隨著信息技術的快速發(fā)展,工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)在全球迅速蔓延,《中國制造2025》的制造強國戰(zhàn)略勢在必行,眾多初創(chuàng)企業(yè)也正基于相關技術和產(chǎn)品的突破進入工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領域,為《中國制造2025》戰(zhàn)略的實現(xiàn)帶來巨大動力。然而工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)以層級網(wǎng)絡形式存在,各層級間有著密切的聯(lián)系,但是企業(yè)又有著獨立的利益訴求,兩者存在著矛盾,單個企業(yè)往往難以有所作為,尤其是初創(chuàng)企業(yè)更是如此。怎樣克服層級網(wǎng)絡結構帶來的不利因素,有效利用有利因素對初創(chuàng)企業(yè)的市場開拓具有重要意義,也是《中國制造2025》戰(zhàn)略得以順利實現(xiàn)的前提。本文在現(xiàn)有的資源和制度理論研究成果的基礎上,結合本人創(chuàng)業(yè)項目（JN公司）的實際情況,開展研究工作。首先,介紹和總結了工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領域的產(chǎn)業(yè)技術背景與影響;其次,描述了被研究對象的市場開拓模式選擇過程,并且總結了此過程中遇到的實際情況;然后,對此過程中的資源和制度環(huán)境進行實踐對應和多案例嵌套分析;最后,總結出適合工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領域初創(chuàng)企業(yè)的市場開拓模式選擇分析和配置優(yōu)化的方法。本文依據(jù)行業(yè)特性,通過案例企業(yè)的市場開拓模式選擇方案實例分析,經(jīng)研究發(fā)現(xiàn):⑴初創(chuàng)企業(yè)在此過程中需要發(fā)揮好自有資源,獲取利用好外部資源,通過資... 

【文章頁數(shù)】：72 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究內(nèi)容
    1.4 研究方法
第二章 工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的技術和產(chǎn)業(yè)特征
    2.1 工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)概述
        2.1.1 工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)介紹
        2.1.2 工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應用領域
        2.1.3 工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模及前景
        2.1.4 工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)價值及重要性
    2.2 工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的層級網(wǎng)絡結構特征
        2.2.1 設備層概述
        2.2.2 管理控制層概述
        2.2.3 網(wǎng)絡層概述
        2.2.4 應用層概述
    2.3 工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的業(yè)務結構特征與問題
        2.3.1 工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈角色與特征
        2.3.2 工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)各層級商業(yè)模式
第三章 文獻綜述
    3.1 企業(yè)績效與績效決定模型
    3.2 資源與企業(yè)績效
        3.2.1 資源理論
        3.2.2 企業(yè)資源分類
        3.2.3 資源整合對初創(chuàng)企業(yè)績效的影響
    3.3 制度環(huán)境與企業(yè)績效
        3.3.1 制度理論
        3.3.2 制度與信任對企業(yè)績效的影響
        3.3.3 關系與企業(yè)績效的關系
    3.4 基于績效分析的初創(chuàng)企業(yè)市場開拓模式選擇
        3.4.1 初創(chuàng)企業(yè)的市場開拓模式分析框架構建
        3.4.2 初創(chuàng)企業(yè)的市場開拓模式研究設計與步驟
第四章 JN公司市場開拓模式選擇案例
    4.1 JN公司介紹
    4.2 市場開拓模式選擇過程
        4.2.1 代理商模式
        4.2.2 直銷模式
        4.2.3 產(chǎn)業(yè)聯(lián)合模式
    4.3 市場開拓模式選擇過程中績效分析
        4.3.1 模式演進過程及企業(yè)績效評價
        4.3.2 資源對企業(yè)績效的作用分析
        4.3.3 制度因素對企業(yè)績效的作用分析
    4.4 基于資源與制度環(huán)境的市場開拓模式
        4.4.1 市場開拓模式選擇方案
        4.4.2 穩(wěn)健型市場開拓模式選擇方案與執(zhí)行注意事項
        4.4.3 激進型市場開拓模式選擇方案與執(zhí)行注意事項
        4.4.4 組合型市場開拓模式選擇方案與執(zhí)行注意事項
第五章 結論
    5.1 主要研究結論
        5.1.1 研究結果總結
        5.1.2 研究結果討論
    5.2 有待進一步研究的問題
參考文獻
致謝
作者簡介
    1 作者簡歷
學位論文數(shù)據(jù)集


【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
[1]社會網(wǎng)絡中的信任控制和契約控制對新企業(yè)績效的影響研究[D]. 范鳳霞.吉林大學 2010



本文編號：3669558