發(fā)布時間：2022-01-16 02:39

　　汽車安全氣囊行業(yè)發(fā)展前景廣闊,當(dāng)前所有的技術(shù)都無法保證汽車一定不發(fā)生碰撞事故,因此安全氣囊作為碰撞事故中乘客安全的最后防線,從長期來看安全氣囊仍然是汽車必不可少的安全配置。汽車安全氣囊產(chǎn)品是典型的工業(yè)產(chǎn)品,其產(chǎn)品的銷售主要面向汽車主機(jī)廠,通常采用的是大客戶營銷模式。在工業(yè)品營銷領(lǐng)域,買賣雙方追求長久合作。工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)在制定營銷策略時,需要重點(diǎn)關(guān)注工業(yè)品營銷領(lǐng)域的特點(diǎn),例如:客戶內(nèi)部購買決策流程復(fù)雜、影響客戶購買決策的因素多樣等。論文以作者供職的QA公司為例,從介紹汽車安全氣囊行業(yè)的背景出發(fā),找出影響安全氣囊市場增長的因素,闡述國內(nèi)外安全氣囊企業(yè)在我國的市場占有率以及發(fā)展趨勢,分析了汽車安全氣囊市場的前景。借鑒市場營銷的相關(guān)理論知識,研究大客戶營銷理論在汽車安全氣囊產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用。通過對QA公司營銷現(xiàn)狀的研究,找出當(dāng)前公司營銷策略中存在的問題。然后分析了QA公司的營銷環(huán)境,對宏觀環(huán)境進(jìn)行PEST分析,利用波特五力模型對安全氣囊行業(yè)進(jìn)行競爭結(jié)構(gòu)分析,同時研究了QA公司主要競爭對手的市場營銷策略,進(jìn)行對比分析,找出QA公司需要改進(jìn)的方向,對QA公司營銷現(xiàn)狀進(jìn)行SWOT分析。然后根據(jù)以上研... 

【文章來源】：浙江工業(yè)大學(xué)浙江省

【文章頁數(shù)】：54 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

QA公司組織結(jié)構(gòu)

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]安全氣囊市場調(diào)研及實(shí)證分析[J]. 申婷,魏孟媛,劉芳,袁志磊,薛文良,汪玲玲.  產(chǎn)業(yè)用紡織品. 2016(12)
[2]氣囊市場格局調(diào)整 自主品牌能否分到羹?[J]. 陳瓊.  汽車縱橫. 2015(09)
[3]談汽車被動安全防護(hù)裝置分析[J]. 宋淑麗.  民營科技. 2015(04)
[4]論中小企業(yè)的市場營銷策略[J]. 喬愛平.  現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè). 2014(24)
[5]國外汽車零配件銷售模式分析與思考[J]. 汪杏子,解為華,鄭安文.  汽車工業(yè)研究. 2014(08)
[6]淺析我國汽車零配件行業(yè)的現(xiàn)狀[J]. 趙靜.  科技創(chuàng)業(yè)家. 2012(17)
[7]中國汽車零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策研究[J]. 王蘊(yùn)翠,張小虎.  科技和產(chǎn)業(yè). 2012(02)
[8]我國安全氣囊應(yīng)用現(xiàn)狀及發(fā)展特征[J]. 劉艷豐.  農(nóng)業(yè)科技與裝備. 2010(10)
[9]中國乘用車零部件產(chǎn)業(yè)競爭力分析[J]. 陳敏.  當(dāng)代經(jīng)濟(jì). 2010(17)
[10]市場營銷中應(yīng)如何與客戶交流[J]. 張坤炎.  中國城市金融. 2010(07)

碩士論文
[1]HS公司車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場營銷策略優(yōu)化研究[D]. 張戈.南昌大學(xué) 2018
[2]大陸集團(tuán)安全氣囊控制器業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 張拓.吉林大學(xué) 2017
[3]麗明科技汽車電子產(chǎn)品營銷策略研究[D]. 姜世龍.吉林大學(xué) 2015
[4]北京汽車安全產(chǎn)品有限公司的市場營銷策略[D]. 朱元.華北電力大學(xué)（北京） 2008
[5]A汽車零部件制造企業(yè)競爭戰(zhàn)略研究[D]. 葛玉明.上海交通大學(xué) 2008
[6]工業(yè)品營銷中的大客戶營銷策略研究[D]. 邱晨.廈門大學(xué) 2005



本文編號：3591775