隨著智能手機(jī)這類電子產(chǎn)品的普及,人們對電子產(chǎn)品的依賴越來越嚴(yán)重,機(jī)不離手的現(xiàn)象隨處可見,再加上現(xiàn)代生活和學(xué)習(xí)的壓力變大,視力問題給越來越多的人帶來困擾,因而護(hù)眼產(chǎn)品開始走進(jìn)更多人的生活。自2013年以來,微信用戶數(shù)量大幅增加,微信的功能日趨多樣,微信營銷模式也呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長趨勢,微信產(chǎn)品通過附近的人、公眾平臺、二維碼、開放平臺、微商城、微支付等途徑為品牌信息的傳遞打造出一個動態(tài)的生態(tài)鏈,引起移動營銷時代的新一波熱潮。北京W公司抓住市場需求著力開發(fā)打造黃金視力眼貼這一護(hù)眼產(chǎn)品,并利用微信營銷熱潮打開了其銷售市場。本研究利用現(xiàn)代市場營銷的相關(guān)理論對微商行業(yè)及黃金視力眼貼的微信營銷環(huán)境加以剖析,指明黃金視力眼貼微信營銷的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅,從而為其微信營銷策略的制訂提供了理論依據(jù)。同時,通過對黃金視力眼貼微信營銷現(xiàn)狀的分析,發(fā)現(xiàn)了其在當(dāng)前的微信營銷中存在著質(zhì)量監(jiān)管疏忽、產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn),傳統(tǒng)代理體系臃腫、營銷隊伍良莠不齊,可持續(xù)發(fā)展后勁不足,線上線下聯(lián)動不足以及商城信息化建設(shè)緩慢等五大問題。針對以上問題,結(jié)合北京W公司發(fā)展現(xiàn)狀,提出了基于4P、4I和STP營銷理論的黃金視力眼貼微信營銷策略...

【文章頁數(shù)】：45 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景及意義
        一、研究背景
        二、研究意義
    第二節(jié) 國內(nèi)外文獻(xiàn)回顧
        一、國外文獻(xiàn)回顧
        二、國內(nèi)文獻(xiàn)回顧
        三、文獻(xiàn)評述
    第三節(jié) 研究方法
    第四節(jié) 研究內(nèi)容和思路
        一、研究內(nèi)容
        二、研究思路
第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    第一節(jié) 微信營銷理論
        一、微信營銷的含義及特點(diǎn)
        二、微信營銷的基本模式
        三、微信營銷的優(yōu)勢與劣勢
        四、微信營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別
    第二節(jié) SWOT分析法
    第三節(jié) 4P營銷理論
    第四節(jié) 4I營銷理論
    第五節(jié) STP營銷理論
第三章 北京W公司黃金視力眼貼微信營銷現(xiàn)狀及問題分析
    第一節(jié) 北京W公司概況及產(chǎn)品介紹
        一、北京W公司基本情況
        二、黃金視力眼貼產(chǎn)品介紹
    第二節(jié) 黃金視力眼貼微信營銷現(xiàn)狀分析
        一、微信營銷團(tuán)隊形成了層層直屬體系
        二、微海家品商城簡化了線上消費(fèi)流程
        三、研發(fā)新品打造出護(hù)眼產(chǎn)品矩陣
        四、統(tǒng)一價格打擊了惡性競爭
        五、廣告宣傳擴(kuò)大了品牌知名度
        六、微信營銷業(yè)績增長迅速
    第三節(jié) 黃金視力眼貼微信營銷存在問題分析
        一、質(zhì)量監(jiān)管的疏忽導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定
        二、傳統(tǒng)的微商加盟模式致使代理隊伍素質(zhì)差、代理壓力大
        三、可持續(xù)發(fā)展后勁不足
        四、線上線下聯(lián)動不足
        五、商城信息化建設(shè)緩慢
第四章 北京W公司黃金視力眼貼微信營銷環(huán)境分析
    第一節(jié) 宏觀環(huán)境分析
        一、政策環(huán)境
        二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        三、社會文化環(huán)境
    第二節(jié) 微觀環(huán)境分析
        一、營銷主體特點(diǎn)
        二、市場構(gòu)成狀況
        三、消費(fèi)者特點(diǎn)
        四、競爭狀況
    第三節(jié) SWOT分析
        一、優(yōu)勢
        二、劣勢
        三、機(jī)會
        四、威脅
第五章 北京W公司黃金視力眼貼微信營銷策略分析
    第一節(jié) 基于4P理論的微信營銷策略
        一、產(chǎn)品策略:加強(qiáng)對新品的研發(fā)和對服務(wù)品質(zhì)的管理
        二、價格策略:強(qiáng)化統(tǒng)一的價格制度,加強(qiáng)品牌宣傳力度
        三、促銷策略:多渠道強(qiáng)化品牌推廣力度,打響知名度
        四、渠道策略:建立精干穩(wěn)定髙效的代理商隊伍
    第二節(jié) 基于4I理論的微信營銷策略
        一、加強(qiáng)內(nèi)容的趣味性
        二、強(qiáng)化給目標(biāo)消費(fèi)者的利益
        三、加強(qiáng)與目標(biāo)消費(fèi)者的互動
        四、突出個性化的營銷
    第三節(jié) 基于STP理論的微信營銷策略
        一、市場細(xì)分
        二、選擇目標(biāo)市場
        三、市場定位
第六章 黃金視力眼貼微信營銷策略保障機(jī)制
    第一節(jié) 資金保障
    第二節(jié) 人員保障
        一、人員的招聘
        二、人員的培訓(xùn)
        三、人員的激勵
        四、人員的考核
    第三節(jié) 組織保障
第七章 研究結(jié)論與展望
    第一節(jié) 研究結(jié)論
    第二節(jié) 研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3735824