隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和買方市場的變化,市場需求也在不斷發(fā)生改變,因此未來市場發(fā)展的趨勢將以細分化為主,以此來適應(yīng)消費者需求。我國彩電行業(yè)的領(lǐng)軍品牌是TCL電子,從最初的后來者到領(lǐng)軍者的蛻變,見證了其品牌的成長歷程,期間一直保持著先進的戰(zhàn)略思維,以此來面對國際化競爭。TCL彩電一直保持著良好的工作狀態(tài),在國際化運營、營銷渠道改革、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等層面都處于該行業(yè)的領(lǐng)先地位,也一直保持著先進的創(chuàng)新理念。2000年TCL在國內(nèi)市場中已經(jīng)建立了自己品牌的彩電銷售網(wǎng)絡(luò)。彩電市場在最近幾年市場的發(fā)展中主要以低成本為主,由此產(chǎn)生了“垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈”的發(fā)展模式,根據(jù)全球OEM的快速發(fā)展,卻面臨著只賺利潤的尷尬境地。無論是優(yōu)化還是升級,在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展體系建設(shè)中,逐漸以新型的發(fā)展方式為主,傳統(tǒng)的組織架構(gòu)、管理模式、業(yè)務(wù)板塊開始出現(xiàn)淘汰的現(xiàn)象,與消費者的實際需求開始不匹配,傳統(tǒng)的彩電企業(yè)已經(jīng)失去了市場競爭優(yōu)勢。彩電企業(yè)在現(xiàn)有強烈的競爭中,已經(jīng)開始尋找新的出路,面臨升級優(yōu)化的道路。在互聯(lián)網(wǎng)所帶來的新技術(shù)革新與企業(yè)經(jīng)營模式的改變,應(yīng)當(dāng)采取適當(dāng)?shù)拇胧?以此來作為TCL集團升級優(yōu)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此本文主要以TCL彩電... 

【文章來源】：云南大學(xué)云南省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：49 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

集道結(jié)構(gòu)與模式設(shè)計的思路圖

者得到良好的使用感為目的，應(yīng)該及時的與消費者溝通互動，了解消費者的需求，如果??ＴＣＬ彩電企業(yè)為了盈利而忽視了消費者的感受，那么這個企業(yè)是不成功的。總而言之，??ＴＣＬ彩電企業(yè)應(yīng)該要建成全面的體系結(jié)構(gòu)，要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的消費特點，比如說：建立線??上線下的專營店，招聘有職業(yè)道德素質(zhì)的銷售員，管理人員需要接受相關(guān)的培訓(xùn)，并且??還要通過微博微信公眾號等媒體網(wǎng)站進行宣傳。??ＴＣＬ集團促銷中的一個重要組成部分便是通過專門的渠道進行促銷，這稱為渠道促??銷。ＴＣＬ集團彩電市場進行促銷的時候?qū)χ虚g商有專門的講宄策略。中間商進行促銷時??也分為多種層次，比如說一級批發(fā)，二級批發(fā)等等以此類推，其中可能會出現(xiàn)關(guān)系較復(fù)??雜也稱為多層次的中間商關(guān)系，并且一直到零售終端。ＴＣＬ彩電企業(yè)促銷的對象大部分??會是一級批發(fā)，少部分也會對二級批發(fā)進行促銷，通過一定的福利如提高年終獎或是月??獎金等手段調(diào)動提高中間商的自信心和工作熱情。最終的獎品包括實物和現(xiàn)金。在進行??實物獎勵過程中，避免以促銷產(chǎn)品來作為獎勵，容易造成中間商壓貨，從而不利于企業(yè)??的發(fā)展和運營。ＴＣＬ采用渠道激勵的三大法寶（如圖３．２）：??


本文編號：3409087