近年來,隨著智慧城市建設(shè)的不斷推進(jìn),結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、移動互聯(lián)網(wǎng)、綠色環(huán)保等新興技術(shù)的快速發(fā)展,智慧園區(qū)已成為各類工業(yè)園區(qū)、旅游園區(qū)、商業(yè)園區(qū)建設(shè)的重要目標(biāo)。對于許多從事智能化系統(tǒng)集成的公司,如何跟上市場的發(fā)展節(jié)奏,持續(xù)在解決方案、服務(wù)上進(jìn)行創(chuàng)新,獲得更多客戶信任,成為了同業(yè)公司一個普遍面臨的問題,Y公司的市場影響也面臨同樣的問題。因此必須開展有效的分析,制定對應(yīng)的銷售策略。本文以Y公司為研究對象,對智慧園區(qū)方案營銷開展理論與實(shí)踐研究。首先,從政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境三個方面對Y公司的外部環(huán)境進(jìn)行了解析。然后,運(yùn)用MBA課程中所學(xué)的五力模型和競爭態(tài)勢矩陣對Y公司的銷售現(xiàn)狀進(jìn)行了剖析,推斷出對Y公司智慧園區(qū)方案營銷策略有影響的外部因素,明確公司的市場定位。隨后從企業(yè)資源、組織結(jié)構(gòu)以及營銷現(xiàn)狀三方面對Y公司的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析,找出影響Y公司智慧園區(qū)方案營銷策略的內(nèi)部因素,接下來用SWOT分析對上幾章的分析結(jié)果進(jìn)行了歸納總結(jié)及綜合對比分析,整理出15條營銷策略措施,并通過梳理歸納這些措施,得出適合Y公司智慧園區(qū)方案的兩個備選營銷策略,分析得出以生產(chǎn)制造型園區(qū)市場為目標(biāo)客戶的...

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 選題背景及研究意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究方法及內(nèi)容
        1.2.1 研究方法
        1.2.2 研究內(nèi)容
第二章 相關(guān)理論與文獻(xiàn)綜述
    2.1 相關(guān)概念與理論基礎(chǔ)
        2.1.1 智慧園區(qū)概念
        2.1.2 智慧園區(qū)方案
        2.1.3 STP營銷理論
        2.1.4 4P和4C理論
    2.2 國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述
        2.2.1 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        2.2.2 國外研究現(xiàn)狀
第三章 Y公司智慧園區(qū)方案外部營銷環(huán)境分析
    3.1 Y公司智慧園區(qū)方案營銷環(huán)境分析
        3.1.1 政策環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.1.3 技術(shù)環(huán)境分析
    3.2 行業(yè)與市場環(huán)境分析
        3.2.1 主要競爭對手
        3.2.2 新進(jìn)入者的威脅
        3.2.3 替代品的威脅
        3.2.4 客戶的議價能力
        3.2.5 供應(yīng)商的議價能力
        3.2.6 智慧園區(qū)市場研究
        3.2.7 消費(fèi)者需求分析
        3.2.8 Y公司智慧園區(qū)方案的細(xì)分市場分析
第四章 Y公司智慧園區(qū)市場營銷策略問題分析
    4.1 Y公司的基本概況分析
        4.1.1 Y公司的基本情況
        4.1.2 有形資產(chǎn)分析
        4.1.3 無形資產(chǎn)分析
        4.1.4 經(jīng)營現(xiàn)狀
    4.2 Y公司銷售團(tuán)隊(duì)問題及原因分析
        4.2.1 Y公司銷售團(tuán)隊(duì)問題
        4.2.2 Y公司銷售團(tuán)隊(duì)問題原因分析
    4.3 Y公司產(chǎn)品問題及原因分析
        4.3.1 Y公司產(chǎn)品問題
        4.3.2 原因分析
    4.4 Y公司市場定位問題及原因分析
        4.4.1 Y公司市場定位問題
        4.4.2 原因分析
    4.5 Y公司售后服務(wù)問題及原因分析
        4.5.1 Y公司售后服務(wù)問題
        4.5.2 原因分析
第五章 Y公司智慧園區(qū)方案營銷策略及實(shí)施
    5.1 營銷策略選擇
        5.1.1 STP策略
        5.1.2 產(chǎn)品策略
        5.1.3 渠道策略
    5.2 營銷策略實(shí)施
        5.2.1 推進(jìn)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
        5.2.2 全面踐行STP策略
        5.2.3 目標(biāo)市場定位
        5.2.4 產(chǎn)品策略
        5.2.5 渠道策略
第六章 Y公司營銷策略保障措施
    6.1 市場營銷
        6.1.1 明確以企業(yè)園區(qū)為業(yè)務(wù)重心
        6.1.2 發(fā)揮好關(guān)系營銷的關(guān)鍵作用
        6.1.3 增強(qiáng)相關(guān)企業(yè)間的結(jié)盟拓展
    6.2 技術(shù)支撐
        6.2.1 打造出特性突出的拳頭產(chǎn)品
        6.2.2 增加對科技研發(fā)的資金投入
        6.2.3 強(qiáng)化與科研機(jī)構(gòu)的協(xié)同合作
    6.3 人才保障
        6.3.1 注重提升營銷人才的專業(yè)素養(yǎng)
        6.3.2 不斷加大技術(shù)人才的培養(yǎng)力度
        6.3.3 持續(xù)提升管理人才的工作效能
第七章 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝
附錄



本文編號：3736502