN公司的市場(chǎng)環(huán)境分析
        5.1.1 EN公司的行業(yè)環(huán)境分析
        5.1.2 EN公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
    5.2 產(chǎn)品定位優(yōu)化
        5.2.1 對(duì)市場(chǎng)定位的優(yōu)化
        5.2.2 對(duì)產(chǎn)品功能的優(yōu)化
    5.3 銷售渠道管理策略優(yōu)化
        5.3.1 線下銷售渠道優(yōu)化
        5.3.2 線上銷售渠道優(yōu)化
    5.4 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)化
        5.4.1 制造成本優(yōu)化
        5.4.2 渠道成本優(yōu)化
    5.5 促銷模式競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)化
        5.5.1 促銷策略及流程優(yōu)化
        5.5.2 提高客戶依賴性
第6章 EN公司儲(chǔ)能電池市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化方案實(shí)施保障與評(píng)估
    6.1 優(yōu)化方案實(shí)施的支持與保障
        6.1.1 提升技術(shù)創(chuàng)新所需的環(huán)境
        6.1.2 優(yōu)化審批效率的組織運(yùn)營(yíng)
        6.1.3 改善現(xiàn)金流的財(cái)務(wù)保障
    6.2 優(yōu)化方案實(shí)施的評(píng)估
        6.2.1 市場(chǎng)占有率評(píng)估
        6.2.2 成本評(píng)估
        6.2.3 競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 未來展望
附錄一 EN公司儲(chǔ)能電池市場(chǎng)營(yíng)銷策略問卷調(diào)查
附錄二 EN公司儲(chǔ)能電池市場(chǎng)營(yíng)銷策略高管訪談提綱
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3746228